試析建築工程施工項目的報價策略

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1、試析建築工程施工項目的報價策略摘要：工程施工招標投標制是我國建築業和基本建築管理體制的一項重大改革，是加強建築市場管理的重要環節，是企業以投標方式獲得工程並確定承包該工程需要的總造價，這是進行工程投標的核心問題。投標報價既是業主選擇中標單位的主要標準,也是業主與投標單位簽訂合同的依據關鍵詞：工程施工；投標報價；報價策略作者簡介:何立芹(1974-)，女，山東萊蕪人，經濟師,研究方向：房屋土建、建築工程建設與裝飾的招標投標監管工作分類號:F281文獻標識碼:A文章編號：1672-3309(2010)02-0050-02招標投標是現在建築業市場競爭的基本方

2、式，自推行招標投標制以來，我國已經初步形成瞭建築市場管理的框架，目前正朝著統一、開放、競爭有序的方向發展。在招標過程中，人們最為關心也是需要著重考慮的問題，是投標單位對建設項目進行投標報價時，應如何選擇合理的報價。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標報價策略問題一、投標報價策略研究概述(%1)投標報價策略的相關理論所謂投標報價策略，是指承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。其目的是以模式化的問題解決思路，指導投標者在復雜的多目標、多層次的博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的

3、條件獲得標的，實現自己的利益最大化。在建築工程施工項目的投標報價的策略研究中，有很多的方式和方法供投標人選擇，其中還包括很多高科技成果。但是，為瞭能使投標單位獲得最優效果，獲得利益的最大化，就應該選擇對應於招標文件的一個最有針對性和有效性的投標報價策略的方式或方法（二）增強工程投標報價的競爭力在投標報價策略選擇的同時，如何能增強工程報價的競爭力,承接到更多的施工任務，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業生存與發展的關鍵問題。首先，認真學習研究，深刻理解招標文件所列的各項條款。其次，報價前盡可能地瞭解清楚投標環境，認真編制施工方案。再次，提高投標報價基本

4、數據計算的準確性。最後,制定正確的投標策略，做出恰當的投標報價決策二、投標報價策略的研究分析（一）報價策略的種類投標單位在進行投標過程中，策略的運用是相當重要的，下面介紹幾種主要的投標報價策略1、獲得較高利潤的報價策略。投標報價時，既要考慮企業自身的優勢和劣勢，也要分析投標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可髙一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不願做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期

5、要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程；專業要求高的技術密集型工程。假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式2、低價競標策略。低價競標策略就是建築施工企業在某種特定的條件和環境下進行投標時，不得不采用的一種策略和手段,這裡所講的低價競標是一個相對的概念，“髙”和“低”皆有一種客觀的度，低於這個度的低價競爭，具有破壞市場的惡性競爭的作用。但是投標單位如掌握好這個度，若如他所願能夠中標，對該投標單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標單位采用低價競標策略當然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標也

6、是投標人在投標策略中所用的一種方法,有時也不是惡意地去破壞市場的公平競爭3、不平衡報價法。不平衡報價法是一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的報價，這樣，既不提髙總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以考慮在以下幾種情況下采用不平衡報價法:①若招標紙上計算的工程數量比招標文件中工程量清單上的數量大時，可提高其報價單價;反之，應降低其報價單價，以利其他單價的調整。②若在今後的施工過程中，有可能發生業主、設計單位或施工單位提出的經批準的優化設計或變更設計，從而導致工程數量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。

7、③根據現場踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，若在實際施工中地質發生瞭變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。④在基礎工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數量可能比招標文件中工程量清單上的數量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。⑤在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以後不遇到也可適當提高報價，因為無數量的項目不影響總報價

8、。⑥在招標文件的工程量清單中的路面、安全設施等，因受標段的長度限制，其數量也相應受限制的項目，