西安交通大学15年7月《商务谈判》考查课试题

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1、西安交通大学15年7月《商务谈判》考查课试题试卷总分：100测试时间：-单选题判断题名词解释简答题论述题一、单选题（共5道试题，共10分。）V1.下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（）A.最后通牒法B.戒急用忍法C.后发制人法D.吋间战术满分：2分2.下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（）A•谈判内容谈判对手B.谈判进程谈判气氛C.谈判地点谈判时机D.双方的关系谈判时机满分：2分3.谈判过程屮，谈判的基点是（）A.双方的利益B.双方的立场A.双方的需求D.双方的欲望满分：2分2.下列不属于常

2、见的谈判战略的是（）A.对立型战略B.合作型战略C.竞合型战略D.让步型战略满分：2分3.下列哪项不属于交易条款屮容易产生的问题（）A.价格方面的问题B.合同履行方面的问题C.规格方血的问题D.产品质量的问题满分：2分请同学及时保存作业，如您在20分钟内不作操作，系统将自动退出。对不起，由于您的浏览器不能运行javascript,所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面!解决方法二、判断题（共5道试题，共10分。）V1.制造僵局的一般方法是向对方提出较高的要求

3、，要对方全面接受自己的条件。（）A•错误B.正确满分：2分2.-个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。（）A.错误B.正确满分：2分3.以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。（）A•错误B.正确满分：2分2.商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（）A.错误B.止确满分：2分3.示范是非常重要的洽谈辅助手段。（）A•错误B.正确满分：2分请同学及时保存作业，如您在20分钟内不作操作，系统将自动退岀。对不起，市于您的浏览器不能运行javascript,所以不

4、能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面！解决方法源代码四、简答题（共5道试题，共30分。）v1.商务谈判者应具备哪些能力？满分:6分满分：6分3-达成交易的七个条件是什么？满分：6分4.营销型企业商务者应了解哪些方面信息？满分：6分5.打破谈判僵局的策略？满分：6分请同学及时保存作业，如您在20分钟内不作操作，系统将自动退出。对不起，由于您的浏览器不能运行javascript,所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开贝面

5、！解决方法五、论述题（共2道试题，共30分o）V1.说服的要领与方法包含哪些内容？满分：15分2策划开局策略应考虑哪些因素？满分：15分请同学及时保存作业，如您在20分钟内不作操作，系统将自动退岀。对不起，rtl于您的浏览器不能运行javascript,所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面！解决方法