菊乐促销心得

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1、实习报告实习目的本次实习的H的在于让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养门己的工作水平、与人相处的技巧以及销售的技巧、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作屮，并在以后的学习期间及吋补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。-：实习吋间2013/11/08-2013/12/20三：实习地点成都欧询高新店P4：实习内容一个月的实习很快就过去了，在这一个月的时间里，因为经过两天培训，了解了牛奶

2、产品知识，所以工作进行的很顺利，取得很好的效果。主要工作如下：1两天的培训工作。了解四川菊乐食品公司的销售模式，牛奶产品的品种，牛奶的成分，口味，价格等。2了解四川菊乐食品公司盈利模式3掌握我负责的牛奶产品的品种，价格，针对的消费人群。不同的人群，对牛奶的品种有不同的选择，有些喜欢纯牛奶，冇些喜欢调制乳。就算同样是纯牛奶价格也会有所不同，有枕头包，盒装，礼盒装；蛋口质含量的高低等因素导致了价格不同。4进入欧尚高新店。办理进超市的工作证。5进入欧尚高新店进行牛奶的促销。为消费者提供帮助，向消费者推广我们菊乐牛奶。6根据自己所学的相关知识以及培训的销售技巧

3、，进行实际的推广与销售。五：实习总结今年11月初我就结束了大学的理论知识，进入了四川菊乐食品公司实习。四川菊乐食品冇限公司成立于1984年，是成都菊乐企业（集团）股份冇限公司下属子公司。1996年开始生产液态奶及乳饮料，目前己拥有四个生产基地，分别在温江、雅安、眉山，两个奶牛生态养殖园，拥有30条国内外先进的生产线,共计50余个品种。作为成都市、四川省、国家级的农业产业化重点龙头企业，中国学生奶定点生产企业，菊乐食品有限公司于1993年投资1600万引进曲南地区第一条瑞典具冇世界先进水平利乐包生产灌装线，生产菊乐豆奶等产品，1996年推出菊乐纯牛奶产品

4、。到现在已有10余年生产乳制品的历史，平均毎年产值增长35%,至08年已达到5亿元。口前已经建立生产并投产三个生产厂，每个厂都拥冇花园式的生产环境，现代化的生产厂房，具冇世界领先水平的生产线。菊怎在成都还有两个奶牛生态养殖园，现在是成都市的示范养殖园。乳品行业在2008年的，三鹿事件，后，经历着资源重组、行业洗牌的一系列波动，在这场暴风雨中，大大小小的乳品企业里'太子奶'等企业倒下了，，伊利、蒙牛、光明'等品牌依然矗立，还有一部分浮出水面的区域性品牌在暴风雨中成长。菊乐乳业这个年增长大于20%的区域性品牌如同一颗璀璨的星星在四川盆地上放射光芒。那么，菊

5、乐乳业为什么能够在这样竞争激烈的乳品行业中逆风而上呢？我认为除了菊乐乳业自身的资金实力、管理能力、经营理念等因素外，产品本身过硬的质量诉求以及创新的产品及市场运作也是使菊乐乳业立于不败之地的重要因素Z—。企业的盈利模式：打破被一线品牌强占的被动局面，突破原有同行运作模式迅速建立规模型连锁机构近年来成都市场经济繁荣，沃尔玛、家乐福、欧尚等全球知名卖场相继入驻，而口以平均1・2家/年的速度增加，同时伊藤、好乂多、人人乐、百佳、世纪联华、北京华联等国内知名卖场也不断加入竞争的行列，加上本地的红旗、互惠、美好家园及各地的放心店的区域扩张，现代渠道的商场Z战愈演

6、愈烈，费用也是越抬越高；与此同时随着伊利、光明、蒙牛一线品牌也加大了对成都的投入，作为二线本土企业的菊乐乳业在权衡利啄后在2005年做岀了自建渠道打造具有“菊乐特色"的连锁机构的决策，菊怎奶屋是及形象、销售、服务于一体，涉足城市、农村两大消费群体采用直营、加盟两种混合运作模式的综合性乳业连锁机构。经过7年的运作，菊乐奶屋片「红色旋风一•般到2011年数量已增至近800家，范围也遍及整个四川盆地。菊乐奶屋的良性运作既满足了菊乐乳业要坚守阵地的市场要求也满足了菊乐乳业要想走出去的产品要求，打破了被一线品牌抢占的被动局面，同时也突破了原有同行业自建渠道的运作

7、模式，为企业的自身发展争得了一席之地。能进入这样的公司实习我很开心，实习的岗位是促销员。虽然进入的是四川菊乐食品公司，但我的实习地点是成都欧尚高新店。2013年11月10口，进入超市进行牛奶促销，工作时间为13:00到21：:00,o在高新丿占是菊乐员工的已经有三位促销，人很不错，在这一个刀中教会了我很多实用的经验。菊怎牛奶分低温和常温两大类，低温主要就是鲜牛奶的销售;常温产品刑啖就很多，例如,243ml枕头包酸乐奶，核桃花生奶，纯牛奶，250ml酸乐奶，核桃花生奶，纯牛奶，蜀珍养身奶，农场纯牛奶，千牧源系列等。我认为在低温产品屮“农场鲜牛奶”最主竞争

8、产品就是华西的“24小时”。“农场鲜牛奶”的产品特点是蛋口质含量是100g中含量大于等于3.3