2015年7月西安交通大学课程考试《商务谈判》考查课试题满分答案

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1、2015年7月西安交通大学课程考试《商务谈判》考查课试题满分答案西安交通大学15年7月课程考试《商务谈判》考查课试題满分答案一、单选題（共10道试題，共10分.）1.下列哪项不属于防范式阻止对方进攻的方式（）OA.先苦訓OB.先斩后奏OC.后发制人®D不开先例満分门分2下列哪项不厲于结耒谈判书面礎认法的优点（）OA.书面形式比□头表述更为准请OB.书面材料有助于思考问题®C.书面形式可以成交的藝间机会.费打铁，遥免唠叨太多OD书面材科可以堰加报价的可靠想满分：1分3.下列选项中,恚述错误的一项是

2、（）OA.刚一刃面就立即掏烟递给对方，且动作麻利地为对方点烟的,多为处于交易劣势的一方.®B.吸一口烟后，将烟向上吐・表示情绪消极、意志消沉，有疑虑.OC.没抽几□即把烟描掉,表明冥想尽快结耒谈话或已下决4＞妾干一桩事.OD.吸烟时不停地磕烟灰，往往倉味着内心紧张、不安或有冲突.满分：1分4中型商务谈判，各方参加谈判的人员数量是（）OA.3-15®B.4-12OC.3-12OD.4-15满分J分5.在实际谈判过程中，哪项不属于谈判者处理价格问题依嬉的原则（）OA.周详而认真地确立好价格水平®B.

3、切入主题，及早提出或讨论价格问题.OC.激卿方的需求欲里・设法使他相信你所提供的产品正是他们需要OD使对^的注倉力集中在产品的有用性上满分：1分6.谈判曲的制包程師（）OA.凋査研究阶段、分忻判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段OB.拿握对方阶段、确主谈判目标阶段、确走谈判方案阶段、控制阶段OC•拿蹈寸方阶段、请走谈判目标阶段、确走谈判计划阶段、控制阶段@D•调查硏気阶段、谄定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段满分：1分7在实际谈判过程中，哪项不屢于谈判者处理价格问题依匪的原則()OA周详

4、而认真地礁立好价格水平@B.切入主题，及早提出或讨论价格问题。'.C激发对方的需求欲墾，设法使他招信你所提供的产品正是他们需要的OD-使对方的注意力集中柱2品的有用性上滿分：1分8.下列哪些不雇于谈判中常见的非道虑行为类空()OA对立场作虑假陈述OB.夸大其词Oc.作弊@D.敌意如满分：1分任洞V、冷;妒氛、自然F平和F平和虑平和气氢9.商务谈判的气氛通常有鄭三种()OB高洞気OC.热烈負OD.友满分：1分10，厲于讨价还价阶段前朗的策略是()cA垢步为营OB.疲劳辭西安交通大学15年7月课程考

5、试《商务谈判》考查课试題满分答案-单选题（共40道试题.共10分.）1.下列哪项不属于防范式阻止对方进攻的方式（）OA.先苦訓OB.先斩后奏OC.后发制人®D不开先例満分J分1.下列哪项不属于结束谈判韦面雅认去的优点（）OA.书面形式比□头表述更为准彪OB.书面材*斗有助于思考问题•C书直形式可以成交的疥间机会，趁热打铁,岂唠叨太多OD书面材料可以墙加报价的可靠想満分：1分3下列选项中,表述错误的一项是（）OA.刚一见面就立即掏烟递给对方,且动作麻利地为对方点烟的・多为处于交易劣势的一方.©B.

6、吸一□烟后，将烟向上吐，表示情绪消极、意志消沆，有疑虑.OC.没抽几□即把烟描博,表明其想尽快结束谈话或已下决心妄干一桩事.OD.吸烟时不俸地磕倒灰，往往意味看内心紧张、不安或有冲突.满分：1分4中型商务谈美L各方参加谈判的人员数量是（）OA.3-15®B.4-12OC.3-12OD.4-15满分：1分5在实际谈判过程中.哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则（）OA.周详而认真地确立好价格水平®B.切入主题，及早提出或讨论价格问题。CC激豹9方的需求欲望”设法使他相信你所提供的产品正是他们需要

7、OD.使对方的注意力集中在产品的有用性上满分：1分6.谈判计划的制走过程包括（）CJA•凋查研究阶段、分忻判断阶段、礙走谈判计划阶段、控制阶段OB•拿握对方阶段、请定谈判目标阶段、虎定谈判方龛阶段、控制阶段QC.拿握方阶段、确走谈判弓标阶段、确定谈判计划阶段.控制阶段@:D调査硏究阶段、请定谈判目标阶段、确走谈判计划阶段.控制阶段7在实际谈判过程中，哪项不屢于谈判者处理价格问题依匪的原則()OA周详而认真地礁立好价格水平@B.切入主题，及早提出或讨论价格问题。'.C激发对方的需求欲墾，设法使他招

8、信你所提供的产品正是他们需要的OD-使对方的注意力集中柱2品的有用性上滿分：1分8.下列哪些不雇于谈判中常见的非道虑行为类空()OA对立场作虑假陈述OB.夸大其词Oc.作弊@D.敌意如满分：1分任洞V、冷;妒氛、自然F平和F平和虑平和气氢9.商务谈判的气氛通常有鄭三种()OB高洞気OC.热烈負OD.友满分：1分10，厲于讨价还价阶段前朗的策略是()cA垢步为营OB.疲劳辭请同学及时保存作业，如您在20分钟内不作操作，系统将自动退出.西安交通大学15年7月课程考试《高等数学（下）》作业考核试题试卷