【精品】商务谈判计划的制订教学设计

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1、商务谈判方案制定教学设计第一部分：开场口步骤一：介绍本次课的目标步骤二:；情境导入第二部分：头脑风眾步骤三：让学员讨论如何进行谈判准备，同时温习相关知识点.（看板设计）第三部分：模拟实训（全英文讨论）步骤一：分组分工，分双方组成学习小组步骤二：准备木公司的谈判资料和对方公司情况；步骤三：讨论谈判口标，拟定谈判策略。拟定谈判团队及各自职责；确定谈判地点。（掌握谈判屮商务英语的正确用法和惯用旬型）步骤四：设计谈判议程；步骤五：填制谈判计划表（下午）第四部分：小组呈现——谈判计划表说明第五部分：小组互评；教师点评教案PPT封面：谈判计划的制订PPT2教学目标：如何准备国际商务谈

2、判？如何制定商务谈判计划？PPT3STEPONE：LEAD-IN谈判在日常生活中随处可见，事实上人们每天都在进行着谈判。NegotiationstakeplaceinourroutinelifeandoccureverywherePPT4——PPT10（全用图片展示，文字不出现或只注明关键词）例1：上街买菜、到个体商店买衣服等（图片，不需文字）例2：在家里为做家务事与老公协商（漫画）例4：房屋拆迁与拆迁公司就补偿进行谈判（图片或漫画）例6：屮国加入WTO的谈判；（有关图片）例7：屮国商务部就屮欧纺织品的反倾销谈判（有关图片）例8：朝核六方谈判与伊朗核危机谈判等（有关图片）

3、PPT11Pleaseperformthewholeprocedureforclothsbargaining.（此段文字不需入PPT）我们來做一个实际案例演^（practiceforbargaining）：请两位同学上台，一方是卖衣服的个体老板，另一方同学要去买一件时装。假设衣服的进货价100元；而老板开价400元；买衣服同学心理成交价位在150元。试演练价格谈判的过程。(需图片插入，导入情境)PPT12Whatisnegotiation?Theprocesstoconferwithanotherorothersinordertocometotermsorreachana

4、greement.Broadlyspeaking,negotiationisaninteractionofinfluences・游戏穿插心里测试：你是哪一种谈判者？1.你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。黑桃：这是她白己的问题，她白己想办法解决。你是她的上司，她没有权力讨价还价。红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都是不能指望的。方片：你询问她有什么要紧事，她说她的孩子独自在家，于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆，费用由你来出。梅花：你退了一步，让她加班一个小时，而不是两个。2.你在和上司谈判加薪问题。方片：你先陈述自己的业绩，然示

5、把自己真实期望的薪水数目说岀来。黑桃：你强硬地说出一个数目，如來他不答应你就准备辞职。梅花：你提出一个很高的数冃，然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。红桃：你等他说出数目，因为你实在不愿张口。3.多年来你一直在男友的父母家度过除夕夜。红桃：你觉得很委屈，可有什么办法？生活的习俗就是如此。梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。方片：你利用春节假期安排了一次国外旅行，这样一來，他就无法要求你冋他父母家过除夕了。黑桃：你整个除夕晚上都闷闷不乐。4.忙了整整一个星期，你终于对以在周末好好休息了，可这时男友建议你们和他的朋友-•起去跳舞。红桃：他难得想跳

6、舞，你不愿意讣他失望。黑桃：反正你不会去，他愿意去的话就自己去。梅花：你建议把跳舞改成聚餐。方片：你说你很疲倦也很抱歉，然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。5.你1()岁的侄了总让你给他买这买那，这次他想要个小摩托车。梅花：你说你最多给他买辆儿童占行车。黑桃：你断然拒绝，没什么可商量的。红桃：你让步了，这样他就不会再缠着你了。方片：好吧，但他应该先去学驾驶。6.你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。方片：你耐心地解释说你希望他分担一些家务。梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很满意了。红桃：他不愿意就算了，还是由你自己來刷。黑桃：你不能容忍-•个不做家务的男人要不他答应，要不就走人

7、。7.你在餐厅用餐，邻座的客人在吸烟，烟都飘到了你这边。黑桃：你大声提出抗议：“现在的人怎么都这么不自觉！方片：你微笑着对他解释说烟味呛到你了。梅花：你请求侍者给你换张桌子。红桃：你默默忍受着。可一晩上都不开心。1.凌晨三点，你的邻居家里还在开派对。红桃：你用棉球把耳朵塞住。黑桃：你打电话给110报警。方片：你马上去他家敲门，说你需要睡眠。梅花：你也去加入他们的派对。2.和男友从电影院走出来，他想吃泰餐，而你想吃tl本菜。梅花：今晚吃口本菜，下次吃泰餐。黑桃：就吃口本菜，否则就各自回家！红桃：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的这么