海尔进军海外市场

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1、1.公司简介2.国际化战略3.壁垒战4.海尔成功的关键海尔集团发展战略三个阶段名牌战略阶段（1984--1991年），用七年的时间，通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管理体系。多元化战略发展阶段（1992--1998年），用七年的时间，通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。国际化战略阶段（1998--），以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。海尔全球行—下棋找高手海尔全球行—再造海尔海尔全球行—移植海尔图为海尔员工在武汉一家商场前宣传海尔全球营销战略。海尔的国际化战略---三步曲

2、国际市场开发战略—“先难后易”。即坚持打海尔品牌出口，产品先进入发达国家市场，创出名牌后，再进入发展中国家市场。国际化品牌战略—开发国际知名品牌。海尔通过"先难后易"出口，凭高质量让用户对海尔品牌达到"认识"的目的；通过"三位一体"实现扎根，最后通过"超前满足当地消费者的需求"，在当地实现融资融智，创造本土化的名牌。海尔的国际化战略---核心策略海尔全球行——下棋找高手逐步拓展国际市场欧美市场日本市场其他区域市场海尔全球行——再造海尔海尔流程再造完善物流系统---创造“第三利润源泉"组织结构创新拉近和市场需求的距离逐步海尔全球行——移植海尔国际化其实就是本土化文化本土化设计本土化制造本土品牌本

3、土化营销本土化本土化生产、制造的风险2002年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举说明海尔已经在美国树立起本土化的名牌形象。壁垒战技术壁垒绿色壁垒技术壁垒1987年美国《国家电器节能法》授权美国能源部对几种主要家用电器制定国家节能标准，在过去十年中，能源部提高了这些节能电器的节能标准。1997年4月底美国能源部颁布了新的冰箱和冰柜的节能标准。修改的节能标准将使冰箱和冰柜的耗电量比1997年生产的产品节电20%—30%。海尔的技术标准质量认证：1992年4月，获得ISO9001质量体系认证获美国UL、ETL、DOE认证环保认证：1996年8月

4、，获1SO14001国际环境管理认证，成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业等级认证：1995年12月，获美国UL“CTDP认可”；1995年1l月，获加拿大CSA“分享认证”。;1998年6月，获加拿大CSA全权认证。绿色壁垒欧盟ErP指令是欧盟一项主要针对用能产品的绿色壁垒指令。该指令主要关注点是产品对自然资源的消耗和对生态环境的影响，涵盖耗能产品整个生命周期的环保要求。它要求产品设计阶段、原材料采用、生产过程、废物回收等整个生命周期都必须满足绿色环保的要求，这就使得我国很多洗衣机产品出口企业达不到要求，在欧盟市场上被淘汰出局从被限制到修改指令标准海尔洗衣机对《家用洗衣机ErP法规草案》

5、的三条修改意见提案被欧盟采纳，成为取得该草案提出修改意见“话语权”的唯一中国企业。说明了海尔应对绿色贸易壁垒能力的提升，并掌握了绿色壁垒新规则一定的话语权。海尔成功的关键创新是一个企业竞争力的不竭源泉。海尔的国际化竞争力不单单体现在推出新的差异化的产品，更体现在创新和变革的步伐。企业所面临的内外部环境在不断变化，创新的成果都只是暂时的，相对的。只有自己不断超越自己，不断创造速度奇迹，才能永远不被别人超越，企业才能拥有和保持持续的竞争力。海尔成功的关键张瑞敏认为：“海尔和著名的跨国大公司相比，无论资金、技术、规模，海尔都没有优势，但我们有的优势别人没有，那就是速度。经销商们提出一个要求时，我们会

6、比那些老牌的跨国公司以更快的速度满足他们的要求。”THANKYOU