【精品】商务谈判计划

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1、谈判计划谈判背景：秦皇岛市河北科技师范学院欧美学院现急需一批电脑（500台），来提高该校的磧件设施，现联想集团与戴尔电脑竞标成功。作为联想集团的代表，我们与欧美学校共同商定进行一次购销谈判。联想简介：联想集团成立于1984年，由屮科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市（股份编号992）,是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%（数据来源：IDC）,从199

2、6年以来连续7年位屈国内市场销量第」至2003年3刀底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除F1本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来,作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大金业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。联想优势：1国内品牌号召力在国内PC市场上，联想

3、的品牌已是家喻户晓，无论是企业用户，还是个人用户，对于联想品牌的认同，都叨显领先于其它外来品牌。戴尔虽然一直在增长，但与联想的市场份额仍然相差很人，即使面对戴尔和惠普的双重夹击，国内市场竞争不断加剧，而联想的市场份额一直遥遥领先，市场排名稳居第一，相当于方正、同方、戴尔等厂商的市场份额总和。2、低价策略的竞争力在美国市场上，新联想的产品与戴尔和惠普竞争，最大的优势是价格。即将在美国市场推出的联想新产品，价格比较低廉，TBM也将采取一-系列措施，帮助联想实施低价策略，并战胜竞争对手。3、联想主打个人和屮小企业市场主要谈判对手——欧美学院

4、的情况简介河北科技师范学院欧美学院是一所中外合作办学机构，与加拿大麦迪森海特学院合作，成立于2002年7月，为河北科技师范学院的二级办学机构。学院设有工科实训基地、公共实验室、专业实验室和校外实习基地。学院现设有商务管理系、人文艺术系、信息技术系、机电科学与工程系，开设国际经济与贸易、人力资源管理、市场营销、信息管理与信息系统、工程管理、英语、法学、计算机科学与技术、网络T程、机械设计制造及具自动化、电气工程及其自动化、电子信息工程等12个木科专业和9个专职(高职)专业。欧美学院在河北省内招收木科三类的学生，在河北省外特定区域招收本二

5、的学生，目前有5000多名在校生，每名学生每年学费10000元人民币，住宿费1200或1800人民币，超出规定的水电费由学生自理交付。从这一点可以看出，欧美学院拥有很雄厚的资金力量。据欧美学院的师生反映欧美学院的多媒体设施比较差劲，时常突然蓝屏或是启动不起来，多数电脑没有连接网络，连接网络的电脑速度十分慢，而且电脑存在人量病毒，致使学生们常常不愿将自己的U盘插入USB接口。综上所述：欧美学院的电脑存在以下问题1、欧美学院的电脑配置相对较低，已经跟不上时代的步伐。2、欧美学院的网络速度相对较慢，时常上不去网。3、欧美学院屯脑存在后期维护

6、问题。选择欧美学院作为我联想战略合作伙伴的原因1、欧美学院是一所年轻的学校，还有很大的发展空间，并且欧美学院致力于把口己打造成一所有特色的院校，在软硬件方面都亟待改善。2、欧美学院作为一所中加联合办学的二级学院，拥有充足的资金力量。3、欧美学院信誉良好。联想与戴尔的电脑机型与价格比较戴尔配置及价格4000元以下戴尔DimensionC521(Q210668)参考价格：3798元商家报价：3699至4100元CPU说明：AMDSempron3400+内存容量:512MB硬盘容量：80GB显卡核心：集成NVIDIAGeFore6150LE

7、显示屏尺寸：15寸光磁类型：DVD-ROM音箱类型：无操作系统：WindowsXPHomeSP24000元-一-6000元戴尔OptiPlex320(P43.0)参考价格：4150元商家报价：410()至4150元CPU说明：IntelPentium43.0GHz内存容量：512MB硬盘容量：8()GB显卡核心：集成显卡显示屏尺寸：17寸光磁类型：DVD-ROM操作系统：DOS机箱颜色：黑戴尔OptiPlex745N(E6300)参考价格：5250元商家报价：5200至5250元CPU说明：In【e1Core2DuoE63001.8…

8、内存容量：512MB硬盘容量：80GB显卡核心：集成显卡显示屏尺寸：17寸光磁类型：DVD-ROM操作系统：DOS机箱颜色：黑戴尔OptiPlex320(PD2.8G)参考价格：5499元商家报价：5100至5499元C