思达超市的营销策划

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1、2016年思达超市的营销策划[Word版，可自由编辑！】思达超市的营销策划思达超市左边是河师大，右边是河师大家属院，对血是河师大附中，可以说是位于黄金地带；主要消费群体为学生，经营各种日用消费品、水果、蔬菜等等，但H前因各种原因，超级并没冇得到在校师生的认可，经营状况英忧。为改变本超市的形象及经营策略，增加经济效益，特做此策划。一、营销环境分析(一)、宏观环境分析人口环境：处在校园地带的中心，客流量非常大。主要消费群体是学生。潜在的客户多，消费市场广大。经济环境：社会快速发展，屈民收入提高，相应的学生的消费水平也提高。自然环境：资源丰富，提供产品多，可供选择多，且针对学生需求的

2、产品种类多,数量大。政治法律环境：国家大力支持超市便利店发展。给予一定的优惠政策。(-)、微观环境分析顾客：超市的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心，顾客市场是服务的对象，顾客也是超市的市场，因此，顾客是超市最主要的微观环境因素。通过对顾客的分析可以了解有关产品的市场规模、消费特点及消费变化，从而确定超市的市场定位，制定有限的营销战略。第一，耍确定市场规模。通过对附近的超市商店调查分析市场规模。第二，要分析顾客的特点。分析该市场的顾客年龄比例、性别比例、购买动机、家庭规模等。第三，分析顾客需求的新动向。然后，还要分析顾客消费的特点。每一个顾客对产品的侧重点不同，对商品的要求

3、就不一样。例如，有些顾客注重质量，有些顾客注重时尚与流行，还有些讲究饮食的营养，购物的环境等等。所以，我们要对顾客重点分析。述有另一个不可忽略的因素：竞争对手。超市要做的不仅是满足冃标顾客的耍求，还耍有竞争意识。其竞争者有校园里的小商店和东区的大超市，师大商业街中的一些店铺，述有离Z不远的思达买超市和永兴超市等。在其周围的人小商店都冇可能成为他的对手,还存在一些潜在的竞争者。供应商：供应商是指向超市及其竞争对手供应商品的各种企业和人。具体来讲，供应商对超市的经营活动的影响主要体现在三个方面：一是各类商品供应的可靠性。这将对营业额和竞争力产生影响。二是各类商品的供应价格会影响销售

4、成本和定价从而对商品的营销量、竞争力和利润水平产生重大影响。三是供应商的质量水平会影响超市的信誉从而对超市的长期发展产生影响。二、SWOT分析优势：1、地理位置优越；思达超市位于黄金地带，处于两所学校的中心。2、消费群大；在这个区域内，学生是一个大的消费群体。3、货品流动速度快。学生的日常消费促进商殆流动。劣势：1、超市规模整体偏小。占地面积太小，不能更多的吸引人们的注意，也不利于销售，外部设计没有吸引力。2、商品品种不齐全，商品更新缓慢。3、同种商品价格较高4、超市内部环境有待改善。商品摆放混乱，通风差，光线较为II咅淡，会让顾客产生疲劳感。5、售货员的服务态度差。机会：屮国

5、经济的快速发展，居民手屮的财富越来越多，对绿色健康商品的需求量增人，为超市提供更多的商机。超市可利用节假口做活动促销，扩人销售量。电子商务的发展为买方和卖方提供了一个共同的平台，可以方便的进行信息交流，便于信息采集和商品更新；也促进物流的速度。威胁：中国零售市场的发展与挑战激烈。超市的知名度不高，销售业绩不突出。竞争对于多，竞争力度人。三、目标营销超市目标营销是要求销售者将主要的细分市场重新进行分析和区分,从屮选择一个或几个作为目标市场，并为每个不同的廿标市场定制不同的产品开发和营销方案。出于超市所要面对的顾客繁多，并且他们的购买要求又不尽相同。因此超市就需要能够辨认出最有效的

6、目标市场，而目标营销就是把超市的营销活动集中在具冇最大购买兴趣的买主身上。1.市场细分。市场细分是将一个市场按照一定的标准划分为若干个了市场，共中任何一个子帀场都是一个有相似欲望和需要的购买者群，都町被选为组织的a标市场。以市场为导向的管理人员把“细分”看成是一个聚合的过程，即将所有具有相似的需求的消费者聚集进一个细分帀场。对于市场的细分是要寻找消费者在需求方面的相似之处，而并非是去寻找顾客需求的基本差异。进行市场细分时应考虑到所细分的帀场应符合以下几点要求：（i）能够测定划分市场的大小和细分市场上购买力的程度；（2）所细分的市场的规模应该大到足以获得利润；⑶超市能够冇效地到达

7、细分市场；⑷该细分市场上能够对不同的营销组合作出反应；（5）为了市场细分所做的计划是可行的。结合市场细分的定义可知，根据消费者的购买力和购买要求不同，思达超市的冃标市场有初中高中学生消费群体、人学生消费群体、教师消费群体和附近居民消费群体。2.市场目标化。在评价细分市场时,超市应该考虑两个因索:细分帀场结构的吸引力和超市自身的目标与资源。该细分市场对于超市而言应有足够的吸引力，如果细分市场上的盈利性很小，风险系数很高，那么超市就不会涉足到该细分市场。另一方面，若某些细分市场对超市有着较大的吸