《月开春全国促销》PPT课件

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1、2012年2月开春促销方案全国市场营销中心·营销策略部2012年01月16日一、活动方案二、活动传播三、人员组织一、活动方案A.今天女主角，价格你做主；活动期间交定金(不少于5000元，定金根据各区域确定）或直接签合同定购我司整体厨柜（必须含上柜、下柜、台板），即可享受刮折扣活动，想要几折有几折！（杜邦可丽耐、赛丽石、三星等进口台板不参与返赠）订金目标为10个的比例分配，分成3种，以刮奖的形式产生；注：如超出10个订金，则多出的部分均以自制品15%的配件或玛尼欧电器赠送。A、送自制品15%的配件或玛尼欧电器赠送占70%7张B、送

2、自制品17%的配件或玛尼欧电器赠送占20%2张C、送自制品19%的配件或玛尼欧电器赠送占10%1张合计：100%10张二重礼：价格你做主（以下比例可自行调整）C.送￥2000元玛尼欧厨电现金券；操作说明：①2000元只限购买指定玛尼欧电器套餐方可抵用，使用此券时电器不打折；②如果客户不购买上述套餐，则凭本抵金券购任意MALIO电器3件套，可打8.5折优惠；③本券不与maLIO电器其它促销同时享受；④本券1个订单只可使用1张，1张只限使用1次，不兑现，不找零；⑤厦门金牌厨柜股份有限公司拥有最终解释权。套餐名称类别型号零售价格零售总

3、价促销价格1油烟机SNCI90.SG359089046904燃气灶76SG-T.2G2175消毒柜DF.GSTL31392油烟机NCT90.S383087696769燃气灶76S.2G1800消毒柜DF.GSTL3139C.指定玛尼欧电器套餐明细（相当于打了7.7折）：A.情侣iPad、德国WOLL锅具等大奖等你拿活动期间，交订金（5000元以上）或直接签合同购买整体厨柜（含上柜、下柜、台板），且合同金额达到8000元以上的客户，即可享受100%抽奖活动，有机会获得iPad大奖；还有德国WOLL锅具、电影票等豪礼等你拿！三重礼：

4、极致豪华礼操作说明：奖品除了一等奖、二等奖由公司规定外，三等奖可扣紧活动的主题自由组合！二等奖产品编号：ZZ010201，WOLL产品线经典-煎炒锅24“（原价1088元，采购价652.8元）三等奖参考电影票，2012情人节电影档期《LOVE》、《高海拔之恋Ⅱ》推荐备选奖品：红酒、盒装巧克力，实用小家电等（如红色微波炉等）；（1).30个订金成本预测：活动期间，预计接订金30个，平均按每个客户400元以内计算让利成本，30个X400元/单=12000元，以下举例实际成本控制在10689.2元，每单成本356.31元。奖项奖品采购

5、价（元）数量成本（元）一等奖iPad368813688二等奖1088元德国WOLL锅具652.885222.4三等奖电影票2张70211470合计：10380.4(2)、10个订金成本预测：活动期间，预计接订金10个，平均按每个客户400元以内计算让利成本，10个X400元/单=4000元，以下举例实际成本控制在2448.4元，每单成本244.84元。奖项奖品采购价（元）数量成本（元）一等奖1088元德国WOLL锅具652.831958.4二等奖电影票2张707490合计：2448.4B、最高获价值1510元的新春红包凡活动期间

6、交定金（不少于1000元）或签合同定购我司（含上下柜、台板）整体厨柜地柜3米以上的客户，分别享受以下优惠：（1）、A级（含）门板系列。赠价值300元的3个哥德钢板抽屉。（2）、B级～I级（含）门板系列，赠价值970元3个哥德阻尼回弹抽屉。（3）、J级门板（含）以上系列，赠价值1510元的3个Blum阻尼抽屉。二、活动传播活动推广指南各分公司可自行考虑合适媒体，结合各自费用预算，三档套餐选择性投放，以求宣传效果最大化。选择媒体时尽量选择1号牌位或整版效果，符合高端品牌定位，尽量做到推广效果最大化。小型推广套餐即：展厅内终端推广1、

7、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；2、小区推广：电梯广告、短信、彩信、电话、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、电话、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；5、商场部分资源推广：商场门口绗架、拱门、部分广告等中型推广套餐即：建材城资源整合推广1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼

8、品堆头、刮奖券、短信、彩信等；2、小区推广：电梯广告、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、建材城周边推广：建材城横幅、建材城内吊旗、建材城内地贴、门口拱门、建材城周边广告、临促人员若干组、停车场地