晋城市奇强洗涤产品的流通型终端现状分析及运作策略

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1、山西机电职业技术学院毕业论文晋城市奇强洗涤产品的流通型终端现状分析及运作策略系别：信息与管理工程系班级：市场营销0827班姓名：王东红学号：28120230指导教师：赵远胜摘要在中国快速发展的日化行业，终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问，KA终端是产品销售的最重要的环节，然而，随着越来越多的日化厂家加入到终端的竞争中来，终端的费用也在不断地大幅提升，许多企业已不堪重负，同时终端营销的同质

2、化现象也日趋严重，以三四级市场为主的流通渠道越来越被重视。本文分析了国内日化行业市场的现状和前景,影响市场需求量的主要因素，特别是对现在日化行业竞争日趋激烈的市场环境下，奇强洗涤品流通渠道的运作和管理，制定合理的流通渠道运作策略，科学的流通终端管理方法，从而提升品牌形象，促进产品销量的增长，扩大市场份额，在市场中占据有利地位，提高经济效益。关键词：流通、终端、竞争、市场、管理、策略目录一、南风化工集团股份有限公司简介二、日化行业的分析1.国内日化行业现状及市场背景分析2.日化行业洗涤产品发展趋势3.影响市场需求

3、量的主要因素三、南风化工现状分析1.优势分析2.奇强洗涤产品分析3.奇强洗涤产品的经营策略四、晋城市奇强洗涤产品的流通型终端现状分析1.主要的市场划分及操作模式2.流通市场上存在的问题五、晋城市奇强洗涤产品主要竞争对手分析1.竞争对手及其经营策略2.竞争对手经营策略评述与对策六、晋城市奇强洗涤产品的流通终端运作策略七、晋城市奇强洗涤产品的流通终端运作与管理主要参考文献致谢一、南风化工集团股份有限公司简介南风化工集团股份有限公司，是一个跨全国十个省（市）区、跨行业的特大型企业集团。公司1996年4月组建，1997

4、年在深交所发行A股，成为国有控股上市公司。公司现有5个分公司、19个子公司，总资产35亿元，销售收入32亿元，是国家重点扶持的520家企业之一。南风化工集团主要产品三大系列：一是无机盐系列，包括元明粉、硫化碱、硫酸钦、硫酸镁、大苏打、硫氢化钠、氯化顿等产品，其中元明粉产销量目前是中国第一，世界最大。二是洗涤剂系列，包括洗衣粉、皂类、液洗、牙膏等产品，其中洗衣粉、皂类、液洗的产销量目前均在全国名列前茅。三是化肥系列，包括硫酸钾、复混肥等，其中硫酸钾产销量中国第一。是目前中国最大的无机盐、洗涤剂、钾肥生产基地。除此

5、之外，还有制药、旅游、包装、高科技等产业。南风化工集团拥有面积为132平方公里、中国最大的硫酸钠型内陆盐湖——运城盐湖，并拥有江苏、四川、湖南矿芒硝资源基地。中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品一一“奇强”系列洗涤剂产品；知名品牌——“运”牌无机盐系列产品；“中国死海”旅游产品，其原料均取自于公司自有的资源基地，产品具有得天独厚的质量优势、成本优势和市场竞争优势。南风化工集团，拥有庞大的市场营销和完备的市场服务网络体系。在全国建有产品经销处、办事处近300个，仅日化产品就拥有200多家大客户，1000多个终

6、端分销点。同时具有自营进出口公司，拥有固定的国际客户，产品出口27个国家和地区，年创外汇3000万美元。南风化工集团技术开发实力雄厚，建有国家级技术中心，有一支1500多人的科技研发队伍，与清华大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校、科研机构建有产学研联合体，先后开发出企业专有技术和多种新产品，获取多种科技成果，并同国外科研机构建立了广泛的技术合作关系。技术进步，使企业的装备、工艺、技术达到国内外一流水平。南风化工集团按照现代企业制度规范运作，坚持管理创新，创造了内部市场化的管理模式和为客户创造价

7、值、为社会创造财富、为企业创造利润、为员工创造利益的企业文化体系。被誉为国企改革的典范，发展民族工业的一面旗帜。企业先后荣获了全国五一劳动奖状、全国精神文明建设先进单位等多项国家级荣誉。南风化工集团在国内外市场竞争中，正在沿着新型工业化和可持续发展的道路，向着“世纪南风，世界南风”的目标迈进，为打造实力强大、国际化经营的一流企业而不懈努力。二、日化行业分析1、国内日化行业现状及市场背景分析国内的日化行业曾经造就出许多国人耳熟能详的知名品牌，但在宝洁、联合利华等跨国巨头大举进入后，日化市场被迅速吞噬殆尽，国内企业

8、只能在夹缝中求生存。近年来随着自身实力的逐渐壮大，国内企业开始纷纷向跨国巨头叫板，巨头们当然不甘心让出市场，于是日化行业开始硝烟弥漫。由于中国日化市场庞大的规模和增长潜力以及较低的市场准入门槛，全球知名的企业纷纷进入中国市场抢夺市场份额。宝洁、联合利华等国际巨头凭借强大的实力和多年的中国市场开拓，已经树立了在中国地区的相对垄断地位。这种垄断地位将在相当一段时期内占据主要位置。但是，他们