读懂金风的管理经

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1、读懂金风的管理经木刊记者张莹《高科技与产业化》2010年1月刊1998年金风科技成立，成为我国最早进入风电行业的企业。2007年成功在深圳证券交易所上市。回首金风「余年来的发展之路，从一个风电设备制造为主的企业发展成一个多元化的产业集团，其最初的经营模式的定位，逐步完善的质量管理，以及以人为木的企业理念,都离不开其韬光养晦的管理谋略。在市场竞争激烈的今天，探求合适的企业管理Z道是金风科技发展的重要推动力和力量源泉。经营模式：质疑中的坚守金风科技作为系统集成、专业化协作能力突出的风电企业，从成立Z初就采取了“研发、市场”两头在内，“零部

2、件配套加工”小间环节在外的经营策略。金风科技的掌门人武钢认为，这种经营模式有其白身的优势：减少了公司在产能上的资木投入，能最人程度地利用屮国制造业成木优势，为公司股东带來最大回报。从公司的发展來看，这种经营模式在过去十年中大多是成功的，是公司业绩逐年保持销售额翻番的秘籍所在。2006年以前，金风科技一直占据着国内风电市场的领导地位，公司在与零部件供应商的谈判中，掌握着主导力量。这种中间在外的经营模式，确实曾为其争取了非常好的现金流和盈利能力，规避了制造风险。但随着帀场环境的变化，这种经营模式的效來也在遭受挑战和怀疑。至2008年，从新

3、增装机的市场份额來看，华锐风电就以达到22%的市场份额领先金风科技（18%）居于行业第一，而其身后也有东方电气（17%）的步步紧随。有业内人士认为，金风科技被竞争对手暂时赶超，更深层次的原因在于其“两头在内，中间在外”的经营模式——由于主要精力投放在产品设计、开发、组装和营销、服务上，其制造坏节仅集中于核心的高附加值的部件,如电机、变流、电控等。而目而受制于外的其他零部件配套已无法跟上MW机产能扩张速度，这就使金风的业务发展面临外部环境的制约。但武钢并不认同这种观点，在他看來，公司在2008年遇到的关键零部件配套无法跟上MW机产能带求

4、问题，是行业快速发展过程中风机设备制造商普遍遇到的问题；从行业高度看，零部件约束本身会随着行业的发展、零部件供应商的增加而迅速得到缓解。所谓受制于人，在成熟的市场环境下并不存在。在武钢的观点里，一个长期发展而成熟的行业（如火电、核电、航空发动机甚至汽车）,其价值链会经历一个从上游零部件，到中游整机制造，再到下游运营、服务环节的转移过程。在这一判断下，金风科技应定位于拥有技术研发、风机制造、风机服务和风电场投资多项盈利点的风电系统解决方案供应商，而不能仅满足于单纯的风电设备制造商。但这并不意味着金风会追求人而全的经营模式，相反，有所为有

5、所不为才能更好更快地实现发展壮人。这或许就是金风人的理念：着眼于整个产业链价值链，冃前的经营模式是适应风电市场长期发展的，金风只需要专注于做好口己的事。质量管理：精益求精风电是高风险产业，因此质量就成了安全生产的关键词。在金风科技发展的十余年中，把重视产品质最放于第一位，不断建立并完善质量管理体系，于2000年9月取得了IS09001：94版的认证以及2003年10月収得了IS09001：2000版的认证，随着市场的发展需求，目前正进行IS014000、OHS18000和IS09000三标一体的论证工作。公司从2000年取得IS090

6、01：94版的认证起，就不断通过实践、创新从多角度、多维度思考建立企业的质虽冃标，结合企业的经营模式,始终以保证客户的质量为前提开展工作。标准是产品质量的保障，如果没冇企业标准化建设，企业的质量体系建设将成为空中楼阁。金风在风电领域屮一马当先,在金风制定的标准屮《直驱永磁式风力发电机笫「部分技术条件(20074723-T-604)》的标准制定，是我国风电行业具有领先优势、技术含量较髙的标准。它不但使得金风科技在直趋永磁式风力发电机技术上的研究、实践成果良好地沉淀下来,同吋通过共享此技术成果，避免了其它公司在研究直趋永磁式风力发电机吋再

7、走弯路，也避免了社会研发资源的重复浪费。有了质量保证的“硬指标”，逐步建立完善的质量管理体系则显示出金风对质量要求的精益性。完善的质量管理体系是保证整个产品顺利流通的关键。对此，公司首先树立了全面质量管理的质量文化和理念，对产品质量控制从营销合同的签订开始，在产品研发设让、供应商的开发选择、零部件加工制造、整机牛产总装、运输、包装、风电项目建设的风机安装调试、售后运行维护等涉及产品牛命周期的各个环节进行了全面质量控制。通过这些环节的质虽控制还不够，金风在保证产品品质中更是精益求精，为了经得起第三方的推敲，在各项工作的基础上紧密结合企业

8、口身发展的模式,形成了五大质量控制体系:1、零部件供应商开发、认证管理体系；2、供应商TQM评价分级管理体系；3、产品监造控制体系；4、产品检验、检测控制体系；5、质量工程师岗位资格认证体系。与此同时，逐步完成了质蜃人员