C市某公司营销策略设计研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

《C市某公司营销策略设计研究【开题报告+文献综述+毕业论文】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、--本科毕业论文开题报告市场营销临安市乐平丝厂营销策略设计一、立论依据1.研究意义、预期目标蚕茧丝生产一直是临安市的传统优势产业。近几年来，通过农业产业结构调整，该市的蚕桑产业快速发展，成为该市局部地区农民的主要经济收入来源之一。2006年，蚕桑产业在良好的市场拉动下，全年蚕茧产量、产值、茧价均创历史最高水平，促进了农民的经济发展。但是由于市场竞争激烈，该市蚕丝业出现知名度低、销售渠道单一以及促销投入少等问题，最后导致该市的蚕丝市场占有率下降。这些问题的存在已成为制约临安蚕丝业发展的“瓶颈”，影响了企业的发展和农民经济收入。作为临安农业龙头企业，临安市乐平丝厂也面临着相同的问

2、题。从市场营销的角度看，上述的问题主要原因是企业没有制定好相宜的市场营销策略，因此，应该深入研究临安蚕丝业这个市场，制定相宜的企业营销策略。也就是说，研究临安市乐平丝厂的营销策略，在当前具有非常重要的意义。本文结合国内外蚕丝产品市场的特点和市场调查结果进行剖析说明，找出临安市乐平丝厂需要解决的问题，并提出相应的营销策略，供临安市乐平丝厂决策层参考，在带动公司收入的同时，振兴地方经济。2.国内外研究现状经过了近百年的不断发展，市场营销已经成为一门成熟的学科，它的理论体系十分完整，文献也很丰富，国内外对营销策略的研究有很多，关于蚕丝业的营销理论也很丰富，就本文涉及到的主要参考文献

3、来讲，可以归类为以下几个方面：（1）市场营销的含义PhilipKotler（1988）认为，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值来满足需求和欲望的一种社会和管理过程。E.J.Mccarthy（1960--）指出，市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。纪宝成（1989）提出，在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产

4、品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。姬雄华（1997）认为，企业为在激烈竞争、快速变化的市场环境中求得生存与发展，在多层次、全方位满足顾客需要、符合社会、人类利益的基础上实现企业目标，通过企业自身努力，并与多方合作为开拓、占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动过程与管理过程。郭国庆（2000）说到，市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。甘碧群（2006）提及，市场营销学是研究企业营销活动及其规律的科学，即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有

5、计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品或服务及价值从生产者传递到消费者，以实现企业的营销目标。（2）品牌建设约翰·菲利普·琼斯（2006）认识到，创立品牌不仅是保护产品的关键，而且是促使其发展的重要因素。DavidAAaker（1991）说到，品牌具有品牌资产是因为它们有很高的知名度、许多忠诚的消费者、很高的产品质量信誉、稀缺的分销渠道或专利等专有品牌资产。保罗·斯图伯特（2000）指出，如果有效运用品牌力，正常情况下可导致市场份额和企业盈利能力的增长。余伟萍（2007）提出，包装是品牌的脸面和衣着，它作为产品的“第一印象”进入顾客的眼帘，在品牌营销中成为竞争制胜的重要手

6、段。郭国庆（2000）认为，越来越多的企业意识到品牌的重要性，品牌意识已经深入人心，好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求，有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。强势品牌意味着市场地位和利润。从某种程度上说，未来的营销就是品牌的战争。因此，品牌策略应该成为企业重要的市场营销策略。（3）整合营销传播林升栋（2006）提出，整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。吴祐昕（2003）整合营销传播学说的出现是经济学和传播学在理论上的又一突破，它对

7、企业的市场营销活动和广告代理公司的广告传播行为都产生了深远地影响。整合营销传播学说作为一种实战性极强的操作性理论，如能为中国的中小民营企业所用，对于它们的发展是大有裨益的。--（4）企业营销策略刘明学（2004）指出，企业营销策略是关系到企业兴衰成败的关键。市场作为企业的起点和归宿点，是企业制定营销策略的基础参照物。因此，应深入研究中国市场，制定相宜的企业营销策略。此外，企业要重视心理学的研究，在区域市场营销、连锁经营和直复经营、代理制等到方面做一些尝试。宋界山、李艳梅（1997）认为，企业之间的竞争不