商圈分析报告(精编资料)

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1、经营计算公式集锦—、经营性计算1、增长率增长率二（本期一上期）/上期*100%经常使用的数据，是数据分析的主要坏节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。2、人均销售人均销售二销售/人数这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员増减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。3、单位面积销售单位面积销售二销售/面积1:1是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。4

2、、营业毛利营业毛利二毛利一费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。5、人均毛利人均毛利二毛利/人数这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。6、单位面积毛利单位面积毛利二毛利/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法：1、增加门店销售

3、。2、提升门店客流量。3、提升门店知名度一一知名品牌进店。4、外在环境的改变。7、客单价(percustomertransaction)(1)客单价二商品平均单价x每一顾客平均购买商品个数(2)客单价二销售额一顾客数每一位顾客平均购买商品金额8、交叉比率(crossratio)交叉比率二周转率x毛利率通常以每季为计算期间。交叉比率低的为优先淘汰商品。9、均单价：均单价=销售金额/销售数量均单价=客单价/购买件数均单价是指门店销售商品的平均价格，有助于我们了解所经营商品的整体价格水平，有利于加强商品的组合深度。在均单价不变的情况下要提升客单价要提升顾客购买商品的件数，及加强关联性交易。10

4、、千次:千次=销售数量*1000/客流量千次是指每一千人次交易中购买同一商品的的次数。可以有效的反映出商品的畅销程度，利于进行单品管理。11、月销售指数月销售指数=月销售额/月平均销售额*100每一月销售指数显示了该月销售与每月平均销售偏离的百分比。该指数主要用來分解预测每月的销售。12、价格需求弹性系数弹性系数=（（数量1一数量2）/（数量1+数量2））/（（价格1-价格2）/（价格1+价格2））价格弹性系数的计算公式是以价格变动百分比除去需求数量的百分比。是顾客对价格变动的敏感程度讲影其购买数量的反映。也可以反映出一个商品是否存在可替代商品以及可替代性，是消费者需求弹性的真实表现。1

5、3、加价率（markuppercentage）加价率（按零售价计）=（零售价-商品成本）/零售价以零售价计的加价率反映的是成木价固定的情况下，达到目标加价率时，商品的零售定价的多少。加价率（按成本价计）=（零售价-商品成本）/商品成本以成木价计的加价率反映的是零售价固定的情况下，达到目标加价率时，商品的进货成木价的多少。加价率（按零售价计）=（预计零售营业成本+预计利润）/预计净销售额这是计算出我们预期的初始加价率，在反向营运对商品制定一个目标加价率。而按照实际的销售和利润计算出的加价率则为维持加价率。零售价降价率二（初始价格-新价格）/初始价格可以计算出每种商品的降价率及降价商品的百分

6、比。零售加价率=（新价格-原价格）/原价格零售加价率指提高占原售价的百分比。进价格调整后要达到相同利润总额需销售的商品数量=（原加价（％）/原加价（％）（+/-）价格变化（％））*按原价预期的销售商品数量例：一个商品的成木为50元，原售价为100元，加价50%。希望下一年售II!500个,利润为2.5万元。若价格降到85美元或升至110美元，要保持利润不变，需要售出多少个？售价为85元个数=（50%/（50%-15%））*500=714售价为110元个数=（50%/（50%+15%））*500=417二、利润计算1、毛利毛利二销售额*毛利率毛利二销售金额一销售成本毛利二进价一售价毛利是经

7、营中很重要的一个指标，是门店利润來源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。2、毛利率（倒扣率）毛利率（倒扣率）二（销售额一销售成本）/销售额*100%毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。3、投资收益率投资收益率（GM