建築工程項目競爭投標報價的戰略和策略研究

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1、建築工程項目競爭投標報價的戰略和策略研究摘要：參與市場競爭，通過招投標獲勝是建築工程施工企業生存發展的必經之路。因此，研究招投標，做好招投標工作具有非凡意義。隨著建築工程施工市場日益擴大，要想在競爭中獲勝,做好招投標工作，應該註重投標工作環節，熟練運用各種策略與技巧關鍵詞：建築工程；投標報價；策略1、註重投標過程中工作環節投標工作是一項艱巨復雜的工作，它包含很多方面，其中:編制資格預審文件，匯審招標文件，開標前會及現場考察，編制投標文件這四方面是投標中的重要環節，如何做好這四個環節工作，是我們應該積極認真探討的問題1.1做好資格預審文件簡單地說，資格預審文件

2、就是要求回答一份問卷，但是必須提供詳實的證明材料證實你的答案是可信的。因此，編制資格預審文件必須註意以下幾點：(1)要充分理解掌握資格預審的有關規定和要求，按業主的要求詳盡填寫，譬如，在人員能力表方面要求提供候選人的證件的彩色復印件，機械設備表要求提供設備的彩色復印件，工程經歷表中要求提供相關工程的竣工驗收證書，質量鑒定證書等，都要按要求一一填寫附件(2)必須切合實際地考慮本企業的自身狀況，資金及財務狀況、技術力量，設備，分包等，按照在建工程、擬承擔的工程及本次投標工程三大塊進行合理安排，使業主對你履行合同的能力放心。《投標人須知》中規定，合格的投標人要主動

3、更新和補充資格預審的資料，即是說存在資格後審的問題。因此在資格預審時就要考慮到投標時資格不出現問題，為投標的成功打下基礎1.2詳細研究招標文件投標人在購買招標文件後，要仔細檢查、閱讀、研究招標文件。①首先要根據目錄仔細檢查招標文件是否齊全，查看每頁是否有缺頁、缺,有無字跡不清後有遺漏或前後不一致現象，發現問題，應即時同招標單位聯系解決；②其次應詳細閱讀招標文件，正確理解和全面掌握招標文件中各項規定和要求，對於含混不清的問題，應即時提請招標單位澄清。③對於一個參加過多個項目招標工作的投標人來說，要註意本項目招標文件與過去項目招標文件的不同點，防止張冠李戴和理解

4、錯誤，如某工程的一個子項目業主自理工程，就因為某投標人對業主的報價規定理解錯誤，使記價隻相當於業主規定的60%,損失業主利益而影響到中標機會招標文件要重點研究和特別註意的內容：(1)投標須知。要重點掌握投標人的合格條件與資格要求,招標文件的澄清與修改，投標貨幣與投標價格，投標書有效期及投標保證金，投標書的評價與比較以及投標書的附表等。特別是投標人須知的“補遺”是本工程業主根據項目的實際對投標人須知的補充和修正，切不可馬虎（2）項目技術規范、工程量清單、紙，這三者一個統一體。隻有明確瞭技術要求、質量標準、材料、設備和施工方法的特點以及各項限制性條款的含義，才能

5、結合工期要求與工程環境合理地編制施工組織設計、分析投標單價，才能確保中標後工程的順利進行1・3開好標前會議，重視工地現場考察標前會議和工地現場考察是投標過程中非常重要的環節，是投標人瞭解工程內容、特點，澄清標書中有關問題和獲取投標各種信息的重要場所。是編制投標文件、報價預算的基礎標前會議前要詳細閱讀標書及紙資料，準備好需要澄清的問題和現場考察要註意的重點和疑點；標前會議上要註意聆聽業主在會上的講話和材料介紹，獲取業主的意向與信息；澄清問題時，應註意其它投標人所提的與標書有關的問題。所有問題的提出，應使用書面形式，以求得到書面答復工地現場考察前應在研究瞭標書的

6、基礎上，將標書中疑點問題逐一記錄整理，擬定調研提綱，做到有準備，有計劃地進行考察1.4認真編制投標文件一般地說，投標文件中應包含以下五項內容：①投標書部分,包括投標書及其附錄，投標擔保、法人代理授權書等；②工程量清單部分；③更新的資格預審資料；④初步的施工組織設計；⑤附表，包括施工組織機構框、投入的人員、機械、儀器表、工程計劃表，工程管理曲線，施工工藝框施工總平面佈置等。上述五項內容可分為二大部分，即經濟標部分（①②③）和技術標部分（④⑤）經濟標部分應註意投標書、修正報價投標書價格填寫有無問題，有無授權人簽字，投標書附錄填寫是否正確、投標擔保是否符合要求、授

7、權書是否公證、更新的資格預審材料能否滿足強制性履約標準等。對於投標報價，要依據定額和獲取的信息進行預算，同時要考慮本企業實際經營水平和從已經完工的類似工程的工程結算和竣工決算中反應出定額執行水平，並做好單價分析和單價調整工料機單價的計算，要防止兩種偏差，一種是粗估冒算，一種是死套定額。粗估冒算，估得過低業主會認為這種低報價反映瞭投標人不負責任的搶標心態，擔心投標人無法完成任務以及施工過程中給業主制造麻煩，而設法從標書中尋找毛病取消資格；估高瞭標價，顯而易見中不瞭標；即瞎貓碰上瞭死耗子中瞭標，由於粗估有的單項報價髙，有的單項報價低，施工中各小分隊矛盾重重，增加

8、瞭管理難度，至於死套定額，這與優勝劣汰的市場經濟不相