直销员有效激励因素研究【毕业论文】

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1、直销员有效激励因素研究毕业论文（20__届）直销员有效激励因素研究IV直销员有效激励因素研究摘要随着直销行业的不断发展，销售员已经成为直销公司的主力军，在直接营销中所起的作用越来越大。如何通过激励他们的工作意愿与情绪，乃至积极有效激发其工作潜能，提高其工作表现，达成组织目标，已经成为直销公司面临的一个重要问题。本文在文献探讨的基础上采用调査问卷的形式研究了直销公司对销售员的激励。希望本研究能帮助管理者更准确地了解销售员的主观感受，改进对销售员的管理工作，提高其满意度，从而增强寿险公司的市场竞争力。因此，本研究选题具有重要的实践意义。本研究运用了

2、描述性统计等方法，主要分析了直销员对激励因素的重要性和满意度情况，探讨了激励因素的激励效果，并进一步分析了不同背景变量的销售员所感受到的激励因素重要性的不同以及由此带來的激励效果的不同。关键词：激励因素；直销；探索性研究AbstractIV直销员有效激励因素研究Withthecontinuousdevelopmentofthedirectsellingindustry,thesalesmanhasbecomethemainforceofdirectsellingcompaniesinthedirectmarketingroleinthegrow

3、ing.Howtomotivatetheirwillingnesstoworkwithemotions,andevenworkactivelyandeffectivelystimulatetheirpotential,improvetheirperformance,achieveorganizationalgoals,hasbecomeadirectsalescompaniesfaceamajorproblem.Basedontheliteraturereview,basedontheuseofquestionnairesintheformof

4、adirectsalescompanysalespersonincentive.Hopethatthisresearchcanhelpmanagersmoreaccurateunderstandingofthesubjectivefeelingsofsalespeopletoimprovethemanagementofthesalesstafftoincreasetheirsatisfaction,therebyenhancingthemarketcompetitivenessoflifeinsurancecompanies.Therefore

5、,theresearchtopicsofgreatpracticalsignificance.Inthisstudyusethemethodslikedescriptivestatistics,analysisofvariance,correlationandregressionanalysis,mainlyofthedirectselleroftheimportanceofmotivationandsatisfaction,andtoexploretheincentiveeffectsoftheincentives,andfurtherana

6、lysisofthedifferentbackgroundvariablesSellerincentivesfelttheimportanceofthedifferentincentiveeffectsandtheresultingdifference.Keywords:Incentives;Directmarketing;Exploratorystudy目录IV直销员有效激励因素研究1绪论11.1研究背景及研究意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2研究对象21.2.1研究对象的相关概念界定21.2.2对研究对象进行激励的原因21

7、.3论文流程和论文结构31.3.1研究流程31.3.2论文结构42概念界定52.1直销在国内外发展状况52.1.1直销概述52.1.2直销在国外的发展62.1.3直销在中国的发展状况72.2激励概述82.2.1激励的定义82.2.2激励理论92.2.3激励因素研究112.2.4激励因素重要性研究123安利公司直销员激励的现状分析133.1安利公司概况133.2安利公司直销人员激励制度133.2.1安利公司对直销人员的精神激励133.2.2安利公司对直销员的物质激励144研究设计164.1研究工具164.2研究对象与资料收集165调查结果分析与讨

8、论175.1因素命名175.2样本背景变量分析185.3各项激励因素重要性、激励效果叙述性分析195.3.1各项激励因素重要性、激励效果分析195.3