身边的经济学之博弈

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1、身边的经济学——博弈宋彩梅拍卖中的两件拍品原价：5元拍价：30元原价：38元拍价：10元问题一件拍品低于市场卖价28元，一件拍品却高于市场卖价25元，为什么会出现如此大的差别呢？现象商品展销会上，多数东西都卖的比市场上便宜，其中大光明眼镜还推出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。供需关系需求方：竞拍者数量有限供给方：拍卖的商品有限问题1.为什么会有白拿白用的促销？2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半年抛、年抛，而是两周抛？3.为什么买家在获得赠品之前需要填写资料表？分析11品牌较多、相似度也较高。2拥有替代品。3价格较低，占预算的比例

2、小。4重要性不高。结论1隐形眼镜的属于富有弹性的商品。结论1续价格的波动对于买家的需求有很大的影响，也就是说商家的促销活动会带来大于降价幅度的需求量增幅，所以商家愿意进行赠送的促销活动。问题2（1）为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？隐形眼镜价格排序年抛＜半年抛＜月抛＜两周抛＜日抛结论2（1）日抛的价格最贵，如果送日抛商家的成本过大。问题2（2）那不送日抛，但为什么不是月抛甚至是年抛呢？分析2（2）隐形眼镜需要在两周左右进行清洗，眼镜店必定会耗费一定的人力、物力。结论2（2）清洗工作会抵消了赠送月抛、半年抛或是年抛带来的高于两周抛

3、的收益。分析2（3）如果是半年抛、年抛，商家要等到半年甚至一年后才能迎来买家的再次光顾。分析2（3）两周抛，作为一种低值易耗品，具有快速消费性，买家在不久后就会再次进行购买。作为一般的思考方式，买家基于商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家进行消费结论2总1日抛太贵，赠送成本高。2月抛等需要清洗，附加、时间成本都较高。3两周抛为低值易耗品，消费量大。结论2总通过赠送1.可以做足广告。2.在消费者之间建立起良好形象。分析3一是可以在一定程度上限制顾客重复领取赠品所带来的损失，因为一个顾客多领取一样就意味着另一个潜在顾客的流失。分析

4、3续二是可以变相收取顾客的资料信息，有利于以后产品的宣传活动。结论总商家并不是傻子，恰恰相反他是将经济人做到了极致。护理液的分析1护理液保质期短，更换频率高。2护理液价格弹性大。3试用和宣传的结合，为短时间后的利益埋伏笔。