种业市场分析（精品）

《种业市场分析（精品）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、我看2011年玉米种子市场2011年玉米种了市场形势概括为：种了供大于求，三大品种博弈，扩大返利营销，种子价格上扬。种子市场还会出现少有的混乱局面。1.玉米种子满足需求西北地区光热资源丰富，灌溉条件好，玉米制种继续向tt肃、新跚、宁夏优势区集中,制种面积约占全国的2/3。据全国农业技术推广服务中心资料，2010/11年玉米制种面积为388力亩，制种产量为1L5亿公斤，有效库存为4.2亿公斤，2011年可供种蜃为15.7亿公斤。预计2011年玉米种植面积为4.9亿亩,需种量为11〜12亿公斤,余种量约4.5亿公斤。2010/11年玉米

2、制种面积比上年增加55万亩;若和前4年比较,制种面积减少较多,但玉米制种量加库存仍然呈现供人于求的形势。连续10年玉米种子供人于求，从地区需求形势分析，东北黑龙江省极早熟玉米区供种不足，部分品种走俏；黄淮海夏玉米区种子严重供过于求。细分市场，高产、优质、耐密、脱水快的晶种受欢迎，新审定区域性品种需求稳定，传统大路品种销量随季节进程起伏较人。2、三大品种主导市场2011年种子市场是郑单958、先玉335和浚单20三个品种唱主角。先玉335增长速度将拔得头筹。2009年郑单958全国种植面积6810万亩,2010年仍为面积最大的品种。郑

3、单958较好地协调了高产与稳产的关系，适应性广，综合抗性好，耐密植，每亩适宜密度4000〜5000株。但后期脱水慢，茎秆软弱容易倒伏，一•些地方发现穗腐、纹枯、褐斑病等病害。但总体看，至今生产上还没有可替代郑单958的新品种，今示几年仍有一定的生命力，但总体趋势逐年走低。先玉335品种逐年显示优势，面积持续增加，2008年全国816万亩,2009年1692万亩。在东北地区，先玉335表现高产稳产，早熟，后期脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收割。它的弱点是前期发根慢，容易出现根倒，耐密性和适应性稍差,冇些地方感虫、感斑

4、病。由于西北制种慕地先玉335私繁滥制面积很大，实际制种产量要大出1〜2倍。预计在春播区先玉335面积述有继续增加的趋势。浚单20品种2003年通过国家审定，曾创造夏玉米百亩连片高产纪录，2006年以后种植而积迅速跃升，2009年增至3678万亩，2010年可能有4000多万亩。浚单20的株型紧凑，果穗均称,稳产性好，但不抗青枯病,耐密性差，每亩适宜种植密度不高于4000株,过密易倒伏和茎折，限制了在夏播玉米区继续扩大面积，但在西北春播区仍有持续增加的潜势。3、扩大“返利营销”竞争连续多年种子供大于求形势造成买方市场，许多公司为竞争

5、客户，倾销种子，普遍采用所谓的“返利营销”模式（返利幅度、形式和退货政策），即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每市斤玉米种了返利0.5〜0.8元，如今种了明显供大于求，批发商和经销商对“返利”胃口与日俱增，要求越来越高，每市斤玉米种子返利增加到1〜2元,个别的3〜4元，最多的高达10〜20元。批发商、经销商和代销户都很乐意销售返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀；相反，如果返利比较少，谁也不愿花力气去营销，即使是比较优秀的品种。一位经销商实话实说：“你想啊！每年销量是固定的，卖1斤高价种了比卖1斤返利低的种了要多挣1

6、倍的钱。”“返利营销”模式的基木功能在于激励经销商的积极性和对其销售行为的控制。返利不是目的，而是手段，通过手段达到增加销蜃的目的。在种了供人于求又札I对垄断结构形势下，“返利模式”是金业有效激励经销、最终提高企业营销绩效。因此，在确保种子质量和企业信誉的前提下，种了公司设计合理的返利模式，未销完的种了退货退款，减少经销商的经营风险。而销售终端努力推荐给农户的往往是毛利最高的品种，为获取高返利而采取多种措丿施英至不择手段，宣传什么“超人棒”、“吨玉米”、“高产王”忽悠农民，甚至不惜挖墙角争客户搞赊销以增加利润率。优胜劣汰本來是市场竞

7、争的基木法则，“返利营销”的价格竞争可能导致出现“劣币驱逐良币”：一是“大路站种”淘汰新市定甜种；二是假冒种子淘汰货真价实的站牌种子。“逆淘汰”可能造成种子市场价格混乱，最终会影响农民的种田收益。4、种子价位从高至低预计2011年玉米种子整体价位较去年上扬20%〜25%。一是玉米制种“包产值”持续增长。2004年每亩制种包产值1200元,2005年增加到1400元,2006〜2008年增至1500〜1600元,2010年上涨到1800〜1900元。而且还有继续上涨趋势。制种农户是经过算细账确定“包产值”的，制种若不如种粮食收入多谁还

8、愿意干呢。二是粮价上涨、农约化肥上扬。2010年屮国开始进口玉米150万吨，国内市场玉米价格普遍上涨。一位经销商说，去年玉米收获时每公斤收购价1・6元，春节后就上涨到了1.8元，现在已经突破2元。东北、华北地区玉米每公斤收购价格均在2