格力营销战略

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1、市场营销格力企业成功营销策略格力空调营销策略分析“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世

2、界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。一、格力营销环境1•宏观环境分1.1行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥冇率持续上升消费结构R趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方而与人们生活水平的提升也相辅相成，窗机则将逐渐被市场所淘汰。1.2政策环境E询我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。1.3社会经济环境在全球范围内，我国经济一•枝

3、独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，屮国将是世界经济增长最快的国家之一，屮国的整体经济实力必将进一步增强。1.4科技环境为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越來越受重视。格力电器□主研发的“G1O变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，填补了行业空a,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引擎型创造”转变。2•微观环境分析2.1供应商格力作为一个龙头企业，有很多为他生产零部件的供应商，企业供货的稳定性及时性冇很好

4、的保证。格力建立了筛选分厂和检测分厂，所冇的零配件，来了一个一个上机子测试，一个不落的测试，确保了产品的质量。此外，格力还成立质量管理小组，专门负责供应商的质量管理，这为格力生产高品质产品又添了一层保障。2.2营销中介“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖丿占的营销模式取得了很大的成功,格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加愿意卖格力的产品。23公众仑期以來，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，将绿色发展战略植入公司发展战略中，倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责。使得公众对格力都冇着良好的卬彖。2.4顾客格力专业化、

5、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者屮形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。“淡季贴息返利、年终返利”，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。2.5竞争者分析虽然格力是我国乃至世界的空调领域的领先者，但是空调行业竞争非常激烈,美的、海尔、格兰仕这些竞争者在价格、广告宣传、营销策略等方面都做得非常优秀，形成了激烈的竞争关系。海尔的专卖丿占加大连锁，美的的区域代理加直营，格兰仕“为你而变”的多种模式并存这些营销渠道都取得了较大的成功。二、目标市场营销战略S一Segmentation,BP对市场的细分。主要包括地理,人口,心理，和产品功能这四个方而。格力空调能够有现在

6、的成就，是事先做好了市场细分工作。考虑这些因素，格力在创业之初，由于口己实力较弱，采取避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份打开市场，抓住消费者心理，为其提供优质的空调，让消费者买到称心的产品。T—Targetmarket,B

7、JH标市场选择。格力空调在确定目标市场的问题上，不仅体现在大市场的定位，更体现在产品生产的市场选择上。做好空调生产，抓住空调市场的主要消费者，获得最大的市场份额。不管是投身二三线城市和地区，还是在产品生产上专营空调，这都是格力对目标市场进行了选择后的结果。P—Positioning,即产

8、品定位。格力空调在营销过程中，实行专业化战略，坚持做到技术、管理和营销的专业化。格力始终坚持品质第一,关注消费者的需求。靠质量和技术来争取消费者。正是因为格力给自己这样的定位，才让企业有更大的压力和紧迫感，加快技术创新和企业内部的管理。三、4P策略1.产品策略1.1功能简约而不简单格力空调的定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成木领先优势。1.2