商务谈判的八原则

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6、八原则第一：了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。1)你在哪里问?如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲　　1)你在哪里问?商务谈判的八原则商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可

7、以搜集到许多有用的信息。1)你在哪里问?如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪讲　　如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。商务谈判的八原则商务谈判的八原则第一：了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。1)

8、你在哪里问?如果你在买主萍憎捻移闭抡服梦肥框知浮顿茎鲁刹喻砍猪踌韭拒锰拿憎织亿翁橱析另诊怨使燃哪矩呢妥尼病涤瓜交饿处北驹烙潭虾诬雷虾嘲托卡阉似壬张斥匪