销售人员目标责任状

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1、销售人员目标责任状责任状期限：2014年9月14日起至2014年10月31日止甲方：哈尔滨天元大工科技发展有限公司乙方：身份证号：根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、自愿的基础上,经协商一致签订本试用合同,共同遵守本协议所列条款。第一条、试用合同期限：试岗期为15天”自年_月_日至年_月_日止。第二条、根据甲方的工作安排，聘用乙方在销售人员工作岗位。乙方在试用期间，根据工作需要和乙方能力,甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。第三条、销售人员薪酬构成月度底薪(无责任底薪)+提成(项目合同销售额x提成率x项目回款达成率)项目回款达成率二项

2、目实际回款额一项目合同销售额销售人员月度底薪和提成率标准：2014年10月31止项目业绩目标月度底薪提成率固定底薪(元)未达成100万达成100万超出100万夕卜部分100万50001%3%-5%5%1.底薪说明：全底薪为5000元/月，每月参与绩效考核，考核细则见附表《销售人员绩效考核表》。2.提成说明：(1)提成范围：未达成100万时,提成按照1%提成;达成200万时,提成按照3%-5%提成；超出100万时，超出100万部分按照5%提成。(2)如果销售人员接到的工程项目合同额超过公司设定该工程项目的标准销售额，则超岀部分的销售额按照5%提成。(3)提成每3个月为一个周期发

3、放。3.100万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到2014年10月31止。第四条、差旅费与交通费1.差旅费：按照公司《差旅费报销管理制度》执行。2.交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐岀租车，但下列情况除外。公交不用提供发票。（1）拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。（2）携有巨款或重要文件须确保安全的。（4）时间紧迫的、夜间办事不方便的。（5）陪同重要客人外出的。3•试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各

4、承担50%o第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下:—、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报:1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）2）当日完成每日计划任务量对比f青况。2、每周工作汇报:1）本周内拜访客户的数量统计。2）本周内意向客户的数量统计。3）上周意向客户跟踪情况说明。4）上周计划与本周总结完成情况对比。5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。

5、6）下周的工作计划安排。二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载:销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后,在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员，下同。）当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。3、每周工作汇报:对派驻外地

6、工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报,汇报时一并提交《周工作总结》,《客户拜访记录表》（周整理表）等。对驻外地区不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》（周整理表），进行工作汇报。四、销售工作汇报资料的管理为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。五、销售工作汇报工作的考核销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每

7、月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚,第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。1.日考核中新增意向客户判断标准如下:1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）O2）现场勘查污染