零售業自有品牌策略的優勢分析

《零售業自有品牌策略的優勢分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、零售業自有品牌策略的優勢分析摘要:近年來，零售業掀起瞭一場品牌革命--自有品牌策略。自有品牌以其特有的功能，給零售業帶來無窮的優勢，提高瞭零售業的競爭力，成為零售企業應對市場激烈競爭的有效手段關鍵詞:零售業;自有品牌;優勢隨著流通領域的競爭越來越激烈,如何不斷地創新改革，謀求自身的市場地位已成為零售企業的當務之急。實施自有品牌策略,被越來越多的零售商業企業所關註，使其成為一種潮流自有品牌(PB),又稱定牌產品，簡言之是指零售企業自設生產基地或者選擇合適的生產企業進行加工生產，最終用自己的商標註冊該產品，並利用自己

2、的銷售網絡平臺進行銷售的商品。有關資料顯示,在各國自有品牌產品占零售業銷售產品的比例方面，瑞士最高，約為41.2%,英為37.1%,0本有60%以上的連鎖商業集團在開發自有品牌商品,大約有30-40%的綜合連鎖超市自有品牌商品銷售額已占到企業銷售總額的1/3。傢樂福、沃爾瑪也在在我國啟動瞭它們的自主品牌發展的龐大計劃。在我國的56傢賣場中有高達1800種自有品牌的商品在銷售。目前在法國市場上有18%產品打著自己的旗號。本土的上海華聯超市創建的“勤儉”牌商品，包括糧油制品、日用百貨、洗滌用品、調味品等15大類、10

3、00多種，年銷售額近2億元。近日「蘇寧牌手機”正式在連鎖店亮相。國美、永樂等也不甘落後。可以說我國已經進入零售商主導時代，自有品牌戰略等於零售商直接進入上遊市場，正是零售商影響力增強的具體體現與生產者（制造商）品牌相比較，自有品牌營銷戰略有其競爭優一、成本方面的優勢使用自有品牌的商品具有明顯的成本優勢，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節,節約瞭交易費用和流通成本。使用自有品牌的商品不必支付廣告費,零售商借助自己良好的商譽省去大量的廣告促銷費用。自有品牌商品僅在開發商品的商業零售

4、企業中銷售，不用通過其他的中間環節，可省去為打通流通渠道所需的費用。大型零售企業通過連鎖店，實現大批量銷售，降低商品的銷售成本。自有品牌商品,商傢有制定價格的主動權，同時消費者在購買時無法在不同的賣場進行比較,不受價格折扣的影響二、信譽優勢良好的聲譽和企業形象是實施自有品牌的重要前提條件。隻有顧客接受與認可企業的這種聲譽和形象，企業才能有效地實施自有品牌。由於商品選擇性極強，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知識，再加上假冒偽劣產品泛濫，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成瞭消費者的''避難所”。廣大消費者總是喜歡到"

5、放心店”、“信得過”商店購物即是明證。通過實施自有品牌，借助自有品牌的導入在消費者心中進一步強化零售商的企業品牌形象，形成差異化的品牌識別，從而培養和增強瞭消費者的忠誠。從消書者的角度來說，企業品牌對於顧客而言遠遠不是商店的一個名稱,它是讓潛在顧客相信的最本質的內容，也是影響消費者對商店的選擇和實施購買行為的一個非常重要的因素三、價格方面的優勢質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。日本大榮集團的自有品牌商品分為3類:10000種優質商品比同類全國暢銷貨便

6、宜10-20%,150種低價商品比一般商品低15%,另外40種商品則比品質相近的名牌商品便宜30%o在當前激烈的競爭的環境下，價格戰成為大多數零售商在競爭中采取的最簡單的也是最有效的競爭手段，從而使零售行業整體利潤在不斷攤薄。一方面供應商的利潤受損,另一方面商業企業的盈利水平也必然降低，從而影響企業各方面的投入，這對於企業的長遠發展也是非常不利的。自有品牌在成本上的優勢大大提高瞭其價格競爭能力，增加瞭盈利，在一定程度上促進企業的良性發展。大規模采用自有品牌和傳統零售模式相比,關鍵在於實現瞭價值鏈的整合創新，從設計

7、、制作到銷售都由零售商全權負責，減少瞭中間環節，大幅度降低瞭中間成本。業內專傢介紹,40紗的襯衫成本如果隻需50元,供應商在商場的零售價為200-250元，而如果是商場的自有品牌零售價可能就在100元之內I、促銷優勢由於零售商直接掌控銷售終端,它可以不必經過任何競爭即可獲得最佳的貨架位置和面積，將自有品牌的產品最醒目地呈現給消費者，且確保及時供貨。以超市為例，店傢在購物袋上單獨印制自有品牌商品名稱加以特別宣傳，使消費者很自然地將這類商品品牌與這個零售店聯系在一起。各店傢將貨架的黃金位置（中間層次）留給自己的產品擺

8、放，一般制造商品牌的產品隻有2-3II展示位，而自有品牌產品的展示位會比本土零售商推廣自有品牌的展位拉長1倍，擺放的樣式也別具匠心。並且零售商在包裝上大做文章，新推岀的自有品牌產品往往采取與同檔次名牌制造商產品相似的包裝，誘導部分品牌辨別意識模糊而價格敏感度極強的消費者的購買。一些更具長遠經營眼光的零售商則樂於為自己的品牌設計特別的包裝，強化自有品牌形象，以達到促銷目的五