微山縣湖產品市場營銷策略分析

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1、微山縣湖產品市場營銷策略分析摘要：隨著改革開放的深入，尤其是加入WTO以後，經濟國際化的趨勢越來越明顯，市場競爭也越來越激烈。傳統的營銷理念已經無法適應經濟環境的轉變，必須改變思路，轉變營銷理念,改變營銷策略才能保證企業的長久不衰。文章分析瞭目前微山縣湖產品發展的現狀，並提出瞭微山縣湖產品發展的市場營銷戰略關鍵詞：市場營銷；網絡營銷；品牌營銷微山湖是我國北方最大淡水湖泊，面積1266平方公裡，占山東省淡水面積的45%。微山水產資源得天獨厚，水質肥沃，物産豐富，屬富營養型湖泊，資源量居全國同類大型湖泊之首，素有“日出鬥金”之盛譽，且資源門類比較齊全。其中僅名貴的水産品就有10數種之多，南四湖

2、“四鼻孔鯉魚”、甲魚、烏鯉、田螺、卿魚、青蝦、黃鱒、河蟹、南四湖“金邊螞蟆”、銀魚等,都是名揚四海的湖鮮珍品。用南四湖麻鴨蛋制成的“龍缸松花”、麻鴨肉制食品早已行銷世界各地，微山縣因而赢得瞭"中國麻鴨之鄉”的美譽。微山縣湖區水產資源門類比較齊全，現有魚類78種，以鯉魚為主，經濟魚類有卿魚、黃穎、烏體、長春鯛、鯉魚等多種，資源總量十分可觀。隨著改革開放的深入，尤其是加入WT0以後，經濟國際化的趨勢越來越明顯，市場競爭也越來越激烈。傳統的營銷理念已經無法適應經濟環境的轉變，必須改變思路，轉變營銷理念，改變營銷策略才能保證企業的長久不衰一、微山縣湖産品發展現狀分析目前，微山縣湖產品產業發展已經初

3、具規模。2009年，全縣水禽養殖量已發展到1500餘萬隻，其中麻鴨在300-400萬隻,水禽蛋年產量5.3萬餘噸。全縣水產養殖面積34.53萬畝，漁業總產量17.54萬噸，總産值21.64億元。截至2009年，全縣共有規模以上漁湖産品加工企業5傢，漁湖産品總産值2.02億元,銷售收入1.98億元，利稅2700萬元。漁湖產品加工業直接從業人員近萬人，帶動湖區15萬漁湖民從事漁湖產品的生產、捕撈、運輸、加工、銷售工作，産生瞭巨大的經濟效益和社會效益。2006年9月，微山縣湖産品加工業被評為山東省十大高效農業聚集園區，也是山東省最大的淡水湖產品加工基地。目前微山縣規模以上企業的行業分佈，如1所示

4、二、微山縣湖產品加強市場營銷策略的必要性和緊迫性隨著經濟一體化進程的加速，競爭已經跨過瞭一國的界限，全球成為一個統一的市場，在瞬息萬變的市場變幻中，市場營銷成為瞭競爭中的關鍵，隻有發現市場需求，抓住消費者心理，滿足顧客需求。才能占領市場，才能在激烈的市場競爭中某的一席之地。尤其是在進入買方市場時代，產品同質化趨勢明顯，利潤空間被嚴重壓縮，消費的選擇餘地越來越多，企業競爭進入白熱化階段第一，加強微山縣湖產品市場營銷策略是促進微山縣經濟轉型的重要手段之一。微山縣地處魯蘇兩省三市九個縣市區結合部，轄十五個鄉鎮街道，人口70萬，是一個典型的煤炭資源型城市。2010年全縣地區生產總值達到240億元，

5、“十一五”期間年均增長16%。人均6。卩達到3.4萬元（約合5200美元），年均增長15.6%0財稅實力進一步增強，地方財政收入突破14億元，年均增長24.39%O固定資產投資不斷加快，2010年規模以上投資達到118億元，年均增長32.3%,五年累計完成345億元。消費拉動經濟增長的作用越來越大，2010年實現社會消費品零售總額62億元，年均增長21.6%,五年累計達到220億元。但是，我們也清醒地認識到，微山經濟結構存在很大隱憂，煤炭產業“一業獨大”的情況非常突出，煤炭及相關產業占工業增加值的比重最高時接近80%,發展基礎十分脆弱，如不能及早轉型，就擺脫不瞭“煤竭城衰”的命運，大力發展

6、微山湖產品產業目前已是微山縣轉變經濟增長方式的重要舉措之一。因此，加強微山縣湖産品市場營銷策略對於提高微山縣湖産品市場競爭力具有十分重要的現實意義第二，加強微山縣湖產品市場營銷策略對於推動微山縣湖產品品牌建設的具有積極地促進作用。微山縣湖產品的營銷能力較低，市場營銷的力度跟不上整個產業發展的需要，直接制約著該産業的發展壯大。微山縣湖產品加工企業必須要創新營銷方式，加強市場營銷策略對於推動品牌建設具有積極地促進作用。特別是目前微山縣湖產品品牌建設仍處在初級階段，通過多種方式提高產品知名度和美譽度是提高附加值增值最有效的途徑。因此，通過市場營銷策略來促進微山縣湖産品品牌建設是一個有益的結合三、

7、微山縣湖產品市場營銷戰略分析（一）轉變觀念是加強微山縣湖産品市場營銷策略的前提和保障企業面臨一個競爭越來越激烈的市場營銷新時代，隨著信息的高度發展和網絡的廣泛普及，傳統的市場已經發生瞭翻天覆地的變化，舊有的營銷理論也隨著市場環境的變化而發生瞭改變。面臨這樣的新環境，企業要在營銷競爭中獲得成功，就必須將競爭的思想滲透到企業營銷中的每一個環節中，全力提高其營銷競爭力。菲利普•科特勒教授在談到中國企業的營銷問題時，一針見血地指