如何成为一个优秀的业务员

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1、如何成为一个优秀的业务员人说：成功必有方法，失败必有原因。（当然我算不上成功，我的成绩离我对自己订的口标还有挺大的差距，述需不断努力。）我觉得有位叫〃中俘〃的朋友的跟帖非常贴切（引中俘原话〃成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解，成功的前捉就是成本的支出。总结了一下近两年在中国性保健品招商网［1987.TV］工作的经验和教训，我觉得业务员要成功的话无非做到以下两个基木点：一、克服人性克服口己人性的弱点，相反就是树立人性的优点。首先，做事而得先有野心当然野心有点贬义，一般指雄心或者事业心。就是冇那种不甘于平庸，希累干一番事业，出人头地的想法。上午有个朋友曾问我：你奋斗的口的就是

2、为了住洋房，娶美女，开跑车吗?我当时笑笑说是。也许有些人会说追求这些东西太俗。其实我相信每个人内心都是渴望过那种非常奢华的生活的，只不过冇些人没冇那个能力而口我安慰说平平淡淡才是真。也许我的观点很世俗，但是人总得找点动力的。可能是我过够了那种受穷的日子：别人家的孩子学习不好不用干活吃好的穿好的，我学习最好干活最多最好却吃不好，穿不好（我出自福建一个比较落后的农村）；上学为了一点生活费向父亲要了半天述那么不情愿;上高中实在过不下去了向舅舅要生活费的那种尴尬俄121尊心比较强，害怕求人）；上大学穷的只剩几毛钱买两个馒头偷偷吃的心酸（家里没钱，向同学借不好意思）……总之经历了太多太多生活的

3、艰辛，让我有强烈的愿望去改变它。所以我现在一直很努力，因为明天我将很有魅力。其次，则是一种做事的态度，认真负责任，细心。我一直跟别人说，我不是聪明的人，不过我是做事很负责任的人。做任何事,只要我认为值得我都会全力以赴的。也许这还得感谢我父亲，一个老实巴交思想保守的农民。他做的很多事令我很失望（不是我有能力就看不起父亲，而是他的性格就是那样），让我从初中开始就很独立，能自己赚生活费绝不向他耍。做的任何决定也是我口己做的，包括填志愿，没钱交学费面对老师，屮请助学金找村干部乡干部等等，都是我自己去跑的。所以从那时起，很多事都是我一手操办的,而且做得也不错，极大得锻炼了我的独立性和做事认真负

4、责的态度。如果你独立去操作很多事了，为了做好它，你只能很细心地做，不然绝对做不好。很多朋友做事为什么做不好，是因为有依靠，如果你什么都没有了，一切只能靠口己了，你也许会做得比现在好多了。就像破釜沉舟那个典故一样，你没冇退路了，逼上绝境了，你只能往前冲。我现在也是，负债那么多，不努力何吋能翻身呢？第二，就是做事要有毅力。这个也是说来容易做来难，人都冇避重就轻的想法。做外贸是个长期积累的过程，不是一促而就的。人家说做外贸就是耍么三年不开锅，耍么一开锅就吃三年。当然要开锅的前提是在不断地努力积累，提高各方面的能力。包括客户资源的积累，外贸操作的熟悉，产品的熟悉，跟客户交流的技巧的掌握，外贸

5、朋友圈的积累等等。这个积累是个不间断的过程，不间断得付出。付出肯定会有冋报，不过这个回报不一定是以订单的形式，也不一定是现在回报，可能是在将来以其他形式回报给你。很多朋友做了几个月没有成绩就怀疑门己，想放弃，当然我去年11月份也曾这样想过。我不是怀疑自己，而且觉得我也许别的行业或者别的城市更适合我。以前的许多经历也锻炼了我的毅力，不管是炎炎烈日在割稻子，为了赚儿块钱十来岁挑儿十斤的东西在晚上八九点独自一人走乱坟岗，去儿十里外的山上砍了重重一担柴……其实这些事对农村人来说很平常，不过确实锻炼了我的毅力，其实就是为了一点报酬或者家里人给的任务这样一些信念，让你把这些事情做好。所以，无论做

6、业务还是做其他就是坚持坚持再坚持，努力努力再努力。笫四，心态。曾经我看过一本书上而把心态资本列为二十一世纪人才的一项资本。这个心态的范围很广，不过这里我主要想说积极心态和平常心态。很多人一稍微遇到点挫折就一蹶不振，消极悲观。我经历了那么多挫折但是我还保持非常积极上进的心态，因为我知道，我还年轻，这些挫折正是告诉我这些路走不通，也积累了很多经验，让我的思想更成熟，为走好以后的路做好准备。凡事不要看它消极的一而，而要看到它对自己冇利的一而。再说每天都是新的一天，世间多美好，阳光和小鸟。其实人性的弱点方面很多，不过总的來说，做好上面几个主要的就可以了。做业务是非常有挑战性的。只有有追求的人

7、，才能从内心激发出你的潜力，激发你强烈的责任心去做事，用坚韧不拔的毅力去坚持，良好的心态去而对失败或者挫折。二、把握人性把握别人的人性。这里不是讲要去害人，而是了解一个人的喜好优缺点，你才能更好地与他相处和合作。对老板，你耍知道他的信誉如何，说话算不算话，品性如何。一般的老板为了用你的时候说得天花乱坠，给你股份，给你多高的提成等等，一旦真要让他掏钱的吋候，他就会考虑再三，一再得变化曾经的许诺，巴不得从你身上多剥削点。不管他怎么跟你以兄弟姐妹相称，该跟他谈条