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1、VIP客户品鉴卡的 制作构思及推广方案----(“百年”走进有效聚会每一餐)VIP客户品鉴卡式样正面元素及内容反面元素及内容VIP客户产品认知手册式样VIP客户产品认知手册封底封面产品的故事包装理念展示VIP客户信息回馈单正面反面VIP品鉴卡发放途径直效直邮：行业会议介入：企事业单位、政府部门分系统推进:全员定向营销:锁定客户层级目标(3-3-3-1)工程10000张卡发放10000*2*30%=6000场”植入式品鉴会”(3000张银卡客户目标群)3000*30%=900名”整箱购买消费个体达成”(900张金卡客户目标群)900*30%=270
2、名”团购机会客户建设””(270张钻石卡客户目标群)270*10%=27名”名烟名酒平台专业团购组织建立”(27家百年专卖店系统团购合作者)目前准备进行中……第一批品鉴卡的后台配套准备:20名VIP客户经理的录入及工作状态进入;VIP客户服务后台的缜密启动;启动VIP客户贵宾式服务程序……豪华婚宴切入模式“品牌被津津乐道的百年好合”市场背景百年泸州老窖系类酒2010年底在大连市场开始操作，通过传统渠道的深耕，现各大型连锁卖场已全部进店，KA酒店进店56家。在VIP客户的公关及品鉴会后动的推动配合下，传统渠道产生了不错的动销势头。随着五一长假的到来
3、，上半年婚庆市场的高峰也将到来。据民政局统计,大连市场每年新婚的数量在5-6万对(今年能达到8万对的高峰),大连市场又属于婚宴费用档次较高的市场(宴席基本都是1000元/桌以上),对于次高端定位的百年泸州老窖系列产品,在婚庆渠道存在着很大的市场机会和切入点。因此我们在2011年泸州老窖公司“百年魅力之旅”的大主题活动的框架内,可以在五一期间形成有一个具有话题性、品牌性和针对性的促销传播活动，来加深与目标消费者的深度情感沟通，利用婚庆市场的杠杆撬动百年泸州老窖的市场销售.活动主题“百年魅力之旅”之---------百年好合活动内容活动口号:畅饮百年
4、泸州老窖,成就百年好合情缘;“百年魅力之旅”---百年国宝窖池为您见证活动时间：2005年4月15日～2005年5月31日2-3家大连市场具影响力的大型婚礼策划机构(单场婚礼策划费用2万以上)大连金诺庆典;合作切入点:通过新人婚礼策划费用,筛选出出资1万以上婚礼策划费用的新人,作为婚庆品鉴的对象(富二代/官二代/军二代/事业成功青年/高薪白领);选择”香格里拉/富丽华”等KA型婚宴场所为婚庆品鉴场所;采取赠送相册为切入方式的百年泸州老窖主题元素植入;利用婚礼幸运抽奖形式,借主持人之口,传播百年泸州老窖品牌信息;结合全场赠饮(每桌一瓶)的推进,将产
5、品展示和品鉴会引入高额豪华婚宴中;2-3家大连市指定婚车租赁机构(大连备案的合法机构只有3家,占整个婚车租赁的50%)大连嘉实婚庆礼仪车辆服务有限公司;合作切入点:800-1000台所辖婚庆用车的百年泸州老窖元素植入;大连市区4家民政婚姻登记处的LED宣传片百年泸州老窖元素植入;利用婚礼幸运抽奖形式,借主持人之口,传播百年泸州老窖品牌信息;婚车车队费用在2万以上新人的全场赠饮(每桌一瓶)的推进,将产品展示和品鉴会引入高额豪华婚宴中;2-3家大连超高端婚纱影楼(婚纱照在1.5万以上)尊爵皇家婚纱摄影流行馆;15888★拍摄服务【70余套随意挑选】【
6、拍照当天总监摄影师化妆师1对1服务】提供新郎新娘室内实景拍摄服装造型各5套【含奥斯卡宫殿，卡地亚圣殿两处实景】提供新郎新娘海景田园拍摄服装造型各2套【含蓝湾别墅区商业街街景】★相册套件96张照片入册琉璃相册三件套【含18寸相册，18寸相册，12寸相册，皮箱各一个】18寸相册【32cm*45cm】15P入册50张（与12寸相册不同底不同设计）18寸相册【32cm*45cm】10P入册26张（与12寸相册不同底不同设计）12寸相册【22cm*31cm】10P入册20张（与18寸相册不同底不同设计）★放大挂件24*60寸数码设计连放水晶一幅可升级成经典
7、画卷40寸【88cm*72cm】雅典相框一幅50寸【90cm*120cm】时尚海报一幅24寸月下紫藤一幅★特色摆件7寸珍珠摆台2幅★特别赠送DVD电子相册一盘【本组40张带音乐】高清数码底片光盘一张【本组96张】5寸【10cm*12cm】掌中宝一本（本组16张）爱意喜帖10张活动延展婚庆市场本身是一个长期存在的市场，因此婚庆市场的团购也应该是一个长期工作：针对婚庆市场团购力度和政策应具有长期稳定性；可以对民政部门进行公关，争取与其长期合作。一方面，可以从民政部门获取必要的婚庆市场的信息；另一方面，可以通过提成的方式由民政部门来推荐我们的产品；可以
8、长期与婚纱影楼、婚庆公司开展长期合作。可以进行联合促销和联合传播来扩大我们产品的接触面；配合婚庆市场启动的物料设计产品联动,品牌拉升消费
