中小企業品牌網絡化銷售現狀及戰略措施

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1、中小企業品牌網絡化銷售現狀及戰略措施一、中小企業品牌網絡化銷售中存在的問題（一）中小企業的網站建設問題由於成本低、見效快、周期短，建立企業網站已經受到很多中小企業的青睞，很多中小企業並沒有做過相關方面的論證與分析,也沒有站在網絡銷售戰略的高度來考慮網站的建設問題，更沒有想過網站建成以後怎麼通過網站去推廣自身品牌。網站建設是企業網絡化銷售實施方案的前提條件，但大多數中小企業在網站建設的過程中存在很多問題：1、網站內容設置問題在很多企業上網的大背景下，很多中小企業隻是一種跟風建設行為。在內容上，企業隻是把公司簡介、産品信息等內容發佈

2、到網站上。在信息方面都遠遠無法達到品牌銷售的目的2、網站定位不明確企業沒有通過網站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客，很難使訪問者留下深刻印象3、網站信息更新遲緩中小企業建成網站後，長時間不更新網頁內容，這樣不僅不會提高企業形象，反而會給企業形象造成負面影響（二）中小企業網站的搜索引擎推廣誤區1、急功近利，缺乏耐心搜索引擎推廣已經成為很多中小企業推廣自身品牌的重要手段,企業在首次接觸搜索競價時，對搜索競價期望較高,希望在選擇完關鍵詞開始投放後馬上收到效果。很多企業對搜索競價失望就是源於在一段時間內並沒有看到顯著的效果，進而減少甚至

3、取消搜索競價服務的投資。其實，對於首次投資搜索競價的中小企業來說，最初制訂的關鍵詞方案並不完全適合企業自身情況和特點，要找到一個比較理想的投放方案就必須在投放一段時間後進行不斷的修改和完善。因此，保持一定的耐心是企業在這個時間段的關鍵,不要急於求成2、選擇關鍵詞過於保守一些企業擔心成本高，隻選擇瞭有限的關鍵詞，這就使得投放效果大打折扣。搜索競價取決於點擊率，並非關鍵詞選擇越多投入越大。因此，在選擇關鍵詞時，企業應根據自身特點,結合時事新聞事件，在充分瞭解目標客戶搜索特點的基礎上，有針對性地選擇更多有效的關鍵詞，通過不斷優化,實現

4、投資成本和推廣效果的最佳平衡3、選擇搜索服務提供商較為單一目前國內搜索服務有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據瞭整個搜索銷售服務的80%,也是企業客戶首選的搜索競價服務商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務，且技術水平相當，但各自的目標用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對象以35歲以上的使用者為主，商業流量排名居前；百度的目標群體大部分為在校學生和年輕一代，以搜索娛樂性者居多；年輕白領、學者和技術人員較為習慣使用Google搜索。由此看出，企業在投放關鍵詞時，應根據不同目標群體選擇不同的搜索引擎進行組合

5、式投放，這樣就可使更多的目標用戶群體能夠訪問本企業網站，達到較為理想的推廣效果4、不及時維護投放方案鎖定核心目標用戶是搜索競價的主要特點，企業投放的關鍵詞方案直接關系到投放的效果。有效的關鍵詞能夠吸引更多網民的點擊，他們都是企業潛在的用戶群。隨著社會熱點、網民搜索習慣以及市場環境的不斷變化，最初的投放方案可能會不適合時代的發展、企業的需求，這就需要企業根據自身的情況及時做出調整，使網站的信息具有良好的時效性二、戰略措施（一）加強企業網站的建設與維護1、為瞭能夠充分使網站以靈活生動的信息資料和片信息等形式向消費者展示產品及說明，這

6、就需要企業及時豐富網站內容,進而加深消費者對品牌産品的瞭解與信任2、通過網站有效推廣企業品牌形象。消費者對企業品牌的瞭解是與他所獲得的該企業品牌的信息分不開的。互聯網正是企業通過網站主動向消費者傳遞各種品牌信息的紐帶，企業可充分利用網站這個平臺樹立品牌形象3、企業網站是企業信息的發佈平臺，保持網站信息的時效性是企業在網絡銷售過程中的重要工作，企業應將産品的最新信息及時發佈於網站上，使用戶能夠更多瞭解到企業及其產品信息，從而增強網站對用戶的吸引力4、網站應具有良好的在線服務功能。良好的在線服務能夠提高企業為消費者服務的效率，能夠較

7、快解決用戶的問題並提供最佳的解決方案,從而增強企業信譽度（二）優化搜索引擎是目前常用的網絡品牌推廣的有效方法為瞭更好的贏得市場，營銷自身品牌，在建立網站、豐富和完善網站功能、內容、服務以外，更多的是需要依靠搜索引擎這個第三方工具使消費者能夠迅速查詢到企業網站並點擊訪問。這就需要企業用工具或購買服務等方式優化搜索引擎，盡可能地使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則，讓自己的網站信息和鏈接出現在搜索結果的靠前位置，從而獲得較好的網站排名。優化搜索引擎主要有三個方面:網站內容的優化、關鍵詞的優化、網站外部鏈接的優化1、網站內容的優化。①企

8、業必須設置適合自身特點的網站欄目結構及醒目清晰的快速導航，這樣才能使用戶在網站瀏覽時方便地獲取企業信息。②企業的域名要盡量簡單、規范，所用域名不得出現搜索引擎無法檢測到的特殊符號。③網頁中應具有搜索引擎可見的文本描述及個性化的網頁標題等內容，盡量不要用大量FLA