连锁企业经营战略

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1、第3章连锁企业品牌战略经营战略主要解决的是企业组织与市场环境相结合的问题，是企业总体战略的具体化。经营战略是企业为实现企业的经营目标，通过对企业的外部环境和内部条件的分析而制定的较长期的全局性的重大决策，是企业组织活动长期性的基本设计图。自有品牌连锁企业品牌形象自有品牌策略privatebrand自有品牌，简称PB，相对于制造商品牌，又称为商店品牌是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。自有品牌的发展概况自由品牌的适用商

2、品自有品牌的优势自有品牌的实现途径自有品牌发展概况自有品牌在国外已有几十年的历史，欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎都出售标有自有品牌的商品。英国最大的零售企业集团马狮百货公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其实，“圣米高”商品并不是马狮集团自己生产的，马狮集团只是对商品提出品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。沃尔玛拥有20000个供货商，其中较大的制造商有500个，这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。日本最大的零售商大荣连锁集团有40％的商品

3、使用自有品牌。目前，家乐福、沃尔玛、万客隆、易初莲花等国外零售业巨头在我国的自有品牌商品平均都为100-500种，而保龙仓、家世界、百联、联合、屈臣氏等国内零售业的自有品牌商品平均为20-100种。超市企业自有品牌商标家乐福家乐福、福斯莱、欧蕴、棒系列产品易初莲花易初莲花、好脉、优选特百佳超市千悦、百佳牌、超值牌、家一点好又多好又多我们关心的是您的生活质量，我们开发了将近2000个食品和非食品的家乐福产品。他们仅在家乐福门店以最优惠的价格和最严格的质量控制以及不同品牌形式出现：家乐福杂货自有品牌，家乐福生鲜自有品牌（家乐福质量体

4、系），家乐福家电自有品牌（福斯莱），家乐福纺织欧蕴自有品牌，百货的棒产品。精心选择的供应商尽全力为您打造优质产品。2006年对广州外资超市的自有品牌调查情况自有品牌的商品选择广州外资超市自有品牌商品净菜鲜肉水果熟食冷冻食品食用油、糖、面粉纸巾、毛巾、一次性餐具饮料零食饼干糖果电子产品护肤品、洗发水衣服被褥灯管插座办公文具常用维修工具厨房用品家乐福√√√√√√√√√－√√√√易初莲花√√－√√√√－√－√√－－百佳超市√√－√√√√－√√－－－－好又多√√－－√－－－－－－－－－被选择商品应该是企业有信心控制商品质量并有一定的价格

5、吸引力，还能影响消费者品牌忠诚的商品：品牌意识不强销售量大、购买频率高单价较低和技术含量低的保鲜、保质要求高的商品自有品牌的优势信誉优势使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。品牌很重要，渠道是关键。价格优势质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30％以上。日本大荣集团的自有品牌商品分为三类：10000种优质商品比同类全国畅销货便宜10％—20％，150种低价商品比一般商品低15％，另外40种商品则比品质相近的名牌商品便宜30％。第一，自有品牌商品节约了交易费用和流通

6、成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付广告费。第三，自有品牌商品可省去为打通流通渠道所需的费用。第四，大型零售企业的规模效益。特色优势使用制造商品牌的商品，各零售商业企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。而实施自有品牌营销战略，大型零售企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于零售企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。领先优势市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。零售商业企业直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动

7、趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。自有品牌的实现途径1、委托定牌生产——零售企业委托生产者制造。即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。其特点是：商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系，经营风险较大，放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好，但因其规模小无法与其他较

8、大的企业竞争，从而和大型零售企业联合，双方互惠互利。2、自行设厂——零售商业企业自设生产基地即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。其特点是：生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系，有共同的利益，稳定性较强，交易费用低，但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济