标杆地产企业明星楼盘营销策划方案

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1、明星楼盘策划方案图农形式农示1、项目优势理解2.项目劣势理解项目理解3、项目机会理解4、项目威胁理解找品牌力与在当地影响力到压力产品的创新力问（同行）资源的整合力题项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面对的挑战区域市场态势（木土开发商与市场）问题广州整体市场运行（市场）广州客户群市场的成熟解品牌构思品牌理解决品牌承诺力科+产品品牌问品牌导入策略品牌描述品牌建立题品牌持续品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度营销策略思路运用万科的企业文化作为项目的开发理念（针对木土发展及市场）利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择市场发动策略产品导入竞争策略思考点市场引爆策略客

2、户发动构建项目核心竞争力销售策略外层价值实现中层价值三者关系内层价值开发理念思路目标客户群深度分析市场定位貝定位策略形彖定位体品牌定位操开盘条件作开盘策略开盘时机选择开盘安排推广策略价格制定原则价格策略首期价格制定首期均价期产品入市价格整体分期及均价总体销售目标销伟阶段划分及销伟部署硬件销售服务体系理念销售模式软件商业部分推广人员另附：专题篇引言（陈诉观点）1、力科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定力科的地位）2、理解力科开发理念（城乡结合）（适合广州）3、广州需要综合势力强的公司综述（开发力+营销力二品牌力）双品牌品牌服务品牌4、四季花城，必然使万科在广州

3、西部成为广州房地产市场神话（产品+营销二市场）2002年力科及合富业绩连接，得出结论：2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看力科操作：大手法+大动作=大市场承接每部分的核心观点以无剑胜有剑，无招胜有招1、内部认购（3月）行家先行组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，H的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。市场三步走策略2、万客会会员招募万客会+泛力客会合富资源+〃客会资源=资源最人化操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。3、对社会公开内部认购，现场：品牌宣传片用于洗脑，看

4、示范单位前已经有购买倾向。填农格：对力科品牌的认知公开发侶整体强调万科一一品牌传播，强调胡牌组合市场方面三重冲击波客户三步走1、品牌1、行家2、产品（情景洋房）2、万客会+合富资源3、销伟模式（情景销伟）3、市场客户大手笔人动作大市场总序今天的广州房地产市场相对平静。力科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成-股巨大的震动。力科的到來，帯來的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。对于本地的房地产行业，将是一-场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的人发展商是极大的威胁，市场的紧迫感

5、与竞争从未如此的激烈,生存的压力无奈地浮出水而;对于本土的消费者,将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与宇受。这一切，不仅來自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与木土智慧相结合，粘准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。合富辉煌作为长期立足本土，而向全国的大型房地产策划销伟机构，深信“1+1”一定能大丁4,愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞人客户网络，为力科成功进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，贡献口身的力

6、量与经验，携手力科地产实现双赢。广州力科四季花城耍想在广州激烈的市场竞争中突I韦I而岀，必须思考如下儿个核心问题：核心问题一：如何导入力科金业品牌，打开的市场局面；核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌；核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科金业及广州万科四季花城；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及力科进入广州后，无论足力科企业还力科产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因來的压力与困难。并捉出了相应的解决办法。达到：树立力科在广州的企业形彖和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开萸

7、定基础，域终实现万科的“星火燎原”Z势。这就是本次策划的宗旨。第二篇整体发展战略第一部分万科广州四季花城项日的理解整体思路：本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时冇效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰宮的资源和策划代理经验，在广州创造房地产一个神话.一、淸晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机遇与威胁一）、项目的优势分析（S）1、力科地产以多年房地产全国性开发经验，己形成了成熟的开发模式，对自身产品的