戴尔电脑公司营销策略研究

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1、本科毕业设计（论文）题目：戴尔电脑公司营销策略研究摘要二十世纪六十年代计算机技术的迅速崛起和发展，促使一大批计算机企业的产生，其中有一部分发展成为了在全球具有影响的跨国公司。1984年才创建的美国戴尔电脑公司，以其特有的“为客户度身定做电脑系统并把产品直接送到客户手中”的直接销售模式，取得了超常发展的业绩，迅速成为全球销售量笫一，增长速度最快的电脑公司。本文以戴尔电脑公司为研究对象，运用市场营销的理论与方法，分析了戴尔电脑市场营销的情况，指出了其中存在的主要问题。通过内外环境分析，找出了戴尔电脑的优劣势和它的机会与威胁。在此基础上，结合戴尔电脑企业实际，给出了相应的营销对策建议希望本文的研究能

2、对戴尔电脑今后的营销有所参考。关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略AbstractTherapidriseanddevelopmentofcomputertechnologyinthe1960s,promptedthegenerationofalargenumberofcomputercompanies,includingpartofthedevelopmentintotheimpactofmultinationalcorporationsintheworld.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsunique"tailor-madeco

3、mputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecustomer.HDirectsalesmodel,madetheextraordinarydevelopmentoftheperformance,andquicklybecameaglobalsalesoneofthefastestgrowingcomputercompany.TakingDellComputerCorporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputerm

4、arketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats-Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcompute

5、rfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprise;customerneeds;marketingstrategy目录1绪论11.1研究背景11・2研究廿的及意义21.2.1研究目的21.2.2研究意义21・3研究方法21・4研究思路和内容32.戴尔电脑营销现状分析52.1戴尔电脑公司发展概述52.2戴尔电脑公司的营销现状52・3戴尔电脑公司面临的问题83戴尔电脑公司宏观环境及微观环境分析103.1戴尔屯脑公司的宏观环境分析103.1.1政治法律环境因素分析103.1.2经济环境分析113.1.3社会文化环境分析113.1.4科学技术环境

6、分析113・2戴尔屯脑公司的微观环境分析123.2.1戴尔电脑公司营销渠道123.2.2竞争者的威胁123.2.3顾客123・3戴尔电脑公司宏微观环境分析得出的结论124戴尔屯脑公司市场营销策略影响因索分析144.1顾客的需求及欲望分析144・2顾客愿意付出的成本分析174・3顾客购买商品的便利分析174.4与顾客的沟通分析185戴尔电脑公司的营销对策205.1戴尔电脑公司的市场定位205・2戴尔电脑公司的目标市场策略205.3网络直销215.4促销策略215.5销售渠道策略216结论23谢辞24参考文献251绪论1.1研究背景在人类社会生活进步屮，金业扮演了推动人类生活进步最重要的角色。只要

7、看看我们身边的现实生活，就会知道这样一个事实：企业为社会贡献了大量而丰富的产品,今天的人们是生活在产品的海洋中，我们简直无法想象，假如没有了大型的现代企业组织，我们的生活会变得怎样。然而，一个企业要有效的运作，离不开有效的管理，有效的管理可以提高企业的效率，激发员工的士气，提高企业利润，从而更好地为企业服务。因此，企业能否有效的管理，是影响到金业发展前景的重要因素。企业管理是对企业生产经营活动进行