女性购物心理分析

《女性购物心理分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、80%的女人购物心理锁定一个购买动机就可以成交想要跟自己喜欢的形象穿着一样的商品一致性帮她们找到一个购买的理由，引导产生幻想只是单纯想买！一旦产生购买意愿，神仙都拉不回来了针对消费者心理，低飞球销售技巧：客户对于价格不满意，最后卖家认输，答应客户所提出的价格客户非常高兴，决定购买售货员跟主管报告后，非常抱歉的跟客户说真的没法这个价格卖已经“产生想买”的念头，在心里上已经接受了这个决定，最终决定高点价格购买详情页就是让各种买家产生购买意愿（购买理由）的地方只有今天（双十一）特别给你的这个折扣秒杀抢购，限量这些词语都是给买家的一个心理暗示！达成销售的目的！详情页，是为了帮

2、助买家营造幻想！如何让详情页活起来？？第一：lwq面对的顾客群体90%是女性女性很大一部分是感性的，只要你给她一个应该在你这里买的理由那么她就会对你产生心理上的依赖！第二：女性购物要的是感觉，不是产品女人是感性，冲动的，非理智的你卖的产品能够让她拥有了后“自信、炫耀、满足”个人形象，自我感觉大家都知道贵的牌子大家都知道质量好的产品社会地位我有你没有限量买不到的男朋友，老公，情人眼中的差异化妆品包减肥，保健品老板，上司，同学，朋友看待你的态度等等，都表现出女性的一个特点，攀比心理、虚荣心当然送人的礼品另当别论了，什么都可以成为礼品？送礼要的是“差异化”温馨，感动，最重要

3、的就是有面子！打动了她内心那么还怕没成交吗？第三：女性是爱幻想的，也是很现实的！给她创造幻想，也给她实质的优惠！那么让她切身感受到她已经得到大便宜了！我们要做的：帮助买家建立“今天下单省多少”，而不是“现在下单掏出多少钱”=损失通过比较，将产品“应该是多少钱”植入买家脑里买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是要有根据的，给他根据！不用解释，让人脑自己决定话术改变性价比的感觉高价产品打折原价500，今天购买，狂减150，再送奢华精美小礼品低价产品打折原价10元，今天购买，只要7元！品牌打折的方法，那个划算？今天带走，买一送一！多买多送等等，让她切身感受到花更少的钱买更好的东西

4、！第四：女性的爱—面子1.她关心的人，小孩，父母，老公的父母（做给老公看的）2.是在小孩的衣服，是穿了后宝贝会多喜欢（但是他说不出来，只能靠你带着买家幻想）3.对父母好，其实是一种虚荣心，一种使命感4.对老公的父母好，是为了不被人说，所以必须围绕着包装，高端大气上档次，里面是什么不重要不管是真爱还是假爱，人都是要面子的！那么给她营造出倍有面子的东西，还不贵！是你你会买吗？第五：各种风险的考虑，及规避降低风险，避免未知会发生的风险产品卖给的是人，所以一切的设计，都是对着这个人说故事性价比是一种感觉，不是价格！损失规避心里小贴士销售的技巧：1.怎么让买家告诉你下一个买家想

5、要看什么？2.抓住购物环节中最高信任感的一环-刚下单3.问买家，比你猜测更准确4.买家入口环境会变，入口途径也不同5.用买家说服买家6.逆向思维，你想要告诉你的买家什么故事？7.销售场景，制造幻想8.没有比较，感觉不出差异9.文字的力量，脑部接收文字的方法10.图片只能讲出30%，简单的一句话，补齐100%怎么让买家不去比较低价同类商品？直接不要理她们？NONONO！真正的性价比是看你怎么比？例：市面上的小米手机她的定位就很好，跟苹果比，而不是去选择跟价位更低的华为比！这就是他的聪明之处！比也是可以：留住顾客，可以采用ABC锚定法，引导买家在同店里面比较