構建江蘇影碟機產業戰略聯盟的思考

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1、構建江蘇影碟機產業戰略聯盟的思考摘要：戰略聯盟作為“20世紀20年代以來最重要的組織創新”，正日益成為企業在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢和保持久發展動力的有效策略。中國是世界上最大的影碟機生產基地和市場，加入WTO後中國影碟機産業將面臨更大的機遇和挑戰，本文在對我國影碟機產業分析的基礎上，通過對江蘇省影碟機企業特點的剖析，提出瞭構建江蘇影碟機産業戰略聯盟的總體設想關鍵詞：影碟機産業戰略聯盟江蘇省一、引言2002年3月初，中國機電產品進出口商會視聽產品分會向全國DVD廠傢及經銷商發出緊急通知：我國出口歐盟國傢的DVD產品被當地海關扣押，原因是PHIL

2、IPS動用歐洲議會法案(3295/94),控告我國企業沒有獲得知識產權認證。這起所謂的侵權案，對於剛剛邁入WT0大門的中國企業而言，將是一場頗為棘手的考驗，為瞭維護中國影碟機産業的健康發展，無論本案的最終結果如何，我們都應該未雨綢繆、從長計議。而在影碟機産業中，江蘇企業是三分天下有其一，構建具有江蘇特色的影碟機產業戰略聯盟，勢必對江蘇經濟的長遠發展帶來重要的影響二、江蘇影碟機產業的資源分析影碟機產業在中國演繹瞭一場精彩的諸侯之戰。在萬燕、愛多等風雲企業相繼退場的情況下，目前可謂天下三分，其主要代表有江蘇的新科、宏圖，廣東的金正、步步髙，福建的萬利達

3、、廈新，三方各有所長，各具特色。作為江蘇企業的主要競爭對手,廣東、福建企業主要有信息快、配套強、體制活、市場投入大等優勢，但是，廣柬、福建兩地企業基本是半路出傢，是在影碟機市場興起時轉行切入的，往往會由於規模急劇膨脹、企業管理失控等因素導致後院起火，“標王愛多”的興衰便是一章典型教材；另外，這些企業的組成人員大多是“空降部隊”，人員流動大、凝聚力不足，他們的功利性、即期性尤其明顯，這就使得企業人力成本上升，且缺乏持久發展的動力。至於其他企業，如長虹、海爾等傢電龍頭企業，因苦於資源有限，與現有國外核心器件廠商缺乏合作基礎，想要再在影碟機産業中異軍突起

4、已難度較大業內人士曾將中國影碟機企業分為南北兩派，北派以江蘇省企業領銜，主要有新科、宏熊貓、星球、燕舞等重量級企業,其中新科集團連續6年獲得全國市場占有率第一，市場份額達30%左右，並已成為全球第三大影碟機制造基地，宏圖公司則連續8年獲得機芯套件市場占有率第一，客觀地說，江蘇省企業在我國影碟機市場具有舉足輕重的地位1、主要企業簡介新科集:總部設在常州市洛陽鎮，員工4800人，自1997年以來，銷售總額便突破30億元，産品遠銷歐美、東南亞等世界50多個國傢，新科1996年成立“省級技術中心”，在技術上與SONY、TOSHIBA.DOLBY.ESS等國

5、際大公司有著多年的合和,技術開發能力強大。新科擁有25條總裝生産線，8條SMT自動貼片生產線，20臺自動插件機。1997年通過1S09001認證，是我國最早開發VCD的廠傢之一公司：是一傢高科技上市公司，聲像分公司設在鎮江市,員工1800人，是電子音響的專業生産廠傢，是行業協會主任單位，多年來在機芯套件的研發、生產上處於國內領先地位。1997年成立瞭“省級技術中心”，與清華大學合作組建瞭光盤實驗室,有著影碟機企業唯一的一傢博士後流動站，在技術上和SONY、SANYO等有著密切的合作。目前，宏公司擁有年產近300萬臺DVD的生產能力2.主要優勢1）基

6、礎厚實，江蘇企業基本上是音響行業的老莊傢，基礎紮實，經驗豐富，在品牌、研發、管理、服務等方面都有著讓人信服的資本，在音響行業有著廣泛的親和力和感召力，給人的普遍印象是“誠實可信”，擁有一群忠誠的消費者2）互補性強，企業之間產品互補性明顯，有著較深的合作淵源。例如宏的機芯套件、熊貓的解碼板、新科的整機，多年來一直有著緊密的協作關系，各自優勢突出易於統一配套。另外,其中的重要構件PCB板蘇、錫、常地區占全國市場份額的70%以上，近郊的浙江省模具研制能力全上海則是商貿中心3）研發潛力大，無論是軟件設計還是硬件開發，江蘇企業都具有國內一流的水平，新科最近又

7、成立瞭“超越號數字技術實驗室”,在美國、日本、香港均設有R&D分支機構，熊貓有軍工優勢，是名牌老廠，宏有髙校扶持，後勁充足4）國外市場開拓早，新科、宏圖目前均已傾力出走歐美、東南亞市場，產品已不斷湧入沃爾瑪、伊貝等大型傢電連鎖超市,經銷商對“MADEINCHINA”的DVD充滿信心。新科2001年上半年便出口創匯8800萬美元，位居江蘇省自營出口第一位，宏圖也緊隨其後，達5000萬美元。目前，新科在香港的市場占有率已超過SONY,宏圖的OEM產品在美國已占據市場份額的1/3,江蘇企業在利用國外市場上已無人比肩江蘇企業的不足之處，主要在於他們大多數起

8、源於國企，歷史包袱大，體制不太靈活，與年輕的廣東、福建企業相比，創新能力有所欠缺三、江蘇影碟機產業戰略聯盟的構建在當今世界