浅论兵法谋略在范蠡经商中的应用

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1、浅论兵法谋略在范蠡经商中的应用摘要：范蠡是我国春秋之际著名的军事家，谋略家，辅佐越王勾践成功复国后，他治产经商，取得了巨大的商业成就。范蠡的经济活动，借用了兵家谋略，兵家之术是范蠡治家思想的理论基础和实践特色。本文旨在阐述范蠡的经济活动中蕴含的兵家谋略，在此基础上提岀对现代商界的影响。关键词：兵法谋略范蠡经商影响范蠡是我国春秋之际的一个杰出人物，他是一位成功的谋略家,军事家，他懂兵法，善预测，善协调，善统筹，具有较高的军事指挥家、军事谋略家素养。当他辅佐越王勾践成功地复国后，以商人身份经商，又取得了巨大的经济成就，他农商兼营，治产数千万。范蠡的经济活动

2、，借用了兵家谋略。《史记•货殖列传》有记载:范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹H："计然之策七越用五而得意，既已施与国，吴用于治家。”遂以此治家。范蠡将兵法原理应用于生产经营，从理论上来看，主要有以下几点：第一：先知地形，选择有利的经商位置。《孙子兵法》有云：“不知地形不可以战”、“知己知彼，百战不殆，知天知地，胜乃可全”、“善战者求之于势、不责与人”。范蠡之所以选中齐、陶两地治产，就基于“任人择势”的兵法原则。《史记•货殖列传》称：“齐地带山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛渔盐”。“陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也”。陶朱公具有敏锐的经济地理眼光，

3、他深知齐地地理条件优越，自姜太公以来，齐国即重经贸，特别是任用宰相管仲，“设轻重以富国”、“令商人群聚而州处”、使齐国“家殷而富，志高而扬”是理想的发财致富之地；陶地是天卞之中的经济都会，交通便利，物畅英流，极便商贸。可见，陶朱公选定齐、陶两地经营，确是用了兵家的战略眼光来选择的。第二，庙算者胜，商业计划耍周详。《孙子兵法》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”这里的庙算是指作战之前在庙堂召开“作战会议”、研究克敌制胜方略。范蠡著名的“待乏”原则就是与庙算相通的制胜方略和商业计划。范蠡在掌握自然规律

4、的基础上提出了商业经营的营销计划，即“夏则积皮，冬则积纟希，旱则积舟，水则积车，以待乏也。”这其实是对货物的准备，是一种商业计划，即什么时候要准备哪些商品，什么时候哪些商品最需要，只有在市场形势发生变化之前做好储存货物的详细计划，准备好货物，才能满足市场，从中获利。范蠡还根据观察研究天文气象规律提出了粮食生产丰欠与天体运行天时变化的“二六”循环关系：“岁在金、穰；水、毁；木、饥；火，旱。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。“也就是说：每六年一丰收，每六年一旱灾，每十二年有一次大的饥荒。范蠡根据天象变化，预知来年的水旱丰欠，以预测商品变化的趋势，在粮食收成好的

5、时候大量收购粮食，以备来年水旱饥荒之年出售。商战上的审时度势，预测行情与兵战上的决策预见性又有相似之处。第三，借力于敌，借石攻玉，依靠他人的力量发展自己。“他山之石可以攻玉”，这是兵家的重要理论，范蠡的商业活动也实践了这个理论。范蠡到吴越后获悉吴越一带需要好马，就想把北方的马运到吴越去卖，千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的困难就是当时沿途的盗匪很多，成群的马匹在漫长的路途中难保平安。他又通过市场了解到当地有一个很有势力、经常贩运麻布去吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常做贩运生意早已用金银收买了沿途强人。范蠡于是张榜道，范蠡新组建了一个马队，可免费帮人运货到

6、吴越。姜子盾主动找到了范蠡，求运麻布，范蠡于是与姜子盾同行，马匹安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。这就是范蠡借力,发展自己的商业实践。第四，善于识势、造势、顺势，把握商机。孙子有云：“激水之急，至于漂石者，势也”。范蠡在商战中很善于识势、造势、顺势，抓住机遇，把握态势。范蠡认为商业活动应根据市场变化规律“与时逐”，所谓与“与时逐”就是认识并利用市场行情趋势和规律性，及时掌握住贵贱买卖的最佳时机。范蠡提出“贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉”，“财币欲其行如流水”。即当某一商品价格昂贵时，就应将存货像粪土一样

7、毫不吝啬地抛售出去，不能留着等待更高的价格；当某一商品价格低贱时，就要像金玉宝物一样立即收购，以等待高昂的价格。唯有这样加快周转速度，才能获得较高的利润。买进和卖出的时机，既是时间概念，也有军事上“势”的内涵。抓住了时机，备好了适用商品，就能像作战一样，有了“屈人之兵”的势能，就可以在商业竞争中大获全胜。第五，以迂为直，商战中切忌急功近利。兵法中讲究以迂为直,正所谓“迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”范蠡的商业经营不仅靠解谋，也靠勤劳实干，积少成多。《史记•货殖列传》中记载“范蠡浮海出齐，变姓名，苦身戮力，父了治产。”这种艰苦创业的情节正如明人王世

8、贞所谓“能自力致富者，陶朱公”。范蠡至陶之后“复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无