浅析老年旅游市场营销策略

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1、浅析老年旅游市场营销策略营销06（®陈涛06313640【摘要】随着老年人口的增加，老龄化时代的到来，老年旅游市场的潜力也逐步显现。目前我国老年旅游市场发展速度加快，人多数旅游企业对老年旅游市场車视程度有一定提高，但老年旅游市场仍存在诸多问题。本文通过对老年旅游市场开发的可行性进行分析，针对老年旅游市场存在的问题，提出了适合老年旅游企业的营销策略。【关键词】老龄旅游营销策略一、老龄化时代的到来截至到2008年底，我国60岁以上老年人口已达1.49亿人，占总人口的11.3%,与1999年相比增长了2个百分点。预计今后几十年内，老年人口将按每年800万人的

2、规模持续递增，即平均每年增t0.4个百分点。到2014年，全国老年人口将达到2亿人，到本世纪40年代后期，全国老年人口将超过4.3亿人。届时，老年人口将占总人口的三分之一左右，我国将成为老龄化程度最严重的国家Z-o老龄化社会的来临，给社会带来了诸多不利，但同时也孕育着一个潜力巨大的市场,给商家带来了新的机遇。调查显示，现在我国每年老年旅游人数已经占到全国旅游总人数20%以上，这就意味着针对老年人旅游市场的潜力巨大，商机无限。谁抓住这个机会，谁就有可能在老年旅游市场中获得竞争优势。老年旅游作为旅游市场的一部分有着较好的发展前景，它是一个亟待大力开发的市场

3、，有着不小的机遇。开拓老年旅游市场，不仅可以更好地满足老年群体日益增长的消费需求，而冃有利丁•社会的稳定，捉高老年人的生活质量，使老年人在充实、愉快的状态下安度晚年，充分体现和谐社会的本质。因此老年旅游金业应该对老年旅游市场做仔细而透彻的分析，只有这样才能获得较快、较好地发展。二、老年旅游市场开发的可行性分析（一）老年旅游市场容量大在世界刚刚进入21世纪Z后不久，人口的老龄化已经成为世界各国必须而对的一项重大挑战。然而这对企业来说，却意味着是-•个藏金蕴银的巨大的市场机会，这个市场即所谓的“银发市场”。最新数据显示,2008年底，我国60岁以上的老年人

4、已增至1.49亿，占总人口的11.3%,到2010年老年人口将达到1・73亿,Z后屮国将进入人口老龄化迅速发展时期。据预测,到2025年,我国的老年人口将达2.7亿，占全国人口的18.4%,而到2050年我国老年人口将增至4亿左右，占我国总人口的25%。由此可见屮国的老龄人口不论是绝对数,还是相对数,都堪称世界之最；从市场规模的基础性要索来看，中国的老年市场具冇不可限量的开发潜力。身体基木上没有大碍，能够进行强度不犬的旅行，这是老年人出游最基本的条件；生活水平的提高、医疗保健事业的进步，不仅使人们的身体素质得到了普遍增强，健康意识得到大大提高，而11人

5、们的平均寿命也有很大程度的延长。一般而言，60岁以上老年人大致可分为三个阶段：60到69岁是低龄老人，70到79岁为中龄老人，80岁以上为高龄老人。据全国老龄工作委员会的数据，三种年龄阶段的老年人在我国老年人总数屮所占的比例分别为：50%、40%和10%。我国低龄老人的健康状况相对较好，基本具备出游的身体条件；多数中龄老人的身体状况也基本适合出游；80岁以上的高龄老人则犬多是需耍护理的重点群体，即使不需要特殊护理，也因高龄和体力不支而极少出游。全国几次较大规模调查的数据表明，在我国70岁以上的老年人中，约冇3250万老年人需要不同形式的长期护理。因此，

6、在我国1・49亿老年人中，具备出游身体条件的老年人约为1.165亿，约占全国老年人总数的78.19%,这是一•个相当可观的市场。（二）老年人有一定的经济基础人的需求是多方面的，马斯洛的需求层次理论就将人的需求划分为生理、安全、社交、尊重和自我实现等需求，并且这些需求存在着层次上的连续性，即随着人们收入水平的提高，在低层次的需求满足以后，人们会不断寻求更高层次的需求。旅游作为一种高层次的需求，只有当生存需求得到满足，在获取了最基本的衣食住行等生理需求，安全感得到保障后，人们才会去追求这种更高层次的精神享受。因此，经济条件是制约老年人出游的一个关键因索。据

7、中国老龄科学研究中心的一项调查显示，城市老年人中有42.8%的人拥冇储蓄存款，到2010年我国退休金将增加到8383亿元。另外，随着社会的发展，养老保险和社会保险都已较为完善，老年人基木上都是社会养老保险制度的受益者，每月能领到一定金额的退休金或养老保险金；同时在中国百善孝为先的传统文化引领下，子女也在尽力让老年人活得更好。加之这些年来的改革开放成果，老年人的家庭负担也在逐步减轻，因此老年人是有一定经济基础来实现他们的更高层次的需求的。（三）老年人有充裕的时间一般我国城镇老年男性退休吋间为60岁，女性55岁。退休后除少部分人被返聘上岗或另谋职业外，绝大

8、多数老年人述是会选择居家养老的。过去由于受我国传统大家庭思想的影响，以及经济条件和住房条件的限