企业家政治技能研究述评与展望

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1、总第550期管理观察2014年8月第23期ManagementObserver中旬出版企业家政治技能研究述评与展望1,21郭立新，王亚娟（1.淮阴工学院,江苏淮安223001；2.南京大学博士后流动站,江苏南京210093）摘要：企业家政治技能作为企业家的一项十分重要能力，已经引起相关研究者的关注。本文通过对企业家政治技能的相关最新研究成果的系统梳理，深入回顾和评述了与企业家政治技能相关的概念、测量、前置影响因素和后置效应等现有研究内容，讨论了现有研究的不足并指出了未来研究方向。关键词：政治技能企业家企业家

2、政治技能在深化改革和创新不断上升到国家战略背景下，企取决于敏锐、悟性和布局（Tocher，2012），达成个体业家面临着更加强大的创新创业压力和动力，新的历史或组织目标常需要通过说服、谈判和准确沟通来影响他条件对企业家能力和素质提出了更高的要求。企业家不人（Mintzberg，1983)。Jackall(1988)进一步声称有效仅要能持续从外部获取所需关键信息、知识、资金、技管理组织取决于领导者以真诚、可靠和天赋来影响、控术等资源和相关支持，而且要能有效地说服内部员工行制他人感情和行为的能力，在此背景下，政

3、治技能被定为与企业目标保持一致，能够有效地说服外部顾客的购义为在工作环境下能够理解他人，基于该理解能影响他买行为和与外部客户建立良好的关系（Tocher,2012）。人行为使其与自己目标保持一致的能力(Ahearn.2004)，政治技能作为理解他人并以此说服、影响和控制他人行这种能力帮助深谙“政治手腕”的个体能有效影响他人为的能力（Ferris等,2007），可以有效促进企业家网反应、情感和行为(Breland.2007)。络资源的开发和利用水平（Wei等,2012），获取他人信不同学者从不同角度对政治技能

4、的界定不完全相同，任（张太生等,2012），促进企业家有效领导企业内部员工，Mintzberg（1983)将政治技能定义为通过说服、感化和建立良好的客户关系，从而更好地实现企业目标，因而控制等行为来影响他人行为的能力，Brass等(1993)则是企业家一项非常重要的能力。认为是一种特殊的人际交往能力，Dougias等(2004)定诚然，关于企业家能力、组织政治及政治技能的相义为管理者或领导者有效掌控组织的一种社会技能和关研究由来已久，然而，将企业家政治技能作为一个独交际能力。Ferris（2000）解释为一

5、种人际风格，高政立概念提出来并进行初步研究是近一两年的事情，近年，治技能个体知道在不同情境下该说什么或做什么，知道部分国外学者逐渐意识到企业家政治技能对创业创新的怎样用一种外显真诚的方式去掩盖潜在的操控动机，因至关重要性并产生了较高的研究热情，但国内学者较少此，政治技能是一种能够有效理解他人，并基于该理解关注到这一重要的研究领域，相关研究文献也十分少见。能有效影响他人以实现个体或组织的一种能力（Ferris，为此，本文拟对企业家政治技能的理论及相关研究进行2005），与部分学者将政治技能理解为一种特殊社会能

6、系统梳理和详细介绍。力不同，Ferris等（2007）进一步发现政治技能与一般智商、情商、人际智力和社会智力概念具有较好的区分1.企业家政治技能概念与测度研究效度因而是一个独立的能力特性。如上所言，现有研究在将政治技能视为“一种理解1.1企业家政治技能的概念他人、影响他人行为的互动能力”这一点上基本是一致的，政治技能的概念源自将商业环境视为政治竞技舞台然而这种理解在内涵上和企业家一般社会能力、人际能的视角(Jackall，1988)，在将“商场”视为“政治竞技力等概念存在交叉。事实上，“政治”一词始终是与“

7、利场所”的视角下，商界成功不仅取决于智力和勤劳，更益”的内涵紧密联系在一起的，现实中许多人际互动行基金项目：教育部人文社会科学研究一般规划基金项目：“新兴民营企业家政治技能对新创企业绩效的影响机理研究：基于多层次关系嵌入性的视角”（13YJA630022）；国家自然科学基金项目：“企业家社会资本、战略过程与企业绩效”（71172058）作者简介：郭立新(1969-),男，汉,南京大学博士后,淮阴工学院副教授，研究方向：组织与战略管理.·85·企业管理为也较好地表现了理解他人、影响他人的行为特征，但技能的影响

8、，进一步，Ferris(2007)从“人格系统模是许多人际互动行为并没有“利益追求”的动机，善于型”基础上分析了能量单元、知识结构、角色扮演和执人际交往的个体在没有“利益追求”的情况下能够较好行意图等人格特性对政治技能的影响，Ferris认为角地表现出理解他人、影响他人的行为特征，但是，当带色扮演对政治技能的影响最大，在此基础上，Ferris“利益追求”为目的进行人际互动时，可能出现“影响力”等(2007)提炼了