渠道策略与分销管理

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1、《渠道策略与分销管理》A什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？»我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视?A我们是否提供了最合适的服务？如何提供？A我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？A我们如何对经销商进行有效管理？A为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？【课程收获】ra学会渠道分析与制定渠道策略mT解经销商的特点与需求分析G3提高经销商的服务与筲理Q保持业绩持续稳定增长ra了解渠道现状与发展趋势eq了解渠道的木质、梳理实战管理经验m学握经销商的选择

2、与评估方法m增加经销商对您的满总度【课程目标】26了解渠道的划分少掌握渠道管理的有效方式型加强经销团队建设D了解经销商的特点必学会识别甄选经销商少提升分销系统销售战斗力【课程纲要】第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3•各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析1.渠道管理流程案例分析与研讨第三单元分销模式与系统管理1.分销模式定义2.现有分俏体系分析3.分销模式优化策略模型4.分销模式的三种类型5.成功

3、分销模式的关键因素6.分销模式的筛选方法及标准第四单元经销商的选择与评估1.经销商的特征与成长阶段2.经销商运作模式3.经销商选择4.经销商职责5.经销商业务管理6.经销商业务规划7.经销商评估8.经销商激励案例研讨与分析第五单元经销商服务与管理1.实际供货服务、供应状况服务、山场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务2.销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理3.客户管理工具——客户资料卡的应用第六单元渠道冲突管理1.渠道冲突的原因与竞争类型2.渠道变革与创新动力与阻力3.渠道有效创新原则案

4、例研讨与分析第七单元专业领导力提升与创新1.领导的定义和意义2.领导力本质——影响力3.领导力起点——愿景关联性营销与管理创新公司规章制度一、公司形彖1、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如

5、受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，垂要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、牛活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间衣（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、

6、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的車要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理捉出川请，并填写【请假川请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假H正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在H常工作

7、时间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每刀24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设池，最后离开

8、办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个刀，员工在试用期内要按刀进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人