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1、论文题目：汉中金邦电脑公司营销策略研究专业：高级工商管理学员签名:导师签名:学员姓名：张仁杰导师姓名：杨冬民教授近年来，我国IT产业发展迅速，为屯脑组件、整机销售渠道各个成员（批发商、代理商、经销商等）带来了巨犬商机。而另一方面，各渠道成员之间也存在着激烈的竞争,特别是批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击，地位逐渐下降。相对于制造商与零售商而言，批发商除了在少数领域中尚山有一定优势外，对渠道的控制能力较弱，正面临着前所未有的危机。汉中金邦电脑科技发展有限公司（下文中简称金邦电脑公司）是多个国内外
2、计算机品牌产品汉屮地区分销商（总代理）和经销商，同样不可避免地面临着上述问题。在这样的背景下，研究金邦屯脑公司的营销策略具有较强的现实意义。论文以金邦电脑公司为研究对象，将市场营销理论与公司的营销实践相结合，客观分析金邦屯脑公司目前的经营状况、面临的困境以及营销中存在的问题，对公司所处行业、代理产品的市场、竞争对手的状况及公司的经营模式等方面作了详尽地描述，分析了金邦电脑公司的内、外部环境，从屮得出公司外部所面临的机会和威胁以及内部的优势和劣势;根据用户需求特点对产品进行市场细分，在对细分市场评价的基础上结合公司的优势，
3、选择适合公司自身发展的目标市场。在此基础上，论文针对所选择的目标市场从产品、价格、渠道、促销四个方面提出可行的营销策略，最后针对营销策略的实施提出了一系列可行的建议。本文通过研究分析了金邦屯脑公司的内外部环境和营销现状，发现公司营销环节的不足之处，在明确了口标市场之后，提出了相应的营销策略与实施建议，对未来金邦电脑公司营销水平的提高具有指导作用。【关键词】电脑：经销商：渠道客户：营销策略【论文类型】应用研究Title:TheResearchonMarketingStrategyForHanzhongKingbangCom
4、puterCompanyMajor:BusinessAdministrationName:ZhangRenjieSignature:Supervisor:Prof.YangDongminSianature:AbstractInrecentyears,ChinasITindustryhasdevelopedrapidly,andasthecomputercomponents,machinesaleschannels,allmembers(wholesalers^agents,distributors^etc.)tobrin
5、gthehugebusinessopportunities.Ontheotherhand,eachchannelmemberalsoexistbetweenthefiercecompetition,thewholesalerisbeingmanufacturers,retailers,modernlogisticstechnology,e-commerce^etc,theimpactofpositiongraduallydecreases.Intermsofrelativetothemanufacturersandret
6、ailers,wholesalersexceptinminorityareasisinpossessionofacertainadvantage,thecontrolchannelstodetermineopportunityisnotmuch,arefacedwiththecrisisnotbefore.HanzhongKingbangcomputertechnologydevelopmentco.,LTD.(hereinafterreferredtoasKingbangcompany)ismoreforeigncom
7、puterbrandproductshanzhongareadistributor(agent)anddistributor,alsoinevitablyfacedwiththeproblem・Inthisbackground,theresearchonKingbangcompany'smarketingstrategyhasstrongpracticalsignificance.TakingKingbangcompanyastheresearchobject,themarketmarketingtheoryandthe
8、company'smarketingpractice,objectiveanalysisKingbangcompany'scurrentbusinesssituation,facingdifficultiesandproblemsinmarketing,thecompanyintheindustry,agencypr
