药品销售的年度工作计划

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1、药品销售的年度工作计划　　　　一、目前医药市场分析：　　　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低18.00元/盒平均销售价格在11.74元共货价格在33.60元相当于1923扣部分地区的零售价格在17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展　　　　经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因实际复杂加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因

2、这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变　　　　如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩　　　　二、营销手段的分析：　　　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此与我来公司的前提出的以0TC、以农

3、村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性产品销售计划书　　　　三、公司的支持方面分析：　　　　到目前为止公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进行市场开拓期没有个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入　　　　四、管理方面分析：　　　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的

4、怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感　　　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力　　　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题　　　　根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度对20xx年工作做出如下计划和安排：　　　　一、市场拓展和网络建设：　　　　目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得

5、到认可为了绝对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下：　　　　二、营销计划：　　　　根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在OTC及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作　　　　三、市场支持：　　　　1、为了保护好市场扩大铺底范围加大对商业的管理工作年底需要完成70万盒的销售回款对市场铺底必须达到110万盒　　　　2、在8月底前要求全部代表进行必要的招商、招聘工作要求在当地招聘费用控制在2000内公司用货物支持对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励

6、凡新开发的地区一次性销售5件以上给予1件的奖励　　　　四、管理建议：　　　　公司应该形成规范的管理绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉明确一切销售活动都是为公司发展的观念树立管理者的威信明确目前是市场开发阶段业务员并非能赚取多少利润的现状让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式再实现适当的微调而不是放任自流　　　　一、目前的医药市场情况　　　　全国都正在进行着医药行业的整改阶段目前但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强才干立足于行业的大潮之中　　　　但我应该有一个明确的发展方向现在各医药公司对待

7、新产品上现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是同类品种上价格极低这样才干稳定市场抓住市场上的大部分市场份额　　　　各地区没有一个统一的销售价格现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户