口译商务谈判

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1、A:欢迎贵公司的各位代表来我方进行商务洽谈。我是xxx公司的CEOxxx.首先由我来介绍我方的谈判代表。ImFlower;ceoofabccompany.Pleaseacceptourwarmestwelcome.Wishallhadapleasanttrip.Now,pleaseallowmetointroducepresentedstuffB:感谢贵方的热情款待，非常高兴來到中国，并冇机会与贵公司合作。我是xxx公司的总经理，卜•面由我來介绍我方谈判代表。。。。Thanksforyourhospitality,we

2、vehada...journeyandarelookingforwardtocooperatingwithyourcompany.lMthegeneralmanagerandthisisA:欢迎来到屮国，不知对这边的天气饮食是否适应？B:这边风景宜人，食物也很有特色，如果时间允许，我们一定好好参观一下这里。Weareimpressedwithfascinatingseeneryandexquisitedishes.Wearehopingtohaveavisitiftimepermitted.A:我方已特地为贵方安排了木

3、地最具代表新的晚宴，期待贵方能赴宴。Wehavearrangedabanquettewithindigenouscuisines;wewillbehonoredifucome.B:好的，贵公司在空调制造业上声誉良好，我们期待此次能够达成合作。Wearepleasedtoreceiveyourinvitation.Yourcompanyhasreceivedafavorablereputation.Wehopewecansettlethedeal.A好的，那我们开始洽谈吧。Ok.shallwebegin?:看来贵公司捉供

4、的儿童空调很符合我方的采购耍求，请问贵方报价如何？Itseemsyourcompany'sproductisinlinewithourprocurementrequirements,我方的报价是,3500美元/台。CCFO:Ourofferis3500U.S.dollars/set;朋友，你是在跟我们开玩笑吗？贵方的报价实在太高了，这远远超出我们的财政预算。:Yourofferiswaytoomuchanditexceedsourfinancialbudget.:根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有2000美元

5、/台，NCFO:Accordingtomycompany^long-terminternationalpurchaseprice,theaveragepriceisonly2000U・S・dollars/set.美方：我方的报价是非常合理的，这种儿童空调是最新型的，世界上其他国家都还未研发出这种空调。sir,ourofferisveryreasonable.屮饭：非常合理？贵方的报价如此离谱，述算合理吗？我实在怀疑贵方的诚意。我国最近正在研发这个项目，国家对此还有津贴补助。我们所能接受的价格为2200美元，台，Your

6、offerissooutrageous;Ireallydoubtthesincerityofyourcompany.Moreover,Chinahaveaspecialpolicyoverresearchingthistechonology.therefore,2200dollarsisacceptable.美方：这个价格我们不能接受，我们对这个产品的研发投入了大量的人力物力财力。为了表示我们的诚意，我们将价格降到3200美元/台。Wereallycanttakeyouroffer.weveinvestedhugeam

7、ountsofmanpower,materialresourcesandfinantialsupport.Toshowoursincerity,wecouldlowerourpriceto3200.屮方：我们已经感受到你们的诚意。我们有意订购2000台，贵方可否将价格降到2500美元Weappreciateyourgoodfaith.Could2500bepossibleifweorder2000pieces?美方：（讨论）我们愿意将价格改为3000美元，这已经是我们的最低价了。Consideringthecostsw

8、evepaid,3000isreallyourbottomline.屮方：虽然贵方已经做出了一定的让步，但是此价格我方仍然难以接受。中国市场需求量大，我们公司愿意帮忙宣传，打响你们产品的知名度。并且将订单提高到3000台，你们看2800美元能接受吗？Thoughyouhavemadeconcession,itisstillunac