企業戰略聯盟的組建動機及郀I策略探析

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1、企業戰略聯盟的組建動機及運營策略探析企業在競爭中合作，在合作中競爭，已成為世界風潮，這種“競合現象”是市場經濟發展到一定水平的産物。而現在，企業之間競爭越來越激烈。因此，通過組建戰略聯盟使自己的公司在競爭中取得勝利已成為一種普遍的戰略思維方式，當今的時代就是戰略聯盟致勝的時代。一、企業戰略聯盟的組建動機1、勢均力敵的兩個企業：合作共贏為優。比如勢均力敵的兩個傢電企業都清楚地知道使自身利益最大化的競爭結果應該是合作而非不合作，因此雙方基於合作共贏的目的都選擇合作。如海爾和日本三洋的合作就是屬於兩個傢電巨頭基於銷售渠道的合作建立的長期戰略聯盟關系，通過

2、戰略聯盟，海爾的産品進入瞭日本高檔百貨銷售，大大加快瞭海爾國際化進程；而三洋通過海爾的上千傢專賣店直接進入中國銷售，為趕上本國企業索尼和松下邁出瞭重要的一步2、強弱分明的兩個企業：合作雙贏為先。對於強弱分明的兩傢企業，由於雙方實力的差距，強勢企業往往想通過競爭壓制或收購而獲得小企業的資源。這種壓制或收購往往會使小企業奮力一搏，使強勢企業付出較大的代價。因此結成戰略聯盟應是它們最好的選擇。比如華碩電腦公司和宏基當年通過與國際電腦巨頭IBM結成戰略同盟，在短短幾年之內從一個電腦部件的加工廠成為一個有自己品牌的大型電腦公司3、不同類型的兩企業結盟：雙方共

3、贏為目標。這種不同類型企業之間結成戰略同盟，取得雙贏的事例屢見不鮮。比如2005年蒙牛與超級女聲的合作。蒙牛花費1600萬對超級女聲進行贊助，最終贏得瞭新品蒙牛酸酸乳27個億的銷售收入，湖南衛視則獲得瞭近10億的廣告收益。蒙牛集與湖南衛視的精誠合作,為它們自身都帶來瞭豐碩的收益，實現瞭共贏二、企業戰略聯盟的運營策略1、根據資源互補、利益共享、共創規模經濟效應的原則,慎重地選擇適宜的合作夥伴。對於小企業來說因為遠未達到規模經濟，它們與大企業通過兼並聯合，擴大規模，就能産生協同效應，提高企業的效率，降低成本，增加贏利。因此對適宜的合作夥伴的選擇就顯得尤

4、為重要。企業應根據自身的特點，明確自身的優勢和劣勢，選擇適合自身的合作夥伴，以期帶來豐厚的收益2、遵循有分寸地過渡原則，合理控制技術信息的流動，保護聯盟各方的技術資產。眾所周知，戰略聯盟的組建是基於聯盟雙方共赢的原則而存在的，但這並不等於原企業的一切技術、商業秘密都需要毫無保留的提供給對方。企業的發展要有自己的特色，要培養自身的核心競爭力，因此，對於涉及企業發展前途命運的技術、品牌仍然要保護好，要遵循有分寸地過渡原則，合理地控制它們的流動3、根據共同管理、平等協商的原則，在聯盟內部建立合理的組織結構關系。戰略聯盟組建以後，不管原來是強強聯合還是強弱

5、聯合，加盟各方在聯盟內的權利是平等的。因此，站在聯盟全局的角度，合作雙方隻有通過平等協商、坦誠相待，才能保證聯盟內組織結構和組織關系的有效性，才能達到組建聯盟的初衷-實現合作雙方共贏的目的4、加強聯盟成員企業之間的溝通，培植融洽的夥伴關系。戰略聯盟成功與否，在於合作夥伴之間能否實現協同和能否建立彼此單獨無法實現的可持續競爭優勢。與婚姻類似，合作夥伴雖然保持各自獨立特性，但在聯盟的所有活動中又必須相互協作，若一方變得過分依賴另一方，或者認為聯盟隻對一方有利，聯盟的穩定性就會受到威脅。成功的聯盟是由信任、承諾、互相學習、靈活性聯合起來的更有力量的三、企

6、業戰略聯盟理論對我國企業實踐的啟發與思考出於體制上和文化上的原因，很少看見中國企業之間成功的優勢互補的戰略聯盟。中國已經加入瞭WTO,中國企業在應對未來的國際化挑戰時，應該改變單打獨鬥的傳統思維，積極尋找戰略聯盟的機會，註意聯盟戰略的運用1、強化與提升主動戰略聯盟的戰略意識。戰略聯盟的組建是企業根據自身發展需要，以本企業為中心建立起來的聯盟網絡。因此，我國企業要強化主動建立戰略聯盟的意識，隻有這樣才不會被動地接受無用的戰略聯盟，才能更好地應用戰略聯盟來促進本企業成長2、選擇好戰略合作夥伴。從前面的分析可以知道，對於規模較小的企業主動尋求比自己規模大

7、的企業聯合弊大於利。由於我國企業與國際大跨國公司相比來說規模相對較小，可以根據需要選一些中型跨國公司，努力使自己處於聯盟的中心地位，以期獲得迅速的發展3、學會在合作中競爭，爭取雙贏。一個企業要持續發展，必須在內部積累的基礎上進行外部資源擴展，通過聯合壯大自身實力。企業隻有在合作中競爭才能為企業帶來最優的結果。因此,我國企業要徹底轉變競爭觀念，要從對抗性競爭轉向合作性競爭4、加強對聯盟的管理，提升企業核心競爭力。我國企業過多地關註外部資源的爭奪，而往往忽視瞭內部優勢的建立和發展。企業之所以能夠生存和發展，要看它能為利益關系人提供多少價值。因此，對企業

8、來講，專註於爭奪市場本質上是一種本末倒置的行為，不可能有持續發展的優勢，企業要保護好自己的品牌、技術和分銷權等無形資產，保