战略管理提纲概要

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1、Huawei华为公司logo一、背景简介：1、华为公司的发展简史及现状今天的深圳华为技术有限公司是一家拥有员工七千余名、年产值50多亿元的大型通讯设备生产厂商，但是I•年前它却只是一个名不见经传的小型民营企业，其发展速度之快、势头之猛令人惊叹。就连英国《经济学家》的一位记者在其所著的《中国的硅谷》一文中都称〃华为这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的灾难〃。华为技术有限公司成立于1988年，作为一家以生产通信设备为主的高新技术企业，成立Z初就面对着爱立信、阿尔法特、西门子、AT&T等世界著名的大公司的挑战。华为这样一个年轻的公司在这些方面看起來是无法与Z相抗衡的。但是，它在成立当年就突破了数字

2、程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白。此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48年底空分局用交换机JK1000推出。93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。95年年产值14亿，销售额12.7亿；96年年产值26.3亿，销售额24.2亿；97年年产值则攀升至54.3亿，目前，华为在大容量数字交换机、商业网、智能网、用户接入网、SDH光传输、无线接入、图像多媒体通讯、宽带通讯、高频无关电源、监控工程、集成电路等通信领域的相关技术上，已形成一-系列突破。在注重研发投入的同时，华为公司还不忘密切关注市场，加速营销组织体系的建设。到98

3、年底，华为公司己在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在香港、俄罗斯、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、保加利亚等国家和地区设立了海外技术援助部门。华为在创业的前10年，产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战略。但自1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常怵I难。因此，华为明确提出技工贸战略，也就是在产品上实施“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。在新一代移动通讯领威，华为公司在3G领域全而投入，是全球少数实现3GWC

4、DMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。2008年，全球电信设备商综合竞争力位居前三的诺基亚、思科、爱立信，同样面临着收入增长减缓、盈利下滑的拐点。华为从毛利率看处于行业中等偏下的水平，从净利润率看盈利能力仅次于爱立信和诺基亚，而阿朗、北电、摩托、诺西持续亏损。对此，任正非也深感忧虑，他已经向所有的华为人慎重地发出了警告：“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准唯ro2005年海外合同销售额首次超过国内合同销售额。2006年推出新的企业标识，新标识充分体现了我

5、们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。2007年在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。华为在移动设备市场领域排名全球第三，移动宽带产詁市场份额位列全球第一。在2008年专利申请公司（人）排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。2009年无线接入市场份额跻身全球第二。成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。2010年获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。四、华为走出去的历史背景：国际化程度冇限是华为成功躲过2000年1T泡沫的重耍原因，但也正是那一场危札让华为趁机在国际由场站稳脚跟。

6、如今，因为国际化程度高达80%,华为的发展已经与国际经济的波动息息相关。从16美元首单开始走出去示：“走出去是为了活下去。”据了解，1998年的时候，国内电信运营商正在酝酿第一次重组，几个运营商都在忙内部重组，“谁都不订货，我们的产品和设备卖不出去，所以逼迫我们往外走，找市场。这是我们最早走出去的内在动力。”郭平曾经说过。真正开始走出去的时候，海外之路的困难和复杂远超当初的想象。“刚走出去的时候，我们是〃两眼一抹黑〃。”郭平说，那种感觉类似于把人空投到了某一个地方，必须要从了解市场和客户开始做好充分调研，要知道市场在哪儿，客户是谁，然后等待和把握时机。1998年前后，正是国际设备市场竞争最激烈

7、的吋候，不过由于2000年的IT泡沫不期而至，西方设备商开始收缩战线，并逐渐退出一些边缘市场，但运营商对设备的需求还在，华为就迅速弥补了这个空缺，海外市场逐渐开花。据记者了解，华为的海外之路起步于俄罗斯，多年都是颗粒无收，但华为的第一批海外员工在俄罗斯坚持了6年，终于迎來了第一单生意笔价值仅冇16美元的合同。如今，华为在俄罗斯的年收入规模已经达到20亿美元以上。走出去的第二阶段是“国际化”。任正非