世纪康城5月广告策划推广方案3

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1、东建•世纪康城阶段广告策划推广方案（2006年5月份）樂天衆志廣告策劃有限公司2006年4月19日一、推广时间2006年5月1日——2006年5月31日二、推广背景1、市场情况分析在过去的一个季度里，禅桂楼市总体销售势头较热。进入4-5月，市场上推出的新货较多，各发展商都在“五一”黄金周前,用不同的手法进行蓄客；同时，市场上有一大批客源持观望态度，期待“五一”黄金周推出的优惠。竞争对于情况竞争对手名称推货单价总价丽日玫瑰名城现推三期路边单位（100m2以内）暗推四期园中单位（140m2以上）¥3600・3

2、800/m2¥5000-6000/m232・35万左右70・90万左右世博嘉园120-170nf单位¥3700・4500/nf44・76万左右怡翠玫瑰园现推二期145nf单位三期蓄客¥4205000/m260-80万左右汇银•奥林匹客花园一期路边单位（120m2以内）¥4400・4500/川50・55万左右恒福•新城80-150nf单位¥4000・4100/nf33・62万左右2、项目情况分析我项目现时主耍集中销售北组团1・6座单位，而北组团1・3座销售势头良好，4・6座160m2单位的销售也相对较好（截

3、至4月16日统计，剩余25套），而120m2单位则是销售难点（截至4月16日统计，剩余84套），中组团产品销售稳定。另外，商铺和汽车位销售情况需要进一步提高。二、推广思路广告平面表现方面，主要从三方面着手：——独创3・8米层高；——06年全面交楼的准现楼优势；——同类产品中价格的优势；——商铺、汽车位销售通过工程硬件支撑，借新一期的样板间实景，将木月主推产品（4・6座120m2单位）打造成精品户型的产品，用“阁楼文化”（收藏室/玩具室/书房/功能房等）充分表现3.8米层高，从价格、建筑面积和使用面积三方面

4、，运用数字灵活表达三者关系，以特出主推产品在市场同类产品中的性价比优势；再而强调06年全面交楼信息，和商铺、汽车位的销售优惠加大自身产品的竞争力。在媒体广告方面，利用电视广告形象片和报张硕广/软文的推广，继续深化“健康居住文化新•贵”的形象，表现项冃产品的健康居住文化理念。另外我们也会根据5月的黄金周、母亲节、端午节等做小型的的公关活动；通过公关活动充分深化表现项n邻里亲情健康交往空间，首创“贴心管家”的物管服务。四、推广主题健康居住文化新•贵五、推广目的消化三期翠恋康居120m2左右的难点单位；商铺、汽

5、车位销售。六、推广重点1、媒介铺排：电视方面以佛山电视台翡翠台为重点投入；报纸硬广方面继续保持一定量的见报率，主耍以《佛山日报》硬广为主，配合适量软文和报纸夹报单张；而报纸夹报单张考虑到近期《佛山日报》的夹报量过多，而影响夹报效果，在5月份将改投《广州H报》以保证夹报的广告效果。2、公关活动：借5月份的节日，以中、小型的公关活动为平台，起到暖场、自身广告炒作的作用：（详细见公关细化方案）5月1Eh《都市万花筒》公关活动，体现健康邻里交往的康居文化；5月14比母亲节，为I口业主送小礼物，体现“贴心管家”的特

6、色服务，为准业主和客户送小礼物，为销售带出亮点；5月28日：端午节小型公关活动，为新旧业主送端午节礼券。七、推广铺排时间媒体主要内容5月12口（星期五）《佛山□报》硕广诉求点：世纪康城：康居文化•新•贵“幸福时光”户型的推广，住宅、商铺、汽车位促销信息实景：用新样板间突岀3.8米层高阁楼文化5刀12日（星期五）《佛山日报》软文带出5月1日的公关活动情况5刀19日（星期伍）《广州日报》夹报诉求点：世纪康城：康居文化•新•贵“幸福时光”户型的推广建筑品质的展示（门庭的豪华用材、南组团东边园林的木走廊、园林叠石

7、溪流）住宅、商铺、汽车位促销信息5月26日（星期五）《佛山□报》硕广诉求点：世纪康城：康居文化•新•贵“幸福时光”户型的推广，住宅、商铺、汽车位促销信息5月31口（星期三）《佛山□报》夹报诉求点：世纪康城：康居文化•新•贵“幸福时光”户型的推广建筑品质的展示（门庭的豪华用材、南组团东边园林的木走廊、园林叠石溪流）住宅、商铺、汽车位促销信息八、物料安排1、在5月1日前售楼部现场增加特别推价单位的喷画；2、现场物料：拱门、彩旗、三角旗、巨幅，根据政府相关部门的情况，随时为现场做包装;3、售楼部的屮心组团说明喷

8、化更新。乐天众志广告策划东建•世纪廉城项口组2006年4月20日