汉中金邦电脑公司营销策略研究报告

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1、-论文题目：汉中金邦电脑公司营销策略研究专　　业：高级工商管理学员姓名：张仁杰学员签名：导师姓名：杨冬民教授导师签名：摘要近年来，我国IT产业发展迅速，为电脑组件、整机销售渠道各个成员（批发商、代理商、经销商等）带来了巨大商机。而另一方面，各渠道成员之间也存在着激烈的竞争，特别是批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击，地位逐渐下降。相对于制造商与零售商而言，批发商除了在少数领域中尚占有一定优势外，对渠道的控制能力较弱，正面临着前所未有的危机。汉中金邦电脑科技发展有限公司（下文中简称金邦电脑公司）是多个国内外计算机品牌产品汉中地区分销商(总代理

2、)和经销商，同样不可避免地面临着上述问题。在这样的背景下，研究金邦电脑公司的营销策略具有较强的现实意义。论文以金邦电脑公司为研究对象，将市场营销理论与公司的营销实践相结合，客观分析金邦电脑公司目前的经营状况、面临的困境以及营销中存在的问题，对公司所处行业、代理产品的市场、竞争对手的状况及公司的经营模式等方面作了详尽地描述，分析了金邦电脑公司的内、外部环境，从中得出公司外部所面临的机会和威胁以及内部的优势和劣势；根据用户需求特点对产品进行市场细分，在对细分市场评价的基础上结合公司的优势，选择适合公司自身发展的目标市场。在此基础上，论文针对所选择的目标市场从产品、价格、

3、渠道、促销四个方面提出可行的营销策略，最后针对营销策略的实施提出了一系列可行的建议。本文通过研究分析了金邦电脑公司的内外部环境和营销现状，发现公司营销环节的不足之处，在明确了目标市场之后，提出了相应的营销策略与实施建议，对未来金邦电脑公司营销水平的提高具有指导作用。【关键词】电脑；经销商；渠道客户；营销策略【论文类型】应用研究.---Title:TheResearchonMarketingStrategyForHanzhongKingbangComputerCompanyMajor:BusinessAdministrationName:ZhangRenjieSign

4、ature:Supervisor:Prof.YangDongminSignature:AbstractInrecentyears，China'sITindustryhasdevelopedrapidly，andasthecomputercomponents，machinesaleschannels，allmembers(wholesalers，agents，distributors，etc.)tobringthehugebusinessopportunities.Ontheotherhand，eachchannelmemberalsoexistbetweenthef

5、iercecompetition，thewholesalerisbeingmanufacturers，retailers，modernlogisticstechnology，e-commerce，etc，theimpactofpositiongraduallydecreases.Intermsofrelativetothemanufacturersandretailers，wholesalersexceptinminorityareasisinpossessionofacertainadvantage，thecontrolchannelstodetermineopp

6、ortunityisnotmuch，arefacedwiththecrisisnotbefore.HanzhongKingbangcomputertechnologydevelopmentco.，LTD.(hereinafterreferredtoasKingbangcompany)ismoreforeigncomputerbrandproductshanzhongareadistributor(agent)anddistributor，alsoinevitablyfacedwiththeproblem.Inthisbackground，theresearchonK

7、ingbangcompany'smarketingstrategyhasstrongpracticalsignificance.TakingKingbangcompanyastheresearchobject，themarketmarketingtheoryandthecompany'smarketingpractice，objectiveanalysisKingbangcompany'scurrentbusinesssituation，facingdifficultiesandproblemsinmarketing，thecompanyintheindustr