商务谈判口译练习.doc

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1、Dialoguetwo参展商：您好！我是美华镜业公司的出口部经理。这是我们的产品目录。(Hello!I’mWangPeng,managerofExportDepartmentofHuameiMirrorC.,ltd.Thisisourproductscatalogue.)Buyer:Thankyou!(Exchangeofbusinesscard)（谢谢！）参展商：目录上主要是我们05年的产品系列。如果您对最新的产品感兴趣的话，我可以把今年最新的目录发邮件给您。(Thiscataloguemainlyhastheproductsof2005.Ifyouareinterestedino

2、urlatestproducts,Icane-mailyouthisyear’scatalogue.)Buyer:Thatwouldbeverynice.ActuallyIwanttoknowthemajorexportmarketsofyourproducts.（十分感谢。我想知道你们产品的主要出口市场是哪些？）参展商：我司的产品主要出口到美加、日本、欧盟等地区。美国是我们最大的出口目的地，去年出口美国的产品占到了总出口额的55%。（WemainlyexporttotheU.S.,Canada,JapanandEuropeanUnioncountries.U.S.isourlarg

3、estexportmarket,whichtakesup55%ofthetotalexportvalueofthecompanylastyear.）Buyer:Yourexhibitsareveryattractive.Thedesignsareveryoriginal.I’msuremanyoftheexhibitsherewillfindareadymarketinmycountry.Areyouamanufactureryourselforjustatradingcompany?（你们的展品十分吸引人，设计也十分独特，相信在我的国家一定大有市场。你们是生产商还是贸易公司？）参展

4、商：我们是一家生产商，在深圳和东莞都有自己的工厂，同时我公司也拥有进出口经营权。并且在香港设有办事处。(Ourcompanyisamanufactureritself.We’vegottwofactoriesinShenzhenandDongguan.Atthesametime,ourcompanyhastheimportandexportlicenseandwe’vesetuprepresentativeofficeinHongKong.)Buyer:That’sveryimpressive.Iwonderwhetheryouhaveapricelistofyourproducts

5、.（听起来很不错啊。请问你们有没有产品价格表。）参展商：我们没有固定的价格表，如果您对哪个产品感兴趣，我可以提供给您一个参考价格。通常说，您订货的量越大，价格就会更优惠一些。(Wedon’thaveafixedpricelist.Ifyouareinterestedinacertainitem,Icanofferyouapriceforreference.Thepointis,themoreyouorder,themorepreferentialpriceyoucanhave.)Buyer:WhatistheminimumquantityifIwanttoplaceanorder?（

6、如果我想订货的话，最低的订货量是多少？）参展商：5000件。(5000pieces)Buyer:FOBwhere?（在哪发货呢？）FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB的全文是FreeOnBoard(…namedportofshipment)，即船上交货(指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提

7、供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。参展商：香港，因为这样在成本上更加合理一些，而且我们在香港也设有办事处。(FromHongKongwherewecanmanagethecostreasonably.Inaddition,we’vegotarepresentativeofficeinHongKong.)Buyer:Iaminterestedin