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1、销售目标责任状根据2011年公司经营预算，兹聘请XXX同志为销售部长，负责公司的销售工作。为认真贯彻落实公司2011年度经营预算工作，进一步强化销售工作目标管理，特制定本责任书。一、责任期限2011年1月1日—2011年12月31日二、责任双方责任方：XXX考核方：公司办公室三、责任内容（一）年度销售预算(20分)，内部合同签约31,913.33㎡；销售收入119,852,359元。1、销售量—售房：预计销量31,913.33㎡；其中：2010年剩余房屋销售13,351㎡，2011年开工项目销售1
2、8,562.3㎡。2、销售收入—售房：预计销售收入119,852,359元；其中：2010年剩余房屋销售收入46,253,600元，2011年开工项目销售收入73,598,759元。（二）年度回款预算(30分)，回款额84,014,307.60元。1、销售回款：2011年预计销售收入119,852,359元，预计回款73,476,065.40元，回款率61%。其中：2010年剩余房屋销售收入46,253,600元，预计回款32,910,660元，回款率71%；2011年开工项目销售收入73,598
3、,759元，预计回款40,565,405.40元，回款率55%。2、清回应收账款：2010年12月末共计应收房款12,265,716.20元，预计回款10,538,242.20元，回款率85.92%。其中：有预售房许可证的欠款4,946,379元，预计回款4,055,239元，回款率81.96%；无预售房许可证的欠款7,319,337.20元，预计回款6,483,003元，回款率88.57%。（一）至（二）项见预算2表、预算3表前两项、预算3—1表、预算3—2表、预算3—3表、预算4表。（三）年度
4、边际贡献率预算30%（30分），通常所说的年度平均毛利率达到30%。见预算6—1表（四）年度销售费用预算(20分)，费用总额145,000元，严格控制可控费用支出，年终算账不突破定额。见预算12表。（五）总得分与公司利润预算挂钩，利润预算完成，计算得分不受影响，利润预算未完成，扣减总得分的10%。四、考核与奖惩（一）本责任状由办公司负责绩效考核评审；（二）责任方要结合实际分解责任指标，层层落实；（三）考核方根据年终总得分情况，实行年终奖励。1、90分以上（含90分）为考核合格，补足基本工资、岗位工
5、资。2、100分以上，奖励5,000—10,000元。3、120分以上，奖励15,000—20,000元。年终考核评审，责任方因客观因素未能完成任务，应认真总结反思；因主观因素未能完成任务，考核方将视情况对责任方给予免职处理。(销售部长不享受销售提成待遇)五、本责任状一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。六、本协议自签订之日起执行，解释权归公司办公室。考核人：责任人：总经理：日期：日期：日期：
