體育場館商業化郀I價格策略分析

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1、體育場館商業化運營價格策略分析中圖分類號:F713文獻標識碼:A內容摘要:本文基於管理理論，采用文獻資料法、問卷調查法、田野調查法、專傢訪談法和數理統計法等研究方法，以甘肅省27所普通高校體育場館為調查對象，以場館價格策略為研究對象，經過調查研究得出體育場館的開放價格除瞭受其價值量的影響之外,還主要受內、外兩大因素的影響關鍵詞:普通高校體育場館價格策略管理可以說是最為古老的人類活動，但直到20世紀初科學管理理論的創立，管理理論才走上瞭常規的發展軌道，行為科學理論使管理學說完成瞭從古典理論到現代理論的嫗變，極大地促進瞭管理理論的發展。本文以管理理論為指導，以西部高校體育

2、場館為研究對象，重點探討瞭體育場館管理中的價格策略隨著社會主義市場經濟體制的建立與逐步完善、高等教育改革的不斷深化和高校體育的日趨繁榮，甘肅省普通高校體育場館從適應社會主義市場經濟需要為出發點，以滿足社會需求為歸宿,逐步由過去單一、封閉的管理模式向多元、開放的管理模式過渡，積極走高校體育場館服務社會化的發展道路，實現瞭場館資源的經濟效益與社會效益的共贏。因而在此背景下研究價格策略與高校體育場館經營效益的關系，具有一定的現實意義與學術價值研究對象與方法（一）研究對象本文以價格策略對甘肅省27所普通高校體育場的影響為研究對象，調查對象為甘肅省普通高校驚育場館。由於甘肅省普

3、通高校的數量僅為33所，且有2/3分佈在蘭州市，調查難度相對較小，鑒於這種情況,因而未采用抽樣方法，而是進行總體調查的方法（二）研究方法本文利用中國學術期刊網和高校圖書館查閱內外體育產業、體育場館管理理論相關的政策法規性文件、統計年鑒等資料。通過研讀文獻資料,基本掌握瞭全和甘肅省普通高校體育場館的發展現狀，熟悉瞭國傢有關高校場館的政策法規，瞭解瞭相關研究的狀況,為本研究搜集瞭有力的理論依據;對甘肅省27所普通高校的驚育教研室主任、場館負責人、體育教師等人員進行訪談，並結合實地考察瞭所在院校的場館資源及其開發利用狀況,為本研究提供瞭大量詳實的場館數據和開發利用信息;在訪

4、談的基礎上，本研究進行瞭問卷調查。問卷信度與效度都較高,且回收率與有效率達到本研究需要;專傢訪談法。根據研究需要,筆者先後走訪瞭6位專傢、老師,他們為本研究提出瞭細致、有益並富有建設性的意見結果與分析（-）甘肅省普通高等院校體育場館基本特征及開發利用現狀調查甘肅省普通高等院校體育場館基本特征。甘肅省現有室、內外不同體育項目的健身活動區合計690片，平均每校25.6片體育健身區，其中室內體育健身區9.8片，室外15.6片。專門的體育館有器械健身房、形體室、體育綜合館共計42座（間），器械健身房數量最多。室內外體育健身活動區地面質地均以土質居多，分別是44.3^050.5

5、%場館資源的分佈，從規模上看，達萬人規模以上的學校,其場館分佈量與規模成正比。從隸屬關系上看，部委院校在甘肅僅占7.4,但擁有3&2的場館資源。從專業設置上看,甘肅有體育專業的院校不到30%但擁有甘肅省近一半的體育場館資源在所調查的27所高校裡,15所有償開放,9所無償開放,3所不對外開放，也就是說,甘肅高校的體育場館資源隻開發瞭55.6%還有44.4啲資源未開發。進一步調查發現，甘肅15所高校在進行場館有償開放的同時，學校對其有相關政策扶持的占40%沒有相關政策扶持的則占60%這是導致該省高校體育場館開展有償服務不規范的一個重要原因。場館開放率是88.9%其中主要以

6、有償開放形式為主,有償開放率達55.6%（二）價格政策對效益的影響1•價格種類彳高校場館開的價格有三種情況:一是校內外統一價格;二是校內外兩種價格，校內有優惠;三是校內外三種價格,校內學生享受更優惠的待遇"。這是雷厲的研究結果，與作者對甘肅高校體育場館調查的結果一致。研究發現，價格種類與贏利呈顯著性相關(x2=15.20,P<0.01)o在接收調查的15所甘肅省高校裡，這三種價格的采用比例分別是：13.3%66.7W20%效益最好的是實彳亍三種價格〃的院校兩種價格〃的次之，排最後是“統一價格"(見表1)2•價格策略。價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇

7、一種能吸引顧客、實現市場管銷組合的價格策略。按照市場營銷學觀點，價格對交易成敗的影響最為直接，並且總是作用於消費者進行購買的關鍵時期。甘肅省高校多能制定低廉的開放價格,吸引消費者。在場館開放優勢的選擇中,86.7轴勺院校認為是價格低廉(見表2),在有償開放優勢前三項排序中，有66.7轴勺被調查者認為是價格低廉,可見大多數高校在經營體育健身場館時采用瞭薄利多銷的經營理念通過不同優勢選擇與效益情況的分析可知，不同優勢與贏利有關(x2=9.80,P<0.05)。但是低價可否獲利卻值得研究,凡選擇地理位置好、管理隊伍強和場館條件好的高校，其獲利平均值分別是: