高职房地产销售高级技能型人才培养探析

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1、高职房地产销售高级技能型人才培养探析摘要：随着我国房地产业的不断发展，房地产营销人才的需求量供不应求。房地产销售高级技能型人才在房地产业的发展中发挥着极其重要的作用。各房地产企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力等应用型房地产销售专人才形成了大量需求。因此，如何能培养房地产销售髙端技能型人才已摆在了我们高校面前的一个难题。文章针对这一问题，对高职房地产销售高端技能型人才的培养进行了探讨。Abstract:WiththecontinuousdevelopmentofChina，srealestateindustry，t

2、hedemandofrealestatemarketingtalentsisinshortsupply.Seniorskilledtalentsinrealestatesalesplayaveryimportantroleinthedevelopmentoftherealestateindustry.Therealestateenterpriserequiresalargeamountofapplication-orientedtalentsinrealestatesaleswhohaveabilitiesinmarketanal

3、ysis,marketingplanning,productsalesandcustomermanagement・Sohowtocultivateseniorskilledtalentsinrealestatesalesisanurgentsubject・Aimingattheproblem,thepaperdiscussesthecultivationofseniorskilledtalentsinrealestatesales.关键词：人才培养；高级技能型；房地产销售；高职Keywords:talentcultivation；

4、seniorskilledtalents；realestatesales；highervocationaleducaiton中图分类号:C961文献标识码：A文章编号:1006-4311(2013)28-0294-020引言当前，我国房地产业得到了快速地发展，这主要是与消费者的消费能力的提高以及对优越生活的追求是分不开的。总体来说，我国房地产业得到了蓬勃地发展，然而，对于某些经营理念欠妥的房地产公司，仍然会出现推出楼盘发生大量积压的现象。那么，如何来培养房地产销售高端技能型人才，这就是摆在髙校面前的一个难题。本文主要以这个难题为主

5、要线索，提出了高职院校应该如何加强房地产营销技能型人才素质的培养，即需要对该专业的学生的"能力”“技能”进行提高，只有做到上述几点，才能够培养出高素质的房地产营销人才。1高职房地产销售高级技能型人才的培养的现状目前，国内对房地产销售人才的需求量大，并逐年在增加，但是国内的高职院校中大部分没有专门设置房地产销售专门，从事房地产营销工作人才大部分毕业于房地产经营与估价专业、房地产开发与经营专业和市场营销专业。由于专业的影响，大家对房地产以及市场营销相结合的知识有一定的局限性。同时，在我国高职房地产相关专业和市场营销专业教学的发展中，相

6、当一部分高职院校是根据本科专业四年制的人才培养方案和教学计划，进行简单的压缩后形成的“本科压缩型”教学模式，即在本科教学计划的基础上去掉一些较难的公共基础课，教学内容比本科生相对简单一些，但是这种教学模式和结构不能适应社会对高职人才的需求，而且许多高职院校也不能体现职业教育的特色。2当前时期下高职房地产销售高级技能型人才培养存在的问题当前，随着我国房地产业的不断发展，使得房地产营销专业人才成为非常紧俏的人才，这就需要高职院校能够培养出与房地产业发展相吻合的高层次以及实践能力较强的房地产营销人才。但是，根据笔者多年的教学经验发现，当

7、前我国高职院校房地产相关专业人才的培养过程中却存在着某些较为突出的问题。下面就将这些问题进行着重地阐述。2.1专业知识结构体系不合理由于目前高校基本没有专门设置房地产销售专业，而从事房地产销售的人才大多为房地产相关专业或市场营销专业的人才。他们对市场营销知识和房地产专业知识掌握得不够全面，没有形成完整的专业知识结构体系。因此，在实际工作中，是否能完全掌控和胜任房地产销售工作有一定的局限性。2.2实习实训基地不配套，学生缺少实践平台对于房地产销售专业，实践教学环境需要校内外的实习实训基地配套完备，但是现阶段有些高职院校投入明显不足。

8、有些高职院校只是进行简单的课程实习，如房地产市场营销课程的实习，并没有完成达到掌握房地产销售技能的要求。而对于一些校外实践基地，大部分是利用最后一学期的顶岗实习来进行，这种实习方式存在的主要问题：一是大部分学生已忘记了之前学习的房地产营销理论，在实