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1、序古人云：“伐兵先伐谋”，用兵Z妙在于策。市场如战场，当今市场，买方居上，再加上供需比例失调，“狼多肉少”o一吋间狼烟四起，战火纷云。迷者茫然，明君笑称“江湖”谁与之争霸！优胜劣汰，适者生存。行业竞争的白热化正在悄悄酝育着一场残酷的“洗牌”，铜锁做为五金锁具行业细分的产物，既面临着行业规范化的发展，同时乂应付着与传统锁具材料的同分一杯羹。锁具虽然是个不可或缺的五金建材产业，但近年來发展迅速，大陆市场竞争的无序化，也曾让众多“英豪”纷纷落马。悄然淡出市场。市场上曾今的行业骄子，如今依然“无法可依”历历在目。不为离去的人叹息，只为留下的人祝福。这是生意场
2、上的竞争法则。奥珀铜锁----源自意大利。五I•年的发展进程证明：只有用心与血的浇灌才能基业常青！奥珀进入大陆市场数年以来，在广大加盟者的共同努力经营下，已成为业内公认的铜锁专家。无论是产品还是营销已深受广大加盟者的好评。众人的智慧也因此打造出一条造就行业骄子的黃金通道。路遥知马力一-，奥珀铜锁一-尊贵成就生活！结合市场的成功经验，从实用性出发，我们编写了奥珀铜锁商务手册总结过去，指导未來，共谋大业！投资人的十大内功心法•思路决定岀路，伐兵先伐谋，投资必规划。•如果你认为你在黑夜中独行，灯光可以驱除黑暗以外，你还必须铭记一条生死法则：向前看，莫回头。
3、•经营品牌就是培养儿女，同样需要心与血的浇灌。•怨天尤人，是普通人的木能，因此而无能。明方向，会方法，有行动是成功人的木事，因此而成事。•大生意不是算出来的，而是拼出来的。•即使您认为您上了贼船，您也要想方设法让它安全靠岸。否则淹死的会是你，因为船终究会浮出水面。•投资人心态分为两种，积极主动、消极被动，不同的心态就有不同的收益。•百米“功名深井”，如果你只挖九I九米就放弃，那也只是一个“不出水”的害人坑。•干事业，“力拔山兮”还不如“门客三千”。•客户是上帝，企业、品牌就是“救命草”。第二篇奥珀品牌区域市场投资规划深调研，准分析。1.1市场调研的一
4、般方法:♦表象观察法（凭行业眼光日常观察市场动态）♦侧面问询法（与行业朋友日常沟通获取相关信息）♦直接暗访法（以采购者或合作者身份在市场中获取和关信息）1.2市场分析的一般方法:♦因果逆向分析法通过对结果的判断分析，找出影响结果的各种利弊因素以供借鉴。♦定性顺推分析法先拟定一个或多个方案假以实施，再充分分析各种利弊因素对方案的影响程度，推理出方案实施后的--般结果，再加以会审评佔得出最终结果。♦数据量化推算分析法通过一系列的数据分析，推算找出市场运作中和关潜在信息，并形成科学的数据体系，对决策管理提供量化依据。1.3行业市场调研的一般内容：♦木地山场
5、的产品结构♦木地市场的行业状态♦本地市场的竞品状况♦木地市场的行业产品消费需求，消费者的习性。♦木地市场需求容量2.1♦竞争对手的运作手段及利弊♦口身产品在市场运作上侧面透视出來的和关优劣情况第二节品牌发展推广规划品牌发展推广规划结构图市场调研品牌投资规范方案捉高服务2.2品牌推广规划方案四原则推广规划必须具有时间性，阶段性。规划目标明确具体，尽量数字化，目标实现必须具有可行性，挑战性。（3）规划必须结合当地市场和自身具体情况而定，忌照搬。（4）规划进度必须有节奏，有层次。1,第三节太原市场奥珀铜锁----尊贵成就生活，发展规划2,2006年太原奥珀
6、铜锁“样板”市场计划3,一、太原市场行业产品运作概况：4,低端同质化的产品，竞价激烈5,广撒网，不结果，网络不稳定6,无策略，行动方针不一致对于分销商的要求经营，來者不拒，无分销管理概念。都在传统市场“血海”相拼，市场细分的深度不够。自我管理不够严格规范，无明确的市场分工。1,高端锁具产品市场推广不力，市场份额趋低2,无全面发展的计划，，詁牌经营的概念微弱。二、太原奥珀代理商的情况优势：A,良好的投资心态B,有较大的经营团队C,资金状况良好，D,品牌建设的愿望较强E,硬件设施齐备F,有一定的客户资源A,劣势：A,缺乏业务团队B,B,没有阶段性的计划，
7、心情急切。综合意见：需要全体一致性通过的全面市场发展计划并实施1,全面建设营销团队，提高团队的工作效率。三、2006年全年工作进程计划（8刀份起）第一阶段：根据地建设吋间：2006年8月——10月份具体工作目标：口身专卖店建设美丽家园市场完成时间：8月份完成标准：按公司VI形彖完成目标计划销量：月均销量8万其核心作用:A,奥珀品牌销售示范中心B,店面形彖与店面管理示范C,通过标准的专卖店给分销渠道客户增强信心和支持。D,收集市场信息资料E,调控价格休系核心工作内容：A,完成专卖店的建设B,完成营业员的导购技巧项目的培训C,完成店面推广的软件建设（如用
8、户资料管理，产品文化的推广宣传，产品终端用户的图集，销售管理反馈表等）D,通过全面的调研分析，制定太原市场的
