商务谈判实践报告与商务谈判的特点和原则合集

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1、商务谈判实践报告与商务谈判的特点和原则合集商务谈判实践报告商务谈判实践报告姓名：张岩班级：市场营销0841学号：30商务谈判实践报告有几个认识的学姐是本专业的，之前就一直听她们讨论商务谈判，我很好奇这科怎么如此的有魔力，让她们如此的投入，商务谈判实践报告。所以我一直很期盼这科专业课，果然通过这学期得学习，我学到了很多知识。最可贵的是不仅仅只有理论知识，我可以很好的运用在现实生活中。这次的模拟谈判让我很激动，我觉得有点小刺激，很喜欢这种感觉，也从中学到了不少。在谈判之前我给小组成员发了个分析资料，内容如下：经分析我们压价的理由大致如下：一

2、、公开销售价格是11万到14.5,那我们就说据了解调查市场价为12万。所以我们开价就是12万。注意：我们说是多少就是多少。我们了解市场，因为我们是建筑承包商！这是个非常好的一个驳斥她们价格太高的理由。另外我们是建筑承包商，我们有很多跟他们拉拢关系的方法，例如我们会和很多的搬家公司和装修公司合作，卖家需要费用吗，我们可以给她们介绍最好的搬家公司和装修公司，给她们打折省费用！二、还有个拿不出钱的理由是：有几个项目正在动工，没有太多的流动资金！问他们可以拖欠吗？（她们当然不可以，因为她们本来缺钱，社会实践报告《商务谈判实践报告》。没有钱搬不了

3、家）。三、如果她们不想卖，或者不想跟我们谈，那我们的理由是:你可能在这面每个月赚2万，那早点搬到合适的地点你可以赚到12万。那这期间的10万就是付出的机会成本啊！四、还有一个理由：我们的利润空间有限，价格太高，投入大于回报，那谁能做赔本的生意呢？五、休会，休会过后，看他们让不让步。六、最后拿出我们的杀手铜，搬后台！老板只给了很少预算（少说，不要超过25万）我们提价（做出让步）的理由是一、她们只是有搬走意向而并没有公开宣布决定。因为不是公开出售，只是我们要购买。我方处于主动地位。从12万可以提到14万。二、她们说费用等紧张，如果没钱置办不

4、了新的地点•那我们给她们提四万18万。说少那我们就开始介绍搬家公司和装修公司给她们节省费用，缓和我们的氛围，表示诚意。表示我们给提供的公司不仅便宜而且保证服务最好。三、她们说有很多人想买，那我们可以给提点，这个可以提点。到20万吧。如果说少，那我们就说那个机会成本。跟别人谈是很浪费时间的，早搬走早赚大钱啊！！最后在25到30万成交。我们的策略是：一点点提价，表示让步空间很小，最后让我们逼到不想合作，拿出最后底牌的价格。我们最后一次多让点。首先握手。我介绍我们谈判成员。姜胜群业务骨干、武娜营销经理、贺广霞是财务总监。全程有关业务问题请姜说

5、，可以给她们提供几处（最少四处）选择的地点，可以给她们提供搬家装修公司等等。还有财务问题由贺广霞来回答，比如流动资金很少，比如董事长给的预算只有23万（或更低）。关于营销问题请武娜来回答:比如调查了市场价格，是12万。等等。如果期间有人忘了会帮忙提醒或者帮忙回答。当然谁来说没有明确的界限。大家最好你一言我一语，期间不要尴尬，不要没有人说话，我们是很有实力的一方，要有底气。不要怕，我们理由充分的很。成交价格不要超过30万。我想的很好，觉得挺天衣无缝的。但是现实和理想有很大的差距。1、不够了解对方，知己知彼方能百战百胜。2、整体看来不够平心

6、静气。谈判是要达成共识，是一件对双方都有利的事情，没有必要情绪化，情绪化是很不成熟不理智的一种体现，不具备营销人员应有的素质3、不够专注的倾听，抓不到对方致命的纟比漏。4、不会问为什么。5、很少给出有理有据的解释，没有很多让人信服的理由。6、有随便提价的嫌疑，生意场上不该让的利润绝对不能让步。提价理由第三点。他们说还有别人要买，我们也可以搬出我们的影子，那我们看中的地点也不只你们这一家。7、不会挑毛病。8、急于成交优点是1、可以随机应变。2、价格的节奏掌握的还不错。总结之后觉得，原来优点跟缺点一比是那么的微不足道！这虽然是第一次，但是我

7、觉得我的进步很大。现在思路更加的清晰，我相信以后的谈判中我会有非常好的表现！商务谈判的特点和原则商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。一、商务谈判的特点商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。因此，在讨论商务谈判特点之前，有必要先了解一下谈判的共性。什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。

8、美国谈判学会会长，著名律师杰勒德.I.尼尔伦伯格在V谈判艺术〉一书中所阐明的观点更加明确，他说：”谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开