房地产营销和策划培训

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1、课程主题：房地产营销和策划课程时间：两天课程人员：项目经理及管理层课程背景：营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。课程大纲：第一部分、房地产策划与营销概论♦为何要策划？策划的概念？♦发展

2、商面临的表层和深层的问题♦房地产的市场营销是什么？♦房地产项目VS市场营销策划第二部分、宏观调控下的房地产市场♦思考：新政，调控，谁的冬天？行业，企业，谁是赢家？♦宏观调控下的营销策划新形式♦新政下的房地产企业八大变革♦中小开发商的前景和出路第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨♦规模化营销模式♦积木式营销模式♦品牌营销模式♦复合营销模式♦速度营销模式♦网络营销模式第四部分、房地产项目的营销策划♦项目定位目标消费群定位产品定位区域板块定位品牌形象定位价格定位价格策略定位营销主题定位差异化定位开发理念定位社区风格定位♦销售系统售

3、楼中心导示售楼处的功能分区售楼处的氛围营造售楼处的装修风格看楼通道的布置专业化服务样板房的装修风格样板房的装饰手法样板房的服务与管理♦销控表的使用♦3、促销活动市场预热内部认购开盘庆典解筹选房新闻发布会公关活动促销活动节假促销入伙答谢尾盘促销第五部分、房地产活动营销案例♦活动营销的根本♦房地产“活动营销”的策略♦“活动营销”的基本分类♦“活动”策略设计的关键经典案例（一）名人明星类:碧海云天——我们邀请克林顿经典案例（二）人文风情类:波托菲诺——照进了意大利的阳光经典案例（三）体验营销类•骏景高尔夫花园一一S.S.HOME快乐

4、生活之旅经典案例（四）事件营销类:百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计经典案例（五）公关营销类：阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质经典案例（六）公益营销类：星河.国际——将“红色革命”进行到底经典案例（七）事件营销类:百仕达花园包机游日本第六部分、经典案例公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和，音量适中，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工

5、作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得休。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4

6、月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当夭向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假

7、日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每夭清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不淸洁的情况，应及时淸理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内

8、的水、电、空调等设池，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见