新品分销、陈列及人员激励

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1、2021/7/151Kispa及透明精分销、陈列和人员激励不骄傲零开始再创业不找借口只找方法永做第一2021/7/1522021/7/15目录第一部分：分销第二部分：陈列第三部分：激励2021/7/15一、好爸爸及透明精分销要求2021/7/155品类产品规格条码备注克/单包装单包装/件新进/替换条码替换单品名称洗衣粉(3个sku）户外系列1550g66920174733761替换条码6920174733761立白去渍霸全效洗衣粉1550g亲肤系列1400g66920174742411替换条码69201747424

2、11去渍霸天然亲肤洗衣粉1400g2400g4新进条码皂粉（3个sku）薰香系列1200g66920174741711替换条码6920174741711去渍霸天然熏香皂粉1200g亲肤系列550g186920174743555替换条码6920174732016立白去渍霸全效洗衣粉1100g1350g66920174743562替换条码6920174733358立白去渍霸植物皂粉1600g洗衣液（5个sku）户外系列2680g46920174737417替换条码6920174737417去渍霸天然浓缩洗衣液（添加衣领

3、净成分）2680g薰香系列2000g66920174763683新进条码6920174763652去渍霸天然浓缩洗衣液（添加衣领净成分）2000g亲肤系列500g*3（常规装）86920174744712新进条码6920174763676去渍霸天然薰香洗衣液1kg2000g66920174742114替换条码6920174763683去渍霸天然薰香洗衣液2kg宝宝专用系列950g12新进条码洗衣皂（3个sku）亲肤系列210g*2186920174742534替换条码6920174734577立白去渍霸加酶粒子洗衣

4、皂160g*3户外系列190g*2246920174738322替换条码6920174738322立白去渍霸加酶粒子洗衣皂190g*2熏香系列180g*2166920174741728替换条码6920174734508去渍霸天然熏香粒子皂180g*2洗衣露（4个sku）亲肤系列450g126920174744491新进条码950g126920174744507新进条码户外系列450g126920174744514新进条码950g126920174744521新进条码2021/7/156产品名称规格条码立白盐洁洗洁精

5、460g*16不变立白盐洁洗洁精1100g*8不变立白茶洁洗洁精460g*16不变立白茶洁洗洁精1100g*8不变立白橙洁洗洁精460g*16不变立白橙洁洗洁精1100g*8不变2021/7/157二、好爸爸及透明精陈列要求8好爸爸旗舰店&标准店陈列要求注：1.皂主货架必须陈列，陈列面不做要求；2.基于“好爸爸”新品上市后需快速的替换旧品去渍霸，旧品去渍霸社会库存主要在A/B类门店销售，所以在8月31日前“好爸爸”的A类旗舰店和标准店中允许新旧品牌集中陈列、同时销售，检查考核时新旧品牌合并计算陈列面；3.本标准批准

6、后，终端品牌化门店打造中有关去渍霸品牌的相关考核相应取消。门店类型客户分类数量好爸爸洗衣露销量目标（2014年10月1日至2015年3月31日月均销量）必须分销的SKU主货架陈列要求特殊陈列要求物料要求导购员要求精致衣物护理洗衣液推广要求粉：6个液：5个皂：3个洗衣露：6个小计粉液（含洗衣露）液1.主货架必须有相关物料装饰（标准店不做具体要求）2.堆头要求使用KT板；3.端架要使用领板、侧板装饰；4.弹弹卡、货架贴、爆炸贴、三角牌、海报、X展架、小货架必须选至少两样。1.洗衣露开口一句话；2.必须清楚说明洗衣露的三

7、大卖点；3.主动积极，主动迎客；4.好爸爸导购服装。5.试用装精准派发在该类门店，由各销售单位或经销商自行投入一个精致衣物护理洗衣液促销装的特殊陈列，并保障至少有一个精致衣物护理洗衣液SKU上特陈开展促销活动。旗舰店全国KA1,5001.5万元户外普粉1550g、亲肤普粉1400g、2400g、薰香皂粉1200g、亲肤皂粉550g、1350g户外液2680g、薰香液2000g、亲肤液500g*3、2000g、宝宝专用洗衣乳液950g亲肤皂210g*2、户外皂190g*2、熏香皂180g*2亲肤洗衣露450g、950

8、g、户外洗衣露450g、950g、洗衣露预留两个新规格20个新增半节货架，不挤占立白陈列排面新增一节货架，其中洗衣露占半节货架，不挤占立白陈列排面新增一个堆头或端架，只能陈列好爸爸洗衣露，该特殊陈列不挤占立白陈列排面。堆头不小于1m*1m，必须在主通道且面朝客流。区域KA1,5000.8万元A类2,0000.4万元标准店A类4,0000.2万元--透明精陈列