城市公寓营销

《城市公寓营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、城市公寓营销推广思路核心策略战略推广媒体执行核心策略核心策略一、产品案名城市公寓核心策略1、产品——五大价值点城市公寓是非常具有现代感，具有都市风情魅力含义的建筑项目。城市公寓的构成绝非一块沙石那么单调，他的规划、产品形态等都经过专业的建筑设计构思。城市公寓是城市精英阶层共同的生活梦。城市公寓的出生身份贵为风水无上宝地。城市公寓是一个荣誉与使命同在的项目，放眼整个乌鲁木齐市，难寻第2个对市中心区域具备这么前瞻性的地产项目。核心策略2、产品总结现代建筑风格人文生活社区备选：首府核心区域城市名居殿堂核心策略3、竞争点乌鲁木齐市中心地段意

2、味着便利繁华的生活氛围和稀缺的土地资源。品牌的价值结合绝佳的地段优势无疑处于市场上的稀缺地位。领导地位可以通过与外界的区隔凸显出排他性。在乌市我们要让城市公寓活起来，成为一个对城市理想新生活有影响力的品牌！核心策略二、竞争机会利用核心地段资源带来的城市生活快感与乌市其它项目划清界限核心策略三、消费群目标消费群解析：他们是城市中坚力量，大多居于乌市或周边区域，他们见识过好社区和住宅产品应该很多。他们的共性是：对中心的好感.理性、个性、有自己的生活方式、充满激情。他们的差别是：1、文化素养有所差别2、看事物的角度和深度有所不同3、对于接

3、收到的讯息理解不同。核心策略针对理解讯息能力有限的消费群以产品的价值直接利益驱动：针对更加挑剔讯息、对事物有自己理解的消费群以产品的价值直接利益可以作为驱动基础。需要给到符合他们心理欲求、身份认同的对味沟通。他们认为自己是精英，并自诩是城市的精英；他们也不张扬，但同样要求有身份感，重视感情，喜欢和有相同爱好和兴趣的人一起居住。在这里，他们的目标是成为精英中的精英。他们需要在这里找到城市精神赋予的有别于其余人的标签。核心策略1、产品价值品牌结构：产品（现代建筑风格人文生活社区）享受生活竞争机会（利用核心地段资源而带来的身份感与外界划清

4、界限）消费者（在高品质的物质里才能获得内心的满足感）核心策略2、品牌核心享受生活3、产品推广综合形象定位语城市精英名居殿堂核心策略核心策略4、品牌形象主题广告语我的都市我的家它强调“身心的享受高度”。倡导真正的享受是“物质与精神的共享”它主张人生的意义不是征服，而是享受身心的愉悦。它主张再多的金钱，都无法替代身心的快感和质感。备选：豪华的人生·尊崇的灵魂从此，步入人生殿堂核心策略5、产品特点简洁、清新、典雅、明快、开放核心策略6、项目形象调性现代、有品位的贵气感和身份感战略推广一个成功的传播战往往只建立在一个核心的传播资源上。本项目

5、无可挑剔，完全具备乌市中高端项目的实力，是依照国际标准打造的住宅。对于本案，核心的传播资源就是“钻石地段”。战略推广战略推广一、传播任务战略部署1、推广当务之急：立刻推出拦截广告，通过户外、报纸等宣传包装效果显著的传播力量，迅速建立项目形象，垄断徘徊于现时房产市场的购房者。2、然后，推广分三步走第一步、利用项目的特点和区位优势的强势占位，迅速建立形象，建立江湖地位第二步、利用产品价值利益最大化激发目标人群的购买欲望，并打破观望。第三步、塑造乌市中心片区住宅公寓中高档产品的品牌形象，进一步扩大影响力刺激销售。战略推广传播战略部署阶段划

6、分关键节奏：品牌形象巩固产品价值点强化圈层营销关键节点：公关活动圈层营销、开盘关键节奏：形象起势亮相售楼处开放第一阶段（第一步）江湖地位第二阶段（第二步）产品力释放第三阶段（第三步）品牌形象巩固战略推广第一阶段江湖地位（1）、传播策略：项目未来的升值潜力优势所带来的利益承诺，它结合了目标群的心理需求，将项目与客户需求紧密联系起来，在市场有鲜明的特点。以此形象为基础，做切入点，明确落实城市公寓的地位。战略推广（2）、传播任务A、城市公寓=我的都市我的家——引起关注（起势亮相）。B、品牌品质体验，推动品牌感召。（在售楼部设计产品体验馆，

7、增加客户兴趣）（3）阶段推广主题——针对项目整体形象定位方面【形象篇】从容——天地从容揽星月如梦【形象篇】巅峰——一次永恒的记忆【形象篇】梦想——因城市公寓而成为现实【形象篇】靠山——生活靠山、事业靠山战略推广（4）传播手段（渠道）及内容①、线上：户外T牌、创意系列报版等——高调登场，带来都市。②、现场围档创造感受体验产品价值点物料配合（宣传海报、礼品、现场包装等。如售楼部以精美时尚的咖啡馆概念装饰）第二阶段产品力释放（1）、传播策略产品力包括品牌、地段、规划、物管、户型等，产品本身明显拥有比其它对手优秀的品质产品特征，但还应当在争

8、取本地中端客群时依靠品牌形象力带动，使消费群带着对未来生活的憧憬来看待产品。战略推广战略推广（2）、传播任务A、以中心品牌形象力带动产品核心价值点塑造产品品质认知。B、配合营销上以蓄客节奏施压市场释放信息。C、创造消费者体验现代品质的